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三千凤凰

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第52章 抢生意

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赵茹安蹲在院子里翻账本,嘴角藏不住笑。

“妈,咱豆腐摊的账我记好了。您看,这个月净多了八块六。”

沈若棠正擦磨盘,头也没抬,“那八块六你留着,过年买新衣裳。”

赵茹安抿嘴笑,又靠近两步,眼里亮得像刚出锅的豆花,“妈,我想换个门路试试。”

沈若棠抬眼,“啥门路?”

“卖衣裳。”

沈若棠皱眉,“卖衣裳?这年头谁舍得买新的?”

赵茹安压低声音,“我前阵子听南江那边的人说,广州出的布料亮,式样新,价也不贵。

我想去进一批回来,挑好看的做样子,镇上女人们都爱新鲜,到时候能赚点。”

沈若棠看着她,没吭声。

磨盘在她手下还在转,声音一圈圈。

赵茹安以为她不乐意,急道:“妈,我不是不干摊,我就是想趁年轻看看能不能多条道。”

沈若棠停下手,缓缓道:“干活的手不怕多事,就怕乱。你要真想干,钱得有底。”

“有底,我不瞎来。供销行那边有人帮忙联系货源,我先去一趟看看。”

沈若棠看了她半天,点了下头,“你去。

只是,买布不比卖豆腐,人家要砍价、讲话,你得心亮。”

赵茹安笑,眼圈红了,“妈,我心不糊。”

“最好。”沈若棠转身去添火,火苗一闪,屋子亮了。

两天后,赵茹安真上了火车。

那是她头一回出镇,一个人提着包,包里塞着沈若棠叠好的两身衣裳和五十块钱。

火车的铁皮有股热气,她靠窗坐着,窗外的风卷进来,全是湿的。

广州比镇上热,一下车就是潮香。街上人穿得花,声音响,摊上挂的衣服一排排亮得扎眼。

赵茹安跟着供销行的熟人去市场,

布摊前摆着花布、棉纱、化纤、尼龙,颜色从红到紫,从亮蓝到嫩绿。

她一眼就相中了两款:“这布透亮,拿回北边能卖。”

老板娘笑着说:“这批是港货,式样新,料轻,不褪色。”

赵茹安摸了摸布边,布料软滑,带点香气。她心里一跳,立刻掏钱,“要十匹。”

那天她一直逛到傍晚,街灯亮起来的时候,路上全是人。

她肩上扛的布料压得胳膊疼,却越走越轻。

风带着汗味、花香,还有路边糖炒栗子的甜气,她忽然想起镇上的磨盘,

那种稳重的声音跟这喧闹不一样,可都热。

她心里忽然明白,这热气,是活着的味。

半个月后,镇上的女人们就知道了——赵茹安从南边带回了“花布新衣”。

街上人都挤到她门口,七嘴八舌。

“这料子摸着滑!”

“这领子新鲜啊,像电视里那女演员穿的!”

“多少钱?”

赵茹安笑着报价,手里一件件往外递。

头几天她不敢多收,后来发现抢得快,才稍微涨了两毛。

那阵子,她家门口天天有人。

风一吹,衣服在绳上晃,彩光一片一片。

整条巷子都亮了。

沈若棠每天在摊上卖豆腐,抬头就能看见那一排飘的衣裳。

她心里既新鲜又稳。

有女人买完衣服,顺路来她摊上买豆腐,嘴里夸:“沈嫂子,您闺女可真会做买卖。”

沈若棠笑,“她那不是会做,是肯跑。”

那笑淡,却带着自豪。

晚上,赵茹安数钱数到手软,手上全是布料的香味。

她跑到厨房,笑得眼睛弯:“妈,您看,我这第一趟赚了二十七块五!”

沈若棠手上翻着豆腐,抬眼看她,

“卖的怎么样?”

“一手交钱一手货。”

沈若棠点头,语气平静:“那就好。”

赵茹安靠在门框上,笑得明亮,“妈,我终于知道您说那句话是啥意思了。”

沈若棠问:“哪句?”

“豆腐不能糊,人也不能糊。”

沈若棠也笑,笑里全是火光,“记住就行。”

早上出门的时候还暖,下午一过就凉。

街上卖菜的、卖布的、卖油条的都开始往门口收摊。

赵茹安的摊子却还亮。

她那排从广州带回来的衣服挂在绳上,

红的、绿的、蓝的,在风里一晃一晃,

人一多,颜色就跟着人影跳。

头一个月她赚得顺,天天有人来。

供销行的小伙子笑着夸:“赵茹安这手眼真尖,北方女人就爱穿亮的,你这是踩着风口。”

她也笑,心里甜。

每天起早贪黑,数钱都数得手抖。

可好景没长。

十一月一过,镇上另外两家也开始挂“广州货”。

价比她低,样子一样。

女人们挑花了眼,一边看她的衣服,一边说:“这边也有,便宜两毛。”

赵茹安第一次心慌。

晚上她回家,抱着账本算半天,利润薄得像纸。

沈若棠看她脸色不对,淡淡问:“摊上出事了?”

赵茹安低着头,“有人学我,拿货压价。”

“那就再想。”沈若棠语气平,“天大地大,风口换得快。”

“我也想,可他们货多,我压不过。”

“货多心乱。”沈若棠说,“别跟人抢,先看人买。”

赵茹安“嗯”了一声,心里乱成一团。

第二天,她早早到摊。

天阴,风刮得急。

她蹲在地上摆衣服,一抬头,隔壁新开的摊主正冲她笑。

“赵姐,听说你去广州进货?咱这也是南边来的,价更实惠。”

那人声音不大,却准。

边上的顾客立刻过去看。

赵茹安咬着牙,笑都没笑。

她心一凉,整天都没卖出几件。

傍晚收摊,风卷着灰,衣服边子打在她脸上。

她手一松,衣服掉地上,尘扑一身。

有小孩跑过来笑,“赵姐,风比你衣服还亮。”

她眼睛一酸,没笑出来。

那天晚上,她坐在灶旁,炉火烧得旺。

沈若棠在锅边翻豆腐,

火光照着她的侧脸,稳。

赵茹安靠墙坐,嘴动了几次,才挤出一句:“妈,我可能做不下去了。”

沈若棠没抬头:“咋的?”

“人家货多,价低,我这卖不动。”

“那你怕啥?”

“我怕亏。”

沈若棠放下铲子,看她一眼,“亏算是学费,不亏也学不明白。

豆腐都得先磨糊一次,才能磨细。

你这还没糊透,就想滑了。”

赵茹安鼻头一红,声音低低的,“我就是不甘心。”

沈若棠叹气,“不甘心好,甘心了就真完。”

夜深了,赵茹安回屋。

她打开账本,纸页有点潮。

那一行行数字在灯下看得人眼花。

她的手一抖,眼泪滴在纸上,晕开成一片。

她擦掉,却越擦越乱。

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