“正是！”
李恪挺直腰板：“肥皂为何能有如此神效？其关键在于配方和工艺！”
“用何种油脂？”
“何种碱水？”
“比例多少？”
“温度如何控制？”
“搅拌多久？”
“如何脱模熟化？”
“这些诀窍，乃是儿臣耗费无数心血，试验无数次才得来的不传之秘！”
李恪指了指自己的脑袋：“这方子，才是这生意最值钱的东西！”
“儿臣这可是技术入股！占的是干股！”
“若是旁人，就算他愿意出三万贯，也休想窥得这方子半分！”
“也就父皇您，儿臣才肯拿出一成干股！”
“再者，日后这工坊的管理、生产、销售、扩张，一应琐事繁杂，皆需儿臣劳心劳力去操持。”
“父皇您只需投钱，便可坐享其成，这难道不划算吗？”
李世民听着李恪的哭穷和表功，脸上的怒气稍缓，但依旧不为所动。
他可是战场和朝堂上跟无数老狐狸打过交道的，岂是那么好忽悠的？
端起酸梅饮呷了一口，这才斜睨着李恪，淡淡道：“少跟朕来这套！”
“核心技术？管理操持？说得天花乱坠！”
“这样吧！三千贯，朕可以出！但份子……朕至少要占……五成！”
“五成？！”
李恪差点跳起来：“父皇！您这是狮子大开口！不可能！绝对不可能！”
好家伙！
直接对半劈！这买卖到底算是谁的了？
“那就四成！”
李世民退了一步，但语气依旧坚定。
“两成！最多两成！”李恪咬牙坚持。
“三成！朕不再退让！”
李世民一锤定音，目光锐利地看着李恪：
“恪儿，你要清楚，朕投入的不仅仅是钱，还有‘皇’字招牌！”
“有朕入股，你这生意便是皇商，一路畅通无阻，无人敢刁难！”
“这其中的价值，可不比你的技术低！”
这话倒是实情。
皇帝入股，就是最大的护身符和广告牌。
李恪脸上露出无比肉疼表情，才咬牙道：“好！就依父皇！三成！”
“算你小子识相！”
李世民这才露出满意的笑容，挥了挥手：“去！给秦王也上一碗冰镇酸梅饮，让他也去去火气！”
“是！大家！”
内侍很快端上来一碗琥珀色酸梅汤，恭敬放到李恪面前的小几上。
“儿臣谢父皇赏赐！”
李恪端起那冰凉的陶碗，一饮而尽，长长吐出一口浊气，这才道：
“父皇，您别觉得投了这三千贯亏得慌。”
“儿臣跟您保证，这肥皂绝对是一本万利的买卖！”
“投入的这三千贯，用不了多久，就能连本带利地给您赚回来！”
“甚至……能成为内帑一项稳定的财源！”
内帑！
是皇帝的私人小金库，是李二的私房钱。
李世民闻言，不置可否地笑了笑，端起酸梅饮，慢条斯理地啜了一口。
他身为帝王，最擅长的就是给人画大饼。
自然也不会轻易被别人的大饼给忽悠了。
“到时候再说吧！现在说这些，为时尚早！”
李世民摆摆手，转而问起了更实际的问题：
“恪儿，这肥皂，你打算如何定价？”
李恪顿时来了精神，显然早有腹稿：“回父皇，儿臣是这么打算的。”
“这肥皂，咱们不能只做一种，得区分开来，推出低、中、高三种档次，分别针对不同的客人！”
“哦？细细说来！”
李世民露出感兴趣的神色，旁边的程咬金和尉迟恭也竖起了耳朵。
“是这样的，父皇！”
李恪清了清嗓子：“第一种，低端肥皂。”
“用料相对普通，制作也简单些，去污能力有保证，但没什么香味。”
“包装也最次！”
“这类肥皂，主要卖给寻常百姓家用。”
“初步定价嘛，就在10文50文之间。”
李世民微微颔首，这个价格区间还算合理。
寻常人家省一省，买一块用用还是可以的。
李恪继续道：“第二种，中端肥皂。”
“用料就要讲究些了，可以加入一些便宜的香料，比如薄荷、艾草之类的，做成不同的香味。”
“这类肥皂，主要卖给那些手里有些闲钱的小康之家、普通的读书人、小吏或者家里条件不错的商户。”
“定价嘛，可以定在100文到300文一块。”
听到这个价格，李世民眉头微微动了一下，但还没说什么。
程咬金和尉迟恭则暗暗咋舌，三百文一块？都够普通人家吃好些天粮食了！
“至于第三种，高端肥皂！需精益求精！”
李恪道：“用料必须是最好的猪油、牛油，”
“香料用上等的麝香、龙涎香、沉香！”
“不仅要去污强，留香久，还得弄点好看的花样，包装也要高端大气！”
“这类肥皂，就不是用来洗东西这么简单的了，而是身份的象征！”
“客户群体，当然是那些王公贵族、世家门阀、豪商巨贾！定价嘛……”
李恪伸出一根手指，语不惊人死不休：
“800文起步，最高可以卖到1贯钱！”
“一贯一块？！”
李世民不由皱起眉头，语气带着质疑：“恪儿，这是不是太贵了些？”
“即便再高端，但归根结底是清洁之物，如此天价，会有人买吗？”
程咬金和尉迟恭更是心里直呼“好家伙”，两人都怀疑自己听错了。
一贯钱啊！
一斗上好的粟米，也就卖5到10文钱。
一块肥皂，就抵得上一百斗米，够一个五口之家吃上大半年甚至更久了！
这哪是卖肥皂？
简直是抢钱啊！
不！
抢钱都没这么快！
“不不不！父皇！不贵！一点也不贵！”
李恪脸上带着笃定笑容：“正所谓朱门酒肉臭，路有冻死骨啊父皇！”
“那些世家门阀的奢侈程度，远超想象。”
“对他们来说，一贯钱也就是一顿饭钱！”
“甚至还不够他们打赏有头有脸的伶人。”
“儿臣敢断言！”
李恪斩钉截铁地说道：“这定价一贯钱的高端肥皂，不仅会有人买，而且还会被他们趋之若鹜！”
“因为这东西新奇、好用，更重要的是，它能彰显他们的身份和地位！”
“别人都用几百文的，唯独他用一贯钱的，这本身就是一种优越感！”
“到时候，这高端肥皂恐怕不仅不愁卖！”
“还会成为豪门之间互相攀比的新花样！”
李世民、程咬金、尉迟恭三人顿时沉默了。
他们都是站在这个时代顶尖的人物，自然深知李恪话中的道理。
一件孤本古籍、一方名家古砚、一件精巧玩物，价值千贯万贯都有人抢着要。
相比之下，一贯钱一块的新奇肥皂，似乎……还真不算特别离谱？
李世民无意识地敲击着桌面，眼中精光闪烁，显然在飞速权衡着利弊。
如果真如恪儿所说，那这肥皂生意，恐怕真是一座意想不到的金山！
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