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第19章 铁三角成,日进斗金

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柳树镇初战告捷,如同一颗投入平静湖面的石子,在云游这支地摊小队中激荡起层层涟漪,更唤醒了他们沉睡的商业潜能。

成功的滋味甜美而诱人,驱使着五个少年以更大的热情和更高效的节奏,投入到这场夏日里的财富追逐战中。

周家明的情报网络开始显现出巨大价值。他仿佛天生就是吃这碗饭的,总能从街头巷尾、三教九流中捕捉到最有用的信息。

每天清晨,当天边刚泛起鱼肚白,他必定准时出现在云游的出租屋外,手里往往还提着热乎乎的早餐。

“游哥,打听清楚了!

今天白马乡的集,市管老刘家娶儿媳妇,绝对没空来转悠!”他眼睛发亮,语气笃定。

“北沟镇明天是大集,而且他们那边那个农机厂刚发了季度奖金,工人手里有钱,消费劲头足!”

“还有,宏发市场三区批发塑料盆的王老板,我跟他那个喜欢打游戏的儿子混熟了,下次咱们去拿货,价格还能再往下谈!”

云游一边咬着包子,一边飞速运转大脑。他将周家明的情报与过往的销售数据在脑中交叉比对,迅速做出决策:“好,今天主攻白马乡。

天气热,水壶和风扇是重点,库存清掉三分之二。家明,吃完就去补货,价格按你谈的来。”

“张涛,你带赵强、李强先走,骑快些,务必占住东头入口第二个摊位,那是黄金位置!”

“明白!”

张涛一抹嘴,招呼上赵强和李强,推着满载货物的三轮车,风风火火地先行出发。

他的块头最大,往摊位前一站,自有一股威慑力,加上越来越熟练的“交涉”技巧,抢占好摊位几乎十拿九稳。

集市上,团队的配合愈发默契,效率高得让周边老摊主都暗自咋舌。

张涛彻底成了摊位的“门面担当”。他嗓门洪亮,性格豪爽又带着几分痞气的幽默,吆喝起来极具煽动力:

“瞧一瞧看一看了啊!

走过路过不要错过!

轩国航天科技材料(其实是普通塑料)打造的星空卫士水壶!小孩用了它,喝水都带劲,考试门门一百分!”

“这位大姐,给您闺女带个最新款的蝴蝶发卡呗?

您瞅瞅,阳光底下还闪金光呢!小姑娘戴上一准儿高兴,回家写作业都不用催!”

他不仅吆喝,还擅长制造气氛,拿起两个塑料盆互相敲击,发出清脆的响声吸引注意,或者拿起一个旋转风扇对着人群吹,引来一片欢笑。许多顾客就是被他这股热闹劲儿吸引过来的。

周家明则像一条滑溜的鱼, 很少长时间守在摊位上。他总是在集市里四处穿梭,看似闲逛,实则眼观六路耳听八方。

他会跑去跟卖糖人的老头闲聊,套出今天大概来了几个市管;

会假装顾客去竞争对手摊前转转,摸摸人家的价格和品质;

还会留意哪些类型的顾客在哪片区域聚集。一旦发现有任何风吹草动,或是察觉到某个商品在别处卖得特别好,他会第一时间溜回来自家摊位,压低声音快速通报:

“游哥,西头来了俩市管,看着脸生,估计是新来的,比较愣,咱稍微收着点。”

“刚看到好几个半大小子往文具摊那边去了,估计是偷摸出来买暑假礼物的,咱那款带锁的文具盒是不是再摆出来点?”

