清晨,尖锐刺耳的闹铃声骤然划破了小屋的宁静。詹晓阳和刘小惠相拥而眠,正贪婪地汲取着彼此的体温和气息,沉浸在安睡的幸福里。
这突如其来的噪音如同不速之客,蛮横地搅扰着他们的好梦。闹铃固执地响着,丝毫没有停歇的意思。
詹晓阳先醒过来,皱着眉头,伸长手臂摸索着按掉了吵闹的闹钟。房间里瞬间恢复了安静,只有两人细微的呼吸声。
他低头看了看怀里像只小绵羊般蜷缩着的刘小惠,她似乎也被吵醒了,长长的睫毛颤动了几下,但依旧闭着眼,往他怀里钻得更深,仿佛这样就能隔绝外界,多赖一会儿床。
詹晓阳心里一片柔软,不忍心立刻叫醒她,却又不得不起床。他索性轻轻将她连人带被抱起来一点,然后用手轻轻掐了掐她温热滑腻的脸蛋,声音带着刚睡醒的沙哑和宠溺:“乖乖小懒猪,起来啦,再不起要迟到了。”
刘小惠被他这亲昵的动作弄的“扑哧”一声笑了出来,其实她早就醒了,只是无比贪恋这个温暖舒适的怀抱,舍不得离开半分。她睁开惺忪的睡眼,对上詹晓阳含笑的眸子,心里甜丝丝的,最后一点赖床的念头也烟消云散了。
詹晓阳先起身,到客厅烧上一壶热水。然后走回里间,打开衣柜,熟练地找出刘小惠今天要穿的内衣、内裤,以及一套搭配好的上衣和长裤,整齐地放在床边。刘小惠看着他的背影,心里涌起一股暖流,这种被细心照顾的感觉,让她无比安心。
两人轮流洗漱完毕,动作利落。下楼在常去的早餐店匆匆吃了热乎乎的汤粉,便立刻拦了一辆三轮车赶往陈桥市场。
来到小姨的店门口,大姐和霞姐已经早早到了,正在忙碌地摆放促销台,整理鸡蛋礼盒的“堆头”。今天是周六,市场的人流注定会比昨天更多。
半小时后,黄朝彬和林珊珊也准时到达。林珊珊看到神采奕奕、眼角眉梢都带着甜蜜笑意的刘小惠,眼神复杂地闪烁了一下,那里面有关心好友的喜悦,也有一丝难以言喻的、属于少女心事的淡淡失落和羡慕,但她很快调整好情绪,笑着和大家打招呼。
詹晓阳迅速安排了上午的工作:“八点左右,人流开始上来,小惠,珊珊,你们俩拿着广告板在市场的主要通道巡走一圈,大声宣传今天的活动,‘买鸡蛋,抽大奖’是核心口号。我和朝彬在摊位上帮忙。大姐和霞姐主要负责销售和引导抽奖。”
果然,第一波人流很快涌来。令人惊喜的是,昨天那位幸运的刘姨,今天竟然带着五六个一起晨练的姐妹浩浩荡荡地来了,直奔他们的摊位。
“老板娘!我又来啦!还带了我的老姐妹们!今天还得让你帮我们抽,你手气好!”刘姨嗓门洪亮,满面红光。
小姨闻声笑着从店里走出来:“刘姨您可真早!欢迎欢迎!各位大姐都看看,今天活动继续,买鸡蛋百分百中大奖!”
有了昨天的成功经验和小姨恰到好处的帮衬,这几位阿姨热情高涨,纷纷掏钱购买。小姨依旧热心地帮她们抽奖,结果又抽出了一个二等奖(大A波鞋)和一个三等奖(高档餐具),这可把阿姨们乐坏了,气氛瞬间被点燃。一个个争先恐后地还要再买一份。
小姨笑着摆手:“各位大姐,这第二轮可得你们自己抽啦,好运要轮流转嘛!”
阿姨们自己动手,结果有人抽到“再来一盒”,有人抽到运动鞋,大部分是环保购物袋。但即便如此,每个人都兴高采烈,觉得参与感十足,物超所值。这一波热情的阿姨团,一下子就带走了将近二十份鸡蛋礼盒。
站在一旁的黄朝彬看着这火爆的场面和小姨那仿佛带着“魔力”的手,凑到詹晓阳耳边,悄声问:“阳哥,这里面……是不是有啥猫腻啊?小姨手气也太神了吧?”
詹晓阳嘴角勾起一抹了然的笑意,压低声音解释:“猫腻就在抽奖箱里。提前用透明胶带在内壁不起眼的地方粘了几张二等奖、三等奖的奖券,小姨手伸进去的时候,指尖一摸就知道位置,看似随意一抓,其实精准得很。”
“哎呀沃去!”黄朝彬恍然大悟,忍不住吐出四个字,对詹晓阳这巧妙的心思佩服得五体投地。
这波“开门红”极大地带动了现场气氛。国人购物常有从众和“凑热闹”的心理,看到这么多人都中了不错的奖,后面围观的顾客也纷纷心动,开始两份、三份地购买。人群中不时爆发出惊呼和惋惜声,抽到高档餐具的幸运儿更是引来一片羡慕的目光。小姨也适时地出来现身说法:“这位大姐手气真旺!大家可能不知道,年前在我这买一整只大卤鹅才送一套这种高档餐具呢!得花好几十块钱!”
