南春大酒店二楼的喧嚣与热烈，随着客人的离去渐渐平息。
詹晓阳和刘小惠站在略显凌乱的包房里，相视一笑，都从对方眼中看到了疲惫却难以抑制的兴奋。
首战告捷，空气中仿佛还残留着刚才那场“财富风暴”带来的激荡余温。
两人简单收拾了一下带来的资料和剩余的餐具样品，确认没有遗漏后，便一起走下楼梯。
大堂里灯火通明，比起晚上的喧嚣，此刻显得安静许多。然而，詹晓阳一眼就看到，休息区的沙发上，汪胖子的姑姑和姑父并没有离开，而是坐在那里，似乎正在等候着什么。看到詹晓阳和刘小惠下来，两人立刻站起身，迎了过来。
“姑父，姑姑，你们还没回去？”詹晓阳有些意外，快步上前打招呼。刘小惠也乖巧地问好。
姑父脸上带着尚未褪去的兴奋和几分急切，搓了搓手，笑道：“晓阳，会开得太好了！我们特意等你下来，有点事想再跟你聊聊。”
詹晓阳看了看人来人往的大堂，觉得这里不是深谈的地方，便主动邀请道：“大堂里说话不方便。要不，去我那儿坐坐？就在旁边巷子里，很近。”
“那敢情好！不打扰吧？”姑父和姑姑连忙答应。
“小惠，你先去把账结一下。”詹晓阳低声对刘小惠交代了一句，然后对姑父姑姑做了个请的手势，“不打扰，走吧。”
刘小惠点点头，转身走向酒店的收银台。詹晓阳则领着姑父姑姑，穿过酒店侧门，走进了冬夜的寒风中。几分钟后，便来到了他们那间虽然简陋却被收拾得温馨整洁的出租屋。
一进屋，姑姑就忍不住赞叹：“哎哟，收拾得真干净！你们两个小家伙，真会过日子！”姑父也打量着这个小小的“据点”，眼神里充满了对詹晓阳能力的再次肯定。
招呼姑父姑姑在客厅的椅子上坐下，詹晓阳给他们倒了杯热水。姑父接过水杯，没有过多寒暄，直接开门见山，语气带着前所未有的郑重和恳切：
“晓阳，不瞒你说，今晚你这个会，真是把我和你姑姑给镇住了！原来生意还能这么做，话还能这么说！我们想了半天，觉得不能错过这个机会。所以，我们想……想请你帮个忙，也给我们那鸡蛋生意，搞一场像你今晚这样的活动！你看……成不成？”
詹晓阳对于姑父的请求并不感到意外。今晚的会议，本身就是一次成功的“样板”展示，其威力足以触动任何有商业头脑的人。他沉吟了片刻，没有立刻大包大揽，而是以一种专业且负责任的态度回应道：
“姑父，您有这个想法，我非常理解，也愿意帮忙。但是，要把活动搞好，达到预期效果，有几个关键问题，需要您先落实清楚。咱们得把基础打牢。”
姑姑一听，立刻从随身带的包里拿出一个小本子和笔，递给詹晓阳：“晓阳，你说，我们记下来！”
詹晓阳摆摆手，示意姑姑记录就行。他条理清晰地说道：
“第一，时间和地点。您得先定下来，准备在哪天、哪个地方举办这场团购会？场地不需要像酒店这么高档，但一定要能坐下二三十人，最好离您的养殖场近一些，方便后续带客户参观，增加信任感。时间最好定在年前十天左右，给客户留出决策和下单的时间。”
姑姑赶紧在本子上记下：“时间、地点、接近养殖场。”
“第二，优惠政策。这是核心！您回去后，必须做一次精确的成本核算。然后根据成本，设计出有吸引力的优惠方案。比如，可以设定几个档位：”
詹晓阳拿起一支笔，在空白的纸上边写边解释：
“* 档位一：客户一次性订购10箱鸡蛋，您就送他1箱。或者，为了增加吸引力，可以结合我的资源，改成‘订购10箱鸡蛋，送一套高档餐具’。”
“* 档位二：订购量更大的，比如30箱，除了正常的折扣或赠品（比如送5箱），还可以加送一只‘詹晓阳牌’狮头鹅！这样捆绑销售，对我们双方都有利。”
他强调：“优惠方案不是拍脑袋定的，必须基于精确的成本计算，确保在促销后您依然有可观的利润。‘买多少送多少’、‘达到什么量再送什么’，这些细节要明确。”
姑姑笔下飞快，嘴里重复着：“成本核算、10箱送1箱或餐具、30箱送5箱加送鹅……”
“第三，老带新激励。鼓励您的老客户介绍新客户。可以设定：凡是老客户成功介绍一个新客户下单，并且新客户订单达到一定金额（比如也订10箱），就送给老客户一套高档餐具，或者一只狮头鹅，让他二选一。这叫‘裂变’，能快速扩大客户群。”
