一夜安睡,驱散了连日奔波的疲惫。天还未亮,生物钟已经将詹晓阳唤醒。
他小心翼翼地起身,没有惊动里间仍在熟睡的刘小惠。窗外是黎明前最深的黑暗,寒意透过窗缝渗入。
他轻手轻脚地穿好衣服,从抽屉里拿出两个早已准备好的信封。一个厚实些,里面是给黄爸爸的两天日常鹅肉货款,黄爸爸那边收购生鹅、支付人工都需要现金周转,必须及时。
另一个信封里,则是昨天从姑父和他表弟那里收到的狮头鹅团购款,整整六十只,按每只120元的供货价计算,一共7200元。他将钱和一张写着订购详情(包括客户信息、取货时间要求等)的纸条仔细塞进信封,封好口。
背上一个小挎包,将两个信封妥善放好,詹晓阳轻轻掩上门,再次踏入寒冷的晨雾中。他需要赶在黄爸爸给各摊点送鹅之前,在南春桥市场完成这次重要的交接。
来到市场口,熟悉的摩托车声很快由远及近。黄爸爸和陈舅舅准时到达,开始卸货。詹晓阳上前帮忙,同时将两个信封递了过去:“黄叔,这个是这两天的货款。这个厚点的,是昨天定出去的60只团购鹅的钱,一共7200,清单在里面,您核对一下。这样您心里有底,好安排人手和备货。”
黄爸爸接过沉甸甸的信封,尤其是那个装着7200元巨款的,手都有些微微颤抖。
他借着路灯的光亮,快速看了一眼清单上的数字,眼眶瞬间有些发热。他伸出粗糙的大手,用力地、带着无比感激和赞赏,揉了揉詹晓阳的头发,声音有些哽咽:“晓阳……我都不知道说啥好了!朝彬那小子,将来能有你三分之一的本事和担当,俺就阿弥陀佛,谢天谢地了!”
这朴实的赞誉,包含着一位父亲最深的期望和感慨。詹晓阳一时不知该如何回应,只能不好意思地笑了笑,岔开话题:“黄叔,您快忙吧,陈姨他们都等着呢。我也得回去补个觉了。”
看着黄爸爸和陈舅舅骑着摩托车消失在晨雾中,詹晓阳才长长舒了口气,转身往回走。完成这笔大额交接,他心里的一块大石头也算落了地。
回到小屋,天才蒙蒙亮。屋里静悄悄的,刘小惠应该还在睡。
詹晓阳脱掉带着寒气的外套,轻手轻脚地钻进外间那张冰冷的行军床被窝里。被窝里还残留着他起床时的体温,他蜷缩起来,疲惫和放松感同时袭来,很快便沉沉睡去,补了一个香甜的回笼觉。
不知过了多久,他感觉到有人在轻轻推他。“晓阳,晓阳,起来吃早餐了。”是刘小惠温柔的声音。
詹晓阳睁开眼,窗外已是天光大亮。刘小惠站在床边,手里端着一碗冒着热气的猪杂粿条汤。原来她早就起来了,还买好了早餐。
“几点了?”詹晓阳坐起身,揉了揉眼睛。
“快十点了。看你睡得香,就没叫你。”刘小惠把粥递给他,“刚好房东阿姨带了人来装有线电视,弄了好一会儿,刚走。”
詹晓阳一边喝着暖胃的汤,一边看着墙角那台电视机和连接好的有线电视线,心里微微一动。
装了电视,刘小惠一个人在家的时候,或许就没那么孤单了。这个细微的念头,让他觉得这笔开销花得值。
中午时分,小屋的门被敲响了。刘小惠跑去开门,门外站着圆滚滚、满脸堆笑的汪胖子和文静秀气的林珊珊。
“阳哥!小惠姐!珊珊小妹也来了!”汪胖子嗓门洪亮。
“快进来坐。”刘小惠笑着把他们让进屋。
林珊珊走进这个虽然简陋却被收拾得井井有条、充满生活气息的小屋,目光不着痕迹地快速扫过一圈。
看到房间里只有一张明显的双人床铺,她的眼神黯淡了一下,心里掠过一丝难以言喻的空落落的感觉,但很快便恢复了常态。
她没有多看詹晓阳,而是自然地挽起刘小惠的胳膊,笑着说:“小惠,你们这小屋收拾得真干净!走,我们去里面说说话。”两个女孩便钻进了里间卧室,关上门,想必有她们的悄悄话。
詹晓阳从箱子里拿出两瓶汽水,递给汪胖子一瓶,两人在客厅的旧沙发上坐下。
“胖子,过年想不想赚点零花钱?保证让你过个肥年。”詹晓阳打开汽水,喝了一口,开门见山地说。
汪胖子一听,眼睛立刻亮了,凑近了些:“想啊!阳哥,有啥好门路?带带兄弟!”
詹晓阳笑道:“我跟你姑父说了,让他去谈下一两个大超市,在超市门口摆个摊,搞鸡蛋礼盒促销。我想让你来负责这个摊点,怎么样?”
“我?负责?”汪胖子指着自己的鼻子,有点不敢相信,随即兴奋地拼命点头,“成啊!没问题!阳哥你说咋干就咋干!”
