霸王合同！
“什么？”
听完张杨慢条斯理的讲述。
一身珠光宝气，一直优雅从容的宋娟，完全不敢相信自己的耳朵质问道：
“你说什么？”
“200万一家门店的投资，只有分红权，没有经营权，这我可以理解。”
“但100%的投资，只有5%的分红权是什么意思？”
赵明亮也赶紧道：
“对啊，是你的表述有问题，还是我们理解的方式不对？”
“没有啊，就是你们理解的那个意思。”
张杨马上举例道：
“一家店初始投资200万，你们先将200万打到我账上。”
“然后假如当月的纯利润也刚好是200万。”
“那么纯利润的90%，也就是180万归我。”
“纯利润的5%，也就是10万归门店管理层，当作他们的员工绩效。”
“最后剩下5%的那10万，这才是能给到你们的最终分红。”
“这是什么狗屁合同！”
赵明亮忍不住爆了一句粗口：
“我投资了渝州这么多家餐饮店，从来没见过这么夸张的投资合同！”
“所以喽……”
“我一开始就说了条件苛刻，你们肯定不会同意的。”
张杨说着站起身，对徐未来道：
“那行，如果没什么事徐总我就先回去了。”
“别呀！”
徐未来和赵明亮、宋娟对视了一眼，赶紧拉住张杨道：
“赵总性子急，说话可能直了点，张老板你不要介意。”
“但100%的投资，却只给5%的分红，这不仅仅在餐饮界，哪怕放眼所有行业，那也是闻未所闻的。”
“张老板，咱们能不能坐下来商量商量？”
商量，倒也不是一点不可以商量。
但张杨心目中的底线，那就是外来的100%投资，回报率肯定是要低于静姐、卢红薇他们10%的回报才行。
毕竟。
他和静姐、卢红薇有生意上的合作，私下里也已经算是很好的朋友。
而不管是宋娟、赵明亮还是徐未来，三人都不过是关系一般的普通投资者而已。
如果外来投资者的投资回报率，和静姐、卢红薇她们一样。
那他张杨的“友情价”，可就没有一点友情的份量了。
“是啊，张老板。”
那个宋娟也是打着圆场道：
“我们平时投资其它餐饮店，扣除餐饮公司的管理费、员工绩效奖励这些，纯利润分红一般都是70%左右。”
“哪怕那些品牌很硬的大连锁，内部投资分红也有35%以上。”
“虽然你的店很特殊，技术占比特别高。”
“但你这个5%的分红，和我们的预期差距也太大了一些吧？”
“其实也还好……”
张杨从另一个角度解释道：
“你们如果走出传统的餐饮门店投资思维，把我当作一个高成长性的科技公司来投资，好像一下子就没那么难理解了。”
“因为我们现在说的一个门店投200万，大部分指的房租、转让费、装修费、进货成本等等硬性投入。”
“但这家店能赚到钱，最大的核心不是装修，不是服务，不是营销，而是从我这里给出的独家供货。”
“没有我的供货。”
“那就是一家耗资200万，生死未卜的普通门面。”
“有了我的供货。”
“那就是一个可以源源不断产出效益的黄金铺面，估价说他是2000万一家也不为过……”
“而且啊，我刚刚举例说一个月200万的纯利润，只是最为保守的估值而已。”
“现目前的鸡爪、鸡腿，只是我的初期产品。”
“回头等我食品加工厂投入运营了，陆续推出新产品，到时一个月300、500万的利润都是小意思……”
最后这句话。
算是说到了三人的心坎上面去。
因为按照他们私下做的数据模型，现在这家“张记卤菜”一个月的纯利润将近千万。
虽然分店的生意不一定会有总店这么好。
但是有张杨源源不断的新产品托底，一家店300、500万的月利润真的不是说说而已。
但5%的利润分成……
这的确是太低太低了！
最终，还是宋娟提出了一个张杨没有谈到的问题：
“对了，我们200万本金的分摊周期是多久？2年还是3年？”
“恩？”
张杨当即愣了一下。
他和静姐、卢红薇都是框架性的口头协定，只简单谈了个分成比例，甚至都没有聊到过合同的具体内容。
这个本金分摊，张杨之前听苏雯说过。
就是200万的本金，约定好两年24期或者三年36期这种，每月当成运营成本分摊进去。
成本是成本。
按照约定的固定时间，以每月固定额度的方式返回给股东。
分红是分红。
每个月根据经营情况，分红都会有所不同。
“这个……”
张杨的确还没有考虑过这个问题。
不过刚好可以用这个话题，借坡下驴给他们一点讨价还价的空间。
“这个我随便，2年3年都可以。”
“不过如果你们愿意把分摊年限拉长，我可以多给出1%的分红……”
见张杨的口风有所松动。
对方立马开始了讨价还价。
最终。
在对方“全力力争”，张杨作出“重大让步”后，把他们的投资模式谈判到了——
投资100%，分红7.5%。
200万本金分摊周期5年，也就是说每个月返还的本金，60个月返还为止。
如此一来，相对2年或者3年的分摊周期，张杨作为管理运营方，手中的流动资金也更加的充裕。
当然。
他们三人作为资深的餐饮投资人。
对于具体投几家店，还需要回公司和一众小股东开会讨论研究。
而且在见到严谨的合同之前，他们是不会轻易打款的。
张杨也觉得。
今后和外界的正式投资合作，还是要以新公司的名义签署正式正规的合同才行。
所以双方一致约定，在刚刚敲定的框架协议下，两天之后再碰面签署正式合同……
合作谈完。
双方握手言欢。
就连刚刚还有些爆脾气的赵明亮，此时也悄悄的拉过张杨，强烈安利他去体验那家高端的商务KtV。
据说里面陪酒的小姐姐们个个都是大明星般的颜值，而且还有72项绝活，玩得相当开放……
“咳咳，改天再说吧。”
面对这个刚刚还一板一眼和你谈合作，马上又眉飞色舞和你搞颜色的合作伙伴。
张杨还有点不习惯。
当然最重要的，隔壁还有一众同学在等着他。
结果等他和三人告辞，重新推开房门回来……
现场的氛围怎么一下子变了？
“张老板，你回来啦？”
李青阳的腰都快要弯到了90度，连忙给张杨掸了掸板凳上的灰尘。
班长杨超赶紧站起身：
“张杨，恭喜恭喜啊，我敬你一杯！”
团支书杜文丽也是倒上一杯啤酒，一脸亢奋的道：
“张杨，我真的太为你开心了，你知道我从来滴酒不沾的，今天为你破个例！”
“张大老板，我敬你！”
“张总，你是我一辈子的偶像！”
“老同学，请收下我的膝盖！”
……
而那个穿着JK制服的小梦，此时撩了撩白色的裙摆，也是一脸痴迷的表白道：
“张老板，今晚我可就赖着你不走了。”
“不管你想对我做什么……”
“都可以！”
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