平湖市的清晨被一层薄雾笼罩，刘天金站在人行天桥上，望着桥下车水马龙。他手里拿着一张平湖市商务区地图，上面密密麻麻标注着各种符号和笔记。今天是他开始寻找培训场地的第三天，前两天的经历让他对这个看似简单的任务有了新的认识。
“三百平米，高层，1.5元每平米每天，还要能注册公司。”刘天金喃喃自语，手指在地图上划过，“这简直是在找独角兽啊。”
他的校外培训班已经暂停了一个多月，现在最急需的是一个合适的培训场所，既要符合预算，又要能够正式注册公司——这是自己前世经验带来的最基本要求。
第一站，平湖国际金融中心。这是平湖市最新的甲级写字楼，矗立在金融街核心位置，玻璃幕墙在晨光中熠熠生辉。
“您好，我想咨询一下写字楼租赁。”刘天金对前台小姐说，尽量让自己的声音听起来老成一些。
租赁顾问李先生热情地接待了他。在参观了28层一个320平米的单元后，刘天金确实被震撼了——落地窗外是平湖全景，精装修的办公室散发着奢华气息。
“这个单元非常抢手，很多科技公司都看中了这里。”李先生微笑着介绍，“租金是每平米每天2.5元，包含物业费。”
刘天金心里快速计算：2.5x320x30=元\/月。远超他的预算。
“能便宜些吗？我是创业公司，预算有限。”
李先生的表情略微冷淡了些：“抱歉，我们这里是甲级写字楼，不打折的。而且，”他意味深长地看了刘天金一眼，“我们这里不是所有公司都能入驻的，需要经过资质审核。”
刘天金明白那眼神的含义——对方不看好一个初创公司能负担得起这里的租金。
接下来的几家高档写字楼情况大同小异，租金都在2.5元每平米以上，而且都对初创公司持保留态度。更让刘天金头疼的是，当问及注册地址问题时，多数物业都表示需要额外收费，或者干脆不提供注册支持。
中午，刘天金坐在街心公园的长椅上，啃着面包翻看笔记。一上午跑了五处地方，最低的价格是2.0元，距离他的目标1.5元相差甚远。
“小伙子，找办公室呢？”旁边一位看报纸的老大爷搭话。
刘天金抬头，点点头：“是啊，不太好找。”
“你去那些新楼当然贵啦。”老大爷摇着扇子，“去看看老商务区嘛，有些楼年纪大点，但实惠多了。平湖大厦、发展中心那边，应该符合你的预算。”
刘天金眼前一亮，谢过老大爷，立即调整了搜索方向。
下午，他来到了平湖老商务区。这里的写字楼确实年代较久，但维护得都不错。在平湖大厦，他遇到了第一位愿意认真跟他谈价的租赁经理。
“1.8元，最低价了。”张经理斩钉截铁地说，“这已经是考虑到你们是创业公司给的优惠价。”
刘天金摇头：“张经理，我调研过市场，这个楼盘的均价是1.5元，而且空置率不低。我能出到1.5元。”
张经理愣了一下，显然没料到这个年轻人如此了解行情。“1.5元太低了，连成本都不够。这样吧，1.7元，不能再少了。”
“1.5元，我签三年合同，付三押一。”刘天金坚持道。
经过半小时的拉锯战，最终谈到了1.65元。虽然还没达到目标，但已经是很大的进步。然而当刘天金问及公司注册事宜时，对方却面露难色。
“这个需要业委会同意，通常要额外收取一万五千元的注册地址使用费。”
刘天金心里一沉，这又增加了成本。他委婉表示需要再考虑，留下了联系方式。
傍晚，刘天金拖着疲惫的身体回到租住的小房间。他在墙上贴了一张大大的平湖市地图，用不同颜色的图钉标注今天看过的所有楼盘：红色表示价格太高，黄色表示价格可谈但注册有问题，绿色表示符合要求。
令人沮丧的是，绿色图钉一个都没有。
手机响起，是段雪玉电话。“天金哥，场地找得怎么样了？今天累了吧？晚上我回去的时候买一些水果。”
“正在找，已经有几个备选了。”刘天金尽量让声音听起来有信心，“放心吧，宝贝，一周内肯定搞定。”
挂掉电话，他也松了一口气，这一世有一个爱他的人时刻关心着他。
第二天，刘天金扩大了搜索范围，甚至考虑了一些创意园区和改造后的老厂房。价格确实便宜了不少，但新的问题出现了——这些地方大多不能注册培训公司，或者有行业限制。
就在他几乎要放弃的时候，接到一个中介电话。
“刘先生吗？我是安居房产的小陈。听说您在培训场地，我这边有个房源可能适合您——创新时代广场，虽然不在核心区，但是地铁直达，2005年建的楼，品质不错。关键是业主急需出租，价格可谈。”
刘天金立即来了精神：“什么价位？能注册公司吗？”
“报价1.8元，应该能谈到1.6元以下。注册没问题，业主承诺提供全套材料。”
“1.5元能谈下来吗？”刘天金直接抛出目标价。
电话那头沉默了一会：“这个...有点困难。不过您要是感兴趣，我可以帮您争取一下。”
“好，明天上午去看房。”
那晚，刘天金做了大量功课，查清了创新时代广场的空置率、周边配套、交通情况，甚至了解了该楼盘最近一年的成交租金范围。他发现该楼盘确实空置率较高，业主有降价压力。
准备好所有资料和数据，他制定了一个详细的谈判策略。1.5元不是不可能，但需要技巧和运气。
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