二零一九年七月,酷暑难耐,但北京国家会议中心内的气氛更是火热到近乎燃烧。雷军站在巨大的舞台中央,身后的大屏幕上,小米9 的轮廓在灯光下流光溢彩。他语调激昂,带着小米特有的那种“为发烧而生”的极客与热忱混合的气质。
“这,就是全球首款量产的骁龙855旗舰——小米9!”雷军的声音透过麦克风传遍会场,也通过直播信号,传到了“澈观资本”交易室内的巨幕上,“我们不仅追求极致性能,更追求极致的体验和设计!透明尊享版,更是我们工程师情怀与技术的结晶!”
林澈坐在交易室中央,平静地看着这场熟悉的发布会。作为小米的早期股东和董事会成员,他手中拿着的是更早的内部简报,但对这场面向公众的“演出”,他依然看得仔细。这不仅是一场产品发布会,更是小米在上市后,向市场和投资者展示其战略执行力与品牌决心的关键一役。
“定价呢?”一位年轻的研究员下意识地低声问道,这也是所有观看发布会投资者最关心的问题。
屏幕上,雷军深吸一口气,掷地有声地宣布:“2999元起! 并且,我们很高兴地宣布,青年优质偶像王源,正式成为小米手机品牌代言人!”
2999元!王源代言!
这两个信息组合在一起,如同在市场中投入了一颗深水炸弹。交易室内瞬间响起一阵议论声。
“定价很有竞争力,直接卡死了旗舰机的性价比之王位置!”
“启用王源……小米这是要进一步向年轻、主流消费群体渗透,摆脱过去‘理工男’的单一标签啊!”
李娜迅速在平板电脑上调出王源的粉丝数据和商业价值分析,同时说道:“林总,雷总这次是双管齐下。用骁龙855和透明探索版的技术叙事稳住基本盘和极客用户,再用王源的巨大流量和正面形象,破圈吸引更广泛的年轻和女性用户。这个组合拳,打得精准。”
林澈微微颔首,目光中流露出赞许。他看到的不仅仅是产品本身。“最关键的一点,雷军在发布会上强调了什么?”他提示团队。
一位负责跟踪消费电子行业的研究员立刻回答:“‘现货’! 他承诺,7月26日全渠道现货开售。这是在解决小米长期被诟病的‘饥饿营销’和供应链问题。”
“没错。”林澈的语气带着一丝笃定,“‘现货’二字,其意义不亚于骁龙855。它意味着小米的供应链管理能力、资金周转效率和对市场需求预测的精准度,已经上了一个巨大的台阶。这能直接转化为用户的购买体验和品牌好感度,更是其营收能够快速兑现的保障。”
他清晰地记得,前一世中,小米9的发布和现货策略,确实为小米在2019年的业绩提供了强劲的推力。
然而,产品的成功只是小米宏大叙事的一部分。林澈将画面切换到了小米的战略蓝图——“手机+AIot”双引擎战略。
“你们的眼光,不能只停留在小米9这一款产品上。”林澈走到数据墙前,指向AIot(人工智能物联网)板块那错综复杂却又生机勃勃的产品矩阵,“手机是入口,是流量中心,但真正承载小米未来想象空间的,是这个正在不断扩张的AIot生态。”
屏幕上,智能电视、路由器、智能音箱、扫地机器人、空气净化器、智能门锁……无数个代表小米生态链产品的图标闪烁不息,它们通过mIUI系统连接在一起,构成了一个庞大的数字生活网络。
“小米的护城河,正在从单一的‘性价比手机’,转向‘高性价比全场景智能生活’。”林澈分析道,“用户买了一部小米手机,可能会因为生态协同的便利性,再买一台小米电视,一个小米音箱,几颗智能灯泡……这种生态粘性,一旦形成,将是竞争对手极难撼动的。手机业务的稳健,为AIot提供了血液和入口;而AIot生态的繁荣,反过来又会巩固手机业务的地位,形成正向循环。”
他的剖析,让团队对小米的理解从单一维度上升到了生态系统的高度。
几天后,7月26日,小米9全渠道现货开售。市场的反应印证了所有的预期。
不到一分钟,各大平台首批现货售罄!
当日,小米商城销售额破亿!
强劲的销售数据,加上王源代言带来的品牌声量破圈,极大地提振了资本市场信心。
在“澈观资本”的交易室内,李娜向林澈汇报了此次事件对林澈持股价值的直接影响。
“林总,受小米9强劲开局和AIot生态战略信心的双重推动,小米股价近期稳步上扬,当前市值已稳定在3500亿港元(约合3150亿人民币)上方。”
她调出精确的持股数据:
“您持有的小米股份,经过上市后微量减持(用于其他投资)和员工期权池的微量稀释,目前稳定在2.45%。”
“您当前持股的对应市值为:3500亿港元 * 2.45% = 85.75亿港元。”
“按照当前汇率,约合77.8亿人民币。”
这个数字,相较于他最初投入的500万人民币天使投资,已然是一个天文数字般的回报。但这笔投资的价值,远不止于账面上的财富。
不久后,林澈以董事身份参加了小米的战略研讨会。会议上,雷军意气风发,详细阐述了AIot未来五年的投入规划和市场目标。
“林董,我们的‘手机+AIot’双引擎,现在才刚听到轰鸣声。”雷军在与林澈单独交流时,充满信心地说道,“未来,每一个家庭,都可能有一个由小米设备构成的智能中枢。”
林澈微笑着点头:“我始终相信这一点。硬件只是载体,背后由数据和服务驱动的生态,才是真正的核心。小米走在正确的道路上,我们会持续支持。”
小米9的夏季攻势,如同一剂强心针,不仅稳固了小米在激烈竞争的智能手机市场中的地位,更向外界清晰地展示了其超越手机业务的生态野心和执行力。对于林澈而言,这笔从天使轮便开始的重磅投资,正在持续地、稳定地为他庞大的科技金融帝国,提供着坚实的根基与源源不断的动力。
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