看书啊！
王总，这种级别的人，对实战能力非常的擅长，就像李云龙，打仗有自己的一套，可是后面还是要去学习，那是需要把实战总结成规律、模式、甚至是理论，才能得以传承。
而王总这种，应该和李云龙一样，草莽出生，实战超强，可是现在还没有那个时间、精力去review自己这一生的本领是如何被构建起来的。
对，这就是王总短板！
哈哈！
而且自己以后flyback，在路上的时间太长了，难道都在路上听音乐，那也太浪费了吧！
张伟说干就干，打开了“京东”开始选管理学方面的书籍。
书，肯定先读经典，能被时间、世人传颂的一定是有其独到之处的。
好！先购买管理学名着。
我考，太多了啊！选哪本最好了？
王总这种，肯定是驳杂派别的，实战派别，以自己这种小小的阅历，想在“面”上和对方分庭抗衡肯定是不现实的。
那就在“点”上，自己做一根针！
王总用拳头打击面很大，可是自己是一根针，压强极大，只攻击一个点！
好！
就搞单点突破！
那么自己要成为哪一根针了？
按照王总公司的发展现状，现在上了SAp内功得到极大的增强，下一步一定是国际化，那么就得找海外的书！
Ibm不行，好像书很少，而且是做大型机的，和王总他们做家具，业态不太符合，估计找不到太多共鸣。
pass掉！
惠普，没啥书。pass掉！
我靠，通用！
杰克·韦尔奇！
就他了！
卧槽，还真贴心，哈哈！
《杰克·韦尔奇自传》《赢》《赢的答案》《商业的本质》
不用找了，全套拿下！
张伟构建的这根针，已经细分到具体的某一个人身上了。
再加上，自己SAp构建那一根针，不对！那是六边形战士，不是针，只是在王总这里变成了针。
哈哈，王总，下周咱们再较量，士别三日当刮目相待！
张伟把这种预见性，或者叫危机意识，归结为程序员的逻辑推演能力。
同样也找到了，另外一种更加传统的解释“人无远虑必有近忧”，来源于张伟第一本万年历读物《增广贤文》。
按照之前张伟和cFo的交锋，可以肯定，在flyback2次，张伟和cFo喝茶的内容，就会变得重复了，虽然从SAp本职工作来说，完全没有影响，可是想在cFo这种大佬身上获取更多的实战经验的机会就没有了。
王总从一个初中生，能伴随公司做到上市，而且还能一直位居高位，难道只是因为运气好？因为关系好？
张伟绝不相信！
像家具这种业态，妥妥的商场如战场，市场上的搏杀，靠运气、靠关系，一次、二次可以，100次都靠这个，甚至做到上市也靠这个，绝不可能的，那些玩资本的清华、北大、常青藤名校的都是傻子？
确定杰克·韦尔奇的四本书后，这事算是告一段落了，心中一块大石头落地了！
张伟立马把思维切换到，SAp第十层结丹，这一周下来，FI、co已经凝结成一片整块了，第10层已经初具雏形了。
张伟也终于第一次，借助FI、co构建的这一小片10层结丹，对SAp感觉到了通透的清晰明了感。
丹纹是如何形成的？是因为实施了SAp的企业，有独特的业务流程，流程决定了数据的流向，业务决定了流程的起始和结束。
公司对业务的管理，甚至是创始者的经营理念，决定了流程的流向和形状，相同的企业，在不同的阶段，业务流程肯定是不同的。
简单地说，采购5千元包装材料，和采购100万元的包装材料，不仅仅只是采购金额扩大了，其对应的流程、管理，将会是天壤之别。
5千的包材，你只需要找1家公司采购，100万如果只找一家？这种业务操盘模式永远不存在，这种操作就等于把“贪污腐败”写在了脸上。
这就是丹纹产生的原因，这也是丹纹在不同企业千变万化的原因。
这只是一个维度数量上的提升，就会引发丹纹的巨大变化。
更何况还有行业的变化，比如生产飞机的流程，和生产矿泉水的，他们之间的公司管理流程、制度能一样么？
当年，张伟发现的“两朵乌云”的一朵，催生了后面的8层、9层、10层的结丹。
另外一朵，为什么SAp没有默认值？
现在张伟基于第十层结丹逻辑，也终于推导出结论了，基于目前全球ERp理论基础构建出的It系统，肯定无法设置默认值了。
如果要构建默认值，一定是构建新的理论基础。
张伟甚至觉得有这个可能哈！
有点异想天开啊，不过嘛，物理学第一朵乌云诞生了相对论，第二朵诞生了量子力学！
难道自己这第二朵不生一个“金蛋”？
假设如果要设置默认值，是设置哪个行业了？电子、家具、食品、甚至是大学.......
要设置的默认值为多大企业规模了？10亿，100亿，1000亿.....
或者是设置，哪种政策模型？中国的、美国的、还是欧洲的.....
.....
SAp设置默认值，完全是不可能完成的任务，因为其默认值是无穷大。
张伟也终于理解最终SAp的出厂模式，干脆就变成了一个完全空白的系统。
为了让SAp能在企业运作起来，就有了后面3层的结丹。
第8层配置层、第9层主数据权限层、现在结的第10层业务流程层，都是为了让这个空白的系统，产生丹纹。
也就是让这套拥有无穷大可能的系统，变得只有唯一一种路径，也就是唯一的丹纹，甚至是全球唯一丹纹的SAp系统。
构建这种唯一性，需要用3层结丹才能来达到这一目的。
现在把达成这一目的过程，叫做“某某公司SAp实施项目”，需要的实施策略叫做“交付方法论”而且还有9个阶段。
最终在具体的某个企业构建出唯一的一套SAp丹纹，价值需要几百万，有些超大企业甚至超过数亿元。
需要的时间至少6个月，双方人力投入，最少几十人，而且还得是企业里面的精兵强将才行。
张伟再次折服于SAp基于时间构建起来的壁垒战力之强悍，完全生不起任何反抗之心。
构建SAp默认值，基于现有的全球ERp、企业信息化理论，肯定是没戏了啊！
第二朵乌云，也终于被解开了，物理学第二朵诞生了量子力学，而张伟的第二朵，产出的成果居然是“0”。
哎.....!
张伟在飞驰的车上，长长地叹了一口气啊！
此时的张伟，反而更加地瞻前顾后了。
这种感觉，就像一个司机，第一年时感觉自己是全球车神，第二年时感觉自己是中国车神.......，第10年后只要求自己能平安回家。
张伟现在就是这种感觉，只需要通过三层结丹，就能构建出如此精妙绝伦、千变万化“丹纹”的角度，全球没有任何一款ERp能做到，只有SAp！
当然附着在这种千变万化丹纹上，升华出的业务价值，直接傲视全球无敌手。
毕竟全球80%的500强用白花花的大把票子选择了SAp，就足以证明其强悍且不可撼动的价值了。
第4条边，产品经理小精灵，张伟现在对其既爱、又恨啊！
他赋予了张伟宏大且强横的产品认知能力，但同时也让张伟看清了SAp的坚不可摧。
这可能是产品经理小精灵明明白白的，告诉张伟“别去