“第四，目标客户分析。您打算主要邀请哪些人来参加？是现有的菜市场摊主、小餐馆老板，还是想开拓新的渠道？不同类型的客户，需求点和能接受的订单量是不一样的。提前想清楚，邀请的时候才能有针对性。”
姑父听到这里，忍不住插话：“我之前主要就是供应给那些菜市场的和附近的饭店……”
詹晓阳点点头，然后抛出了一个更重磅、也更具有前瞻性的建议：
“第五，也是我认为潜力最大的——开拓团体客户渠道！姑父，您的鸡蛋，除了散装卖，完全可以做成精美的礼品包装盒。然后，您可以去主动对接那些大的客户群体：比如，各大超市（可以作为年货礼品销售）、银行、保险公司（给他们做客户答谢礼品）、大药房（可以办理会员卡赠送）、电信营业厅（可以积分兑换）、还有一些大的企事业单位（给员工发年终福利）。”
他看着姑父有些迷茫的眼神，详细解释道：“您想，过年了，这些单位和公司都要给客户送礼、给员工发福利。送烟送酒成本高还不健康，送几盒包装精美的‘生态鸡蛋’，既实惠又健康，显得很有心意。您可以跟他们谈合作，批量供应鸡蛋礼盒。总结来说，姑父，您的鸡蛋团购会，甚至可以考虑办成两场：第一场，针对您现有的餐饮、零售渠道客户，主打整箱包装的鸡蛋，优惠方案侧重量大价优；第二场，可以尝试邀请或者主动拜访那些潜在的团体客户，主推精美鸡蛋礼盒，讲的是健康、实惠和心意。”
这一套组合拳下来，尤其是最后关于开拓团体客户的想法，再次把姑父给整凌乱了。他做了五六年的鸡蛋生意，思维还停留在“养鸡-下蛋-卖给摊贩”的传统模式上，从来没想过，小小的鸡蛋，竟然还能玩出这么多“花活”，能和银行、保险公司这些“高大上”的单位扯上关系！
詹晓阳看出了姑父脸上的震惊和疑惑，知道信息量太大，需要消化。他体贴地说：“姑父，您也别一下子有压力。饭要一口一口吃。我建议您回去后，先集中精力做好三件事：”
他伸出三根手指：
“一，确定好活动的大概时间。
二，根据成本，把给不同类型客户的优惠政策具体方案定下来。
三，也是最关键的一步——提前去找好备用货源！ 就像我上次说的，万一您活动效果太好，订单量远超您养殖场的产量，您必须能找到价格更便宜、质量可靠的鸡蛋来源，这样才能确保利润，或者至少不违约。”
他略带歉意地补充道：“我明天白天得去几个摊点转转，指导他们启动狮头鹅的团购活动，实在抽不开身。要不这样，明天傍晚左右，我忙完了就过去您养殖场，咱们再碰头，根据您准备的情况，一起把详细的执行方案敲定下来，包括会议流程、怎么邀约客户、怎么销售等等。”
姑父听到詹晓阳答应帮忙，并且规划得如此清晰周到，心中大定，激动地连连点头：“好！好！晓阳，太谢谢你了！就按你说的办！我们回去就抓紧准备这三件事！明天傍晚俺在养殖场等你！”
又聊了几句细节，姑父和姑姑便起身告辞，带着满满的笔记本和更加沸腾的干劲离开了小屋。
送走客人，关上房门，世界瞬间安静下来。小小的出租屋里，又只剩下詹晓阳和刘小惠两人。
温暖的灯光下，刚才谈判时的精明强干渐渐褪去，取而代之的是一种共享成功的亲密与宁静。
两人轮流洗漱后，窝在客厅的旧沙发里。刘小惠依偎在詹晓阳身边，脸上还带着兴奋的红晕：“晓阳，你真是太厉害了！姑父都被你说得一愣一愣的。”
詹晓阳揽着她，笑了笑，语气带着一丝超越年龄的沉稳：“其实道理并不复杂，关键是敢想，并且能把想法变成可执行的方案。姑父人实在，缺的是思路和胆量，我们帮他一把，也是双赢。”
他们开始复盘今晚团购会的每一个细节，从客户的反响，到话术的得失，再到后续可能需要跟进的事项。畅想着狮头鹅团购活动启动后的火爆场景，以及即将为姑父策划的鸡蛋团购会可能带来的更大收益，两颗年轻的心对未来充满了无限的憧憬。
窗外，腊月的夜空清澈寒冷，但小屋之内，却因为共同的奋斗、彼此的陪伴和对美好蓝图的勾画，而充满了融融的暖意。
这一夜，他们在成功的喜悦和对未来的畅想中，沉沉睡去……
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