“具体很简单。”詹晓阳详细交代,“礼盒鸡蛋定价10块钱三盒,再送一盒,相当于十块钱四盒。你就负责在超市门口吆喝,收钱,搬货。我估计,越靠近过年那几天,生意会越火,一天卖个百八十箱都有可能。至于销售提成,你自己跟你姑父谈,按箱算或者按销售额比例都行,亲兄弟明算账。”
汪胖子听得心花怒放,仿佛已经看到钞票在向他招手,激动地比了个胜利的手势:“放心吧阳哥!包在我身上!肯定干得漂漂亮亮的!”
“还有,”詹晓阳接着说,“你姑父那个团拜会,6号晚上,由你来当主持人。”
“我?主持?”汪胖子有点懵,“我……我行吗?要说啥?”
“你肯定行!”詹晓阳鼓励道,“主要是活跃气氛,用本地话介绍流程和优惠。我一个‘客仔’(外地人),讲本地话不地道,你来讲最合适。”这个时期,本地观念确实还比较重,用自己人更能拉近距离。
“另外,”詹晓阳压低了声音,带着点神秘感,“明年我打算不主做鹅肉了,竞争肯定大。到时候,带上你,还有你姑父,咱们再玩把更大的!”
“更大的?玩啥?”汪胖子好奇心被彻底勾起来了。
詹晓阳笑了笑,卖了个关子:“暂时保密!一切等过完年开学再说!还有个事,中午吃完饭,你帮忙跑一趟,送60套餐具到你姑父养殖场去,他昨天订了要用来做客户礼品和促销展示。”
“好嘞!”汪胖子满口答应。
谈完正事,詹晓阳朝里间喊了一声:“小惠,珊珊,出来吧,咱们下楼吃饭去。”
两个女孩笑着走了出来。詹晓阳对林珊珊说:“珊珊,有件事想请你帮个忙。你小姨店里不是装了电话吗?接下来到年二十九,想请你过去帮忙接听电话,主要是狮头鹅团购的客户咨询、下单还有预约取货的信息。你看行吗?”
林珊珊看着詹晓阳,几乎没有任何犹豫,便点头答应了:“没问题,反正我寒假也没什么事。”面对他的请求,她似乎从来就学不会拒绝。
四人一起下楼,在附近的小餐馆吃了午饭。饭后,便兵分两路:汪胖子叫了辆三轮车,载着捆好的60套餐具,兴冲冲地送往他姑父的养殖场;詹晓阳同样准备了六十五套餐具让三轮车跟着,他和刘小惠、林珊珊一起,坐三轮车前往陈桥市场林家小姨的店面。
来到小姨的店,发现电话果然已经装好了,崭新的电话机放在柜台显眼的位置。小姨和小姨夫正在忙碌,看到他们来了,都很高兴。
詹晓阳先让刘小惠和林珊珊帮忙,把店里的电话号码工整地抄写在那叠“狮头鹅提取卡”背面的指定位置。然后又拿出几十张空白的卡,让她们同样处理好,准备稍后带给建国叔和小梅姐的摊点。
“小惠,等下你和珊珊忙完,可以去附近商场逛逛,买点过年衣服。这边有我。”詹晓阳对刘小惠说。
刘小惠点点头,和林珊珊一起认真地抄写起来。
詹晓阳则和小姨夫一起,把带来的六十五套餐具搬进店里放好。接着,小姨抽空把詹晓阳叫到一边,拿出一个小本子,开始汇总这几天的团购情况。
“晓阳,这是这几天登记下来的团购订单,”小姨指着本子上的记录,脸上带着兴奋,“一共是65只!其中要求最近一两天就拿现货的,只有10只。其他的,基本都是要求在小年(腊月二十四)到除夕之间取货。你这‘提取卡’的办法真是想到点子上了!太管用了!不然这么多鹅,还真不知道怎么存放保鲜。”
詹晓阳仔细看了看记录,心里有数了。他拿出空白的提取卡,给小姨示范如何登记:“小姨,您看,每卖出一张卡,就在卡上填好编号,比如No.001,然后在咱们自己的记录本上,对应编号记下客户姓氏、联系电话和预约的取货日期。这样就不会乱,也方便提前备货。”
小姨是个聪明人,一看就懂:“明白了!就跟以前饭店开票似的,一联给客户,一联自己留底!”
接着,詹晓阳和小姨开始结算。先是65只团购鹅的货款,按每只208元结算(售价298元,扣除90元的提成),共计元。詹晓阳收了小姨已经准备好的现金,然后,又结算了当天的日常鹅肉货款。
小姨笑得合不拢嘴,连声说:“晓阳,跟你合作,真是省心又赚钱!”
事情都处理妥当,已是下午三四点钟。店里的客流开始明显增多。詹晓阳对刘小惠和林珊珊说:“你们俩去建国叔和小梅姐那边吧,忙完再去逛街吧,放松一下。我直接去南春桥那边结账,完事就回小屋。你们逛完了自己回去就行。”
他又对小姨说:“小姨,那你先忙着,我直接去直接去南春桥市场了。”
小姨连连点头:“好,你放心去忙吧,路上注意安全。”说完,便转身去招呼越来越多的顾客了。
詹晓阳将那个装着巨额现金、变得沉甸甸的背包紧紧搂在怀里,像抱着什么稀世珍宝。
他走出店门,招手叫了一辆三轮车,小心翼翼地坐上去,对车夫说了声“南春桥市场”。车轮转动,载着他和满身的疲惫与收获,汇入腊月下午繁忙的车流中。
新一轮的奔波与结算,还在等着他。而陈桥店这边,有了电话、有了清晰的流程、有了林珊珊的协助,狮头鹅团购的运作已然走上了正轨,呈现出蓬勃的生机。
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