立刻有顾客附和:“没错没错!我过年就这店里买了三只鹅,花了近千元,才得了三套餐具!这位大姐才花十二块钱就抽到了,太划算了!”
这样的对比和烘托,让摊位的热度持续攀升。到了十点钟左右,市场迎来一天中的客流高峰,摊位前被围得水泄不通。幸好有六个人分工合作,收钱、拿货、引导抽奖、维持秩序,虽然忙碌,但井井有条,并不慌乱。
林珊珊还主动进到店里帮小姨招呼因为人流而被吸引进来的顾客,这种相互引流的效果非常明显。
快到十一点时,汹涌的人潮终于逐渐退去,大家才得以喘口气。詹晓阳直接去附近的快餐店打包了饭菜和汤,带到小姨店里一起吃。
他看了一眼摊位,鸡蛋礼盒已经卖了一大半,便立刻拿出手机给姑父打电话:“姑父,下午五点,再送十箱鸡蛋礼盒到陈桥市场小姨店里,明天继续用。”
吃饭间隙,詹晓阳拿出一个信封递给小姨:“小姨,这是昨天228份的提成,228块,您收着。”
小姨连忙推辞:“哎呦,晓阳,这钱我不能要!你们在这摆摊,给我店里带来这么多客人,比啥都强!你看今天我这鹅肉都快卖完了,我还想打电话让黄爸爸明天多送两只呢!”
詹晓阳坚持把信封塞到小姨手里:“小姨,一码归一码,昨天的提成您一定收下,图个好彩头。之后的合作,我们就不算这么细了,互相带动生意就好。”
小姨见推辞不过,只好笑着收下:“那成吧,谢谢晓阳了!”
接着,詹晓阳对林珊珊和黄朝彬说:“上午辛苦你们了!下午客流应该会平稳些,你们可以自由安排,回学校或者回家休息都行。”他又转向大姐和霞姐:“两位姐姐轮流在店里休息一下,眯一会儿。我和小惠也回学校歇个午觉,下午再过来。”
其实,他们所谓的“回学校休息”,目的地是那个只属于他们两人的小屋。
画面暂时转到卫校,水房边上,汪胖子和中医班的“东哥”正蹲在一起抽烟。东哥找汪胖子,是想给班里的篮球队队员统一代购波鞋,他个人赞助,一人两双,一共十三个人,让汪胖子给个实在价。
东哥试穿了汪胖子脚上那双,觉得确实舒服,尤其在水泥地上还能踩出“刺溜”的声音,跟电视里NbA比赛现场的声音一模一样,感觉特别带劲。
汪胖子现在办事也老练了不少,直接报价:“东哥,咱们自己人,我也不来虚的,150一双,绝对真标高仿,质量包你满意!”但他话锋一转,“不过,有个小忙想请东哥帮一下,能不能在你们班帮我们宣传宣传这波鞋?就说口腔班的汪楷在搞团购,感兴趣的可以到108宿舍找我询价,不过给其他同学的价格得按166算。”
东哥爽快地一拍大腿:“没问题!小事一桩!”
汪胖子立马眉开眼笑,掏出珍藏的中华烟给东哥续上。心里飞快盘算:26双鞋,每双利润将近50块,这一下就是1300块即将到手!他心里不禁狂呼:阿阳(詹晓阳)真是我命里的大福星啊!
画面转回出租小屋。詹晓阳和刘小惠回到他们温馨的秘密基地。一进门,仿佛进入了另一个与世界隔绝的安宁天地。
两人相视一笑,很有默契地一起走到卫生间,你帮我用湿毛巾擦擦脸,我帮你捋捋有些汗湿的刘海,简单的动作里充满了亲昵。然后便迫不及待地一起钻进了被阳光晒得蓬松柔软的被子里。
小小的温存和甜蜜的亲吻自然是少不了的,但他们都知道下午还有硬仗要打,只是相拥着,享受着这难得的静谧午休时光,很快便沉沉睡去。这一觉睡得格外香甜踏实。
下午三点,闹钟再次响起。两人简单洗漱后,精神焕发。詹晓阳先把刘小惠送到陈桥市场帮忙照看摊位,自己则跑到三利街的商业街,精心挑选买了一个新的电饭锅和三个电热水壶,计划用作明天更新换代的抽奖奖品,保持活动的新鲜感。接着,他又来到打印店,让老板根据新奖品重新制作了“百分百中奖”的奖品展示海报。在等待制作的半小时里,他给福建的刘厂长打了电话,确认了明天一早托运波鞋的班车车牌号和大概到达时间。
拿到新海报后,詹晓阳抱着采购的物品坐三轮车回到陈桥店。远远就看到摊位前依然围着不少人,人群中不时传出为中奖而欢呼或与大奖擦肩而过的惋惜声。
詹晓阳心里明白,有时候,商品本身并非唯一的核心,这种调动情绪、制造惊喜的互动过程,才是吸引顾客的关键。
他看看时间,差不多再过半小时市场就该散场了。他把新买的电饭锅和水壶先搬进小姨店里放好。小姨和小姨夫正在店里忙碌地给顾客称重、切鹅肉,看来今天的生意确实被带动得非常好,小姨脸上洋溢着笑容。这种相辅相成的合作模式,效果显着。
天色渐晚,华灯初上。促销台前的客人渐渐稀少,最后只剩下他们自己人。詹晓阳招呼忙碌了一天的三姐妹到店里休息,自己则动手开始收摊。这时,姑父安排人送来的十箱鸡蛋也准时到达。
在收拾整理的过程中,詹晓阳跟大姐交代了明天启用新奖品和新海报的事情。小姨捶着后腰从柜台后面走出来,詹晓阳赶紧上前打招呼:“小姨,今天受累了啊。”
小姨虽然疲惫,但笑容满面:“累是累了点,但高兴啊!你搞的这活动真行,鹅肉都不够卖!”
