上午十点整，周氏纺织厂，厂长办公室。
这间办公室还保留着十年前的装修风格，红木办公桌硕大笨重，背后是一排玻璃书柜，里面摆着些蒙尘的奖杯和几本从未翻过的精装书。
空气中混合着淡淡的纺织纤维味、烟草味以及紫砂壶里溢出的陈年普洱的醇厚香气。
厂长周广富，五十多岁，精瘦，穿着一身熨帖的中山装，金丝眼镜后的眼睛总是习惯性地眯着，仿佛时刻都在衡量着得失。
他慢条斯理地冲洗着茶具，动作娴熟流畅，带着一种刻意营造的从容。
“刘总，请，尝尝我这饼老班章，朋友特意从西南带回来的。”周广富将一盏橙红透亮的茶汤推到刘兆虎面前，笑容可掬，仿佛对方是来品茶的老友，而非谈判的对手。
刘兆虎道了声谢，端起茶杯抿了一口，茶确实不错，但他此刻无心品味。
“周老板，我们东升的诚意，在之前的沟通里已经表达得很清楚了。您厂区连同后面那块闲置的地皮，我们愿意高出市场评估价一成收购，现金一次性支付，手续由我们全程代办。这是目前我们能开出的最优厚条件。”
说完，刘兆虎示意身后的助理将一份崭新的意向协议放在桌上。
周广富拿起协议，却并不翻看，只是用指尖轻轻敲着封面，叹了口气：
“刘总啊，你我都是做生意的人，都明白一个道理：货卖与识家，价高者得。这地皮呢，它就像深巷里的好酒，以前是没人识货，现在嘛……”
他拖长了语调，镜片后的目光瞟向刘兆虎，带着一丝狡黠，
“不瞒你说，华盛集团的赵总，昨晚亲自给我打了个电话，聊了足足半个钟头。他的诚意很足……虽然具体价格还没细谈，但人家那个口气，那个格局，让人不忍心拒绝啊。”
他身体微微前倾，压低声音，仿佛推心置腹：“当然，东升的实力，我是知道的，林总年轻有为，我也是佩服的。但这‘一成’的诚意嘛……面对华盛这样的竞争对手，似乎显得有点……单薄了？能不能再往上浮动一点？哪怕几个点，我也好拿去堵住家里那些人的嘴不是？”
他笑呵呵地，一副我很有诚意的模样。
刘兆虎心中冷笑，面上却不动声色：
“周老板，价格是东哥亲自定的，已经充分考虑了各方面的因素。而且，我相信您更应该关注的是后续的风险。这块地规划性质复杂，后续的开发审批涉及十几个部门，不是光有钱就能解决的。
华盛或许能给您更高的报价，但他们能保证项目一定能顺利推进吗？如果项目卡住三年五载，您拿着那点差价，光是资金成本和时间成本，恐怕都不够吧？甚至政策风向一变，地都可能烂在手里。”
刘兆虎试图用冰冷的现实敲醒对方的发财梦：
“和我们东升合作，不仅仅是卖地，更是买一份保险。我们东哥为了这个项目，前期做了大量工作，很多关节已经在疏通。选择东升，您卖掉的是一块有风险的土地，拿到的是稳妥的现金。选择其他只想炒地皮的，您卖掉的可能是未来的无数麻烦。”
周广富脸上的笑容僵硬了一下，但很快恢复如常。他端起茶杯，吹了吹气，掩饰着内心的波动。
刘兆虎的话确实戳中了他一丝担忧，但一想到华盛那边可能开出的更高价码，那点担忧立刻被更大的贪婪压了下去。
他已经和其他几个老板联系过，都想坐地起价。
“刘总说的在理，在理啊。”周广富打着哈哈，“风险确实要考虑。所以嘛，这价格就更要体现出对风险的补偿，对不对？这样吧，我再和其他两位股东商量商量，也等等华盛那边的正式报价。咱们啊，都再考虑考虑？”
他用上了拖字诀，继续待价而沽。
刘兆虎知道，这次谈判又陷入了僵局。
他收起协议，站起身：“希望周老板不要错过真正的机会。有些窗口期，过了就不会再有了。”
……
下午两点半，旺杰五金加工厂，车间旁的办公室内。
这里的气氛与周广富的办公室截然不同。空气中弥漫着浓重的机油味和金属粉尘，窗外传来刺耳的机床切割声。
厂长李大牛，人如其名，身材粗壮，穿着沾满油污的蓝色工装，脸红脖子粗，说话声音洪亮。
他没用茶杯，直接拿了两瓶矿泉水，砰地一声放在桌上，自己先拧开灌了半瓶。
“刘总是吧？俺老李是个粗人，不懂你们那些弯弯绕！你就直说，这地，你们到底能给多少钱一平米？”他大手一挥，显得很不耐烦。
刘兆虎重复了东升的报价。
李大牛眼睛一瞪，蒲扇般的手掌拍在桌子上，震得水瓶一跳：“就这么点？唬弄鬼呢！昨天华盛的人来找俺，人家开口就比你们这个数高！”
他伸出两根粗短的手指比划着，“而且是现金！当场点钱！俺就觉得，还是现金实在！你们东升要是诚心要，就得比他们更高！”
刘兆虎试图解释规划和长期风险：“李老板，如果项目开发不了，这地就……”
“俺不管那么多！”李大牛粗暴地打断他，“那是你们开发商该操心的事！俺只管卖地拿钱！谁给钱多，俺就卖给谁！天经地义！”
他很现实。
眼里只有真金白银。
任何未来的风险在他看来，都只是在吓唬他。
……
下午四点多，乾盛塑料制品厂会客室。
这里挤满了各种塑料样品，空气中有股淡淡的化学品味。
厂长钱友发，个子不高，微胖，总是面带笑容，看起来像个和气的弥勒佛。
他热情地给刘兆虎泡上来，然后开始大倒苦水。
“刘总啊，难啊，真是难。”他搓着手，眉头紧锁，“你别看我这厂子不大，下面也养活着几十号老伙计呢。他们跟了我十几年，风里来雨里去的，不容易啊。这地要是卖了，他们的安置费、遣散费、社保医保……林林总总加起来，可不是一笔小数目。”
他唉声叹气，仿佛自己是个时刻为员工着想的仁义老板。
“您东升开的这个价，听着是不错，可刨去这些硬性支出，到我们手里还能剩多少？也就勉强糊口吧。”他话锋一转，“倒是华盛那边，人家不仅价格上还能再谈谈，还主动提出可以优先考虑接收我厂里的熟练工人，解决我的后顾之忧啊。当然啦，我对东升还是更有感情的，只要价格上……刘总您看能不能再向林总申请申请？”
他将难题和选择权，又一次圆滑地抛了回来，看似诉苦，实则还是要加钱。
这类的说辞，刘兆虎已经听麻了。
他坐进车里，揉了揉发胀的太阳穴，拨通了林向东的电话。
“东哥，三个都谈过了。”他的声音带着挫败感，“他们都想坐地起价，我...没办法事情办好。”
电话那头，林向东沉默了片刻，只有轻微的呼吸声。
半晌，传来一声听不出情绪的轻笑：“谈不妥，就不谈了。”
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)回档2008，从草根到巨头更新速度全网最快。