云游则坐镇中央,面前一个旧挎包就是他的“收银台”。

他负责最重要的收款和记账,心思却如同高速计算机,时刻扫描着整个摊位的运营状况。

他眼神锐利,能瞬间判断出哪位顾客购买意向强烈,哪位只是随便看看;

能发现哪种商品销售速度超出预期,立刻用眼神示意周家明去附近找电话亭联系补货(虽然很多时候远水解不了近渴,但这是一种应变训练);

他还能在张涛即将和难缠的顾客陷入僵局时,用一句看似无意的话轻松化解:

“大哥,这价格真不能再低了,您看这材质,这做工……

要不这样,您再多拿一个刷子,两样东西我给您算这个整数,再送您个钢丝球,怎么样?”往往就能促成交易。

赵强和李强话不多,却是最可靠的执行层。

他们手脚麻利地帮顾客拿取商品,整理被翻乱的摊位,看守货物,清点零钱。

云游给他们每人每天十块钱的固定高薪(远超当时零工水平),让这两个家境贫寒的少年干劲十足,无比珍惜这份工作,每一个指令都执行得一丝不苟。

他们的摊位,成了集市上最具活力的焦点。

五个少年分工明确,配合无间,吆喝声、讨价还价声、欢笑声交织在一起,生意异常红火。

钞票如同流水般哗哗地涌进云游的挎包。

傍晚收摊,回到出租屋。紧闭房门后,最激动人心的时刻到来——数钱。

硬币和毛票堆满了小小的桌子,五个人围坐在一起,快速清点。

沙沙的数钱声是世界上最美妙的音乐。

“今天水壶卖了几十个……”

“发卡几乎卖空了!”

“毛收入……减去成本……净利七十八块五毛!”

当云游报出最终数字时,房间里总会响起一阵压抑着的欢呼!七十八块五!这在当时简直是一笔巨款!

云游会当场按照约定好的比例进行分配。

他自己拿大头,张涛和周家明作为核心骨干拿次之,赵强和李强拿固定工资外加一点奖金。

看着手中厚厚一沓实实在在的钞票,所有的疲惫和汗水都被巨大的成就感驱散。

少年们的脸上洋溢着最纯粹的笑容,那是对自身劳动创造价值的肯定,是对未来充满希望的憧憬。

云游自己留下的利润,他小心地收在一个铁盒里,这是他梦想的种子基金。

但他也从不吝啬,经常会拿出几块钱作为团队经费,买一大包冰棍给大家消暑,或者晚上收摊后一起去吃碗加肉的牛肉面。

这些小恩惠,极大地增强了团队的归属感和凝聚力。

短短半个多月的时间,这支地摊小队不仅疯狂积累了近八百元的巨额利润(相当于当时普通工人小半年的收入),更重要的是,他们经历了一场残酷而高效的商业实战训练。

市场这只无形的手,将他们迅速打磨成型。

铁三角的核心地位牢不可破:云游的大脑、张涛的嘴巴、周家明的耳朵和眼睛,形成了完美的互补。

赵强和李强这两个“辅助”,也凭借着踏实和忠诚,成为了团队稳固的基石。

夕阳的余晖将他们的影子拉得很长。五个少年骑着车,驮着空瘪了许多的货物,穿梭在归家的路上。

他们大声说笑着,讨论着今天的趣事,计划着明天的目标。

汗水浸透了廉价的t恤,年轻的脸庞被晒得黝黑,但眼睛里却闪烁着自信、精明和野心的光芒。

他们早已不是当初那群懵懂慌乱、手足无措的菜鸟。市场的熔炉,正在以惊人的速度锻造着他们。

云游看着身边这群充满活力的伙伴,感受着铁盒里那份沉甸甸的重量,嘴角勾起一抹弧度。

他的第一步,走得比想象中更为扎实和迅猛。

第一桶金,已然在握。而更广阔的的世界,正在前方徐徐展开。

(柳镇捷报振士气,情报先行策略明。各司其职效率显,吆喝公关稳后勤。利润滚滚团队凝,市井锻造少年英。铁三角铸根基稳,首桶金足谋远行。)

(pS:大佬们,收藏追更点一点,给云游的创业基金添砖加瓦哇!)

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