詹晓阳趁机提出新想法:“小姨,那明天您干脆在今天的基础上再多加两只鹅备着。而且,可以对所有来买鹅肉的顾客说,凭购物小票也可以参与我们的百分百抽奖一次,进一步拉动消费。”
小姨眼睛一亮,立刻领会了这个主意的妙处,点头答应:“好!这主意好!”
这时,小姨夫递过来一个打包好的饭盒,里面是切好的卤鹅肉。小姨接过,塞到詹晓阳手里:“晓阳,这鹅肉拿回去,给她们姐妹仨晚上加个菜,今天都辛苦了。”
詹晓阳心里一暖,挠挠头,感激地接过:“谢谢小姨,小姨夫!”
大姐本来想回去自己做饭,詹晓阳说:“别麻烦了,省下时间多休息会儿。”
于是,他让姐妹仨回住处歇息和清算今天的营业额,自己跑到巷子口的家常菜馆,炒了几个热菜打包带回出租屋。
在他去炒菜的时候,姐妹三人仔细核对了今天的账目。营业额比昨天又多了50多份,达到了284份!詹晓阳回来后看过数据,心算一下就说:“不错,利润比昨天能多出一百块出头。”他让刘小惠拿出钱,给了小霞姐200元,给了大姐300元。姐妹俩接过钞票,脸上露出了疲惫却无比满足和开心的笑容。四个人围坐在小屋的小桌旁,热热闹闹地吃了一顿简单的晚饭。
一直待到晚上八点多,詹晓阳和刘小惠才起身告辞,约定明天照旧。詹晓阳先把刘小惠送回小屋安顿好,然后自己返回卫校宿舍,他得去找汪胖子落实明天接货的事情。
汪胖子正眼巴巴地盼着詹晓阳呢,一见他回来,立刻把他拉到宿舍走廊僻静处,激动地压低声音说:“阳哥!好消息!中医班东哥那边,最后定了36双鞋!这是鞋款3600块和尺码明细,我的利润扣下了。东哥一个人赞助的,牛逼吧!”
詹晓阳眼神一亮,接过厚厚的信封和清单,赞许地拍了拍汪胖子的肩膀:“干得漂亮!胖子!趁热打铁,继续加油!”他把信封揣进兜里,接着说,“明天有重要安排。早上六点半,校门口集合。你通知一下雅雯,让她和小惠明天早上直接去陈桥摊点帮忙。我们俩去客运站接货,波鞋明天早上七点左右到。”
汪胖子兴奋地连连点头:“没问题!保证准时!”
交代完毕,詹晓阳转身往小屋走去。路过南春桥市场时,他特意买了一盒两人都爱吃的新鲜水果拼盘。
回到小屋,刘小惠已经冲完了澡,穿着一身干净的睡衣,正坐在沙发上擦头发。沐浴后的她肌肤透着一层淡淡的粉色,头发湿漉漉地披在肩上,散发着清新的香气,宛如一朵出水芙蓉,看得詹晓阳一时有些恍惚。
“回来啦?热水给你准备好了,干净衣服也放在卫生间了,快去洗洗吧。”刘小惠柔声说。
詹晓阳心里暖融融的,依言去快速冲了个澡。等他擦着头发出来,刘小惠已经把水果拼盒打开,插好了牙签。两人并肩坐在沙发上,你一口我一口,很快就把一盒香甜的水果消灭干净。
然后,他们自然而然地钻进了温暖的被窝。在这个只属于他们的小小世界里,所有的疲惫、喧嚣都被隔绝在外。
他们相拥而眠,交换着彼此的体温和细碎的亲吻,年轻的身体紧紧依偎,仿佛沉迷于这独属于青春和爱恋的、无尽的安全与甜蜜之中。
夜色温柔,将小屋轻轻包裹,守护着这对少年恋人宁静的梦乡。
请大家记得我们的网站:品书中文(m.pinshuzw.com)重生1995回到卫校上学的日子更新速度全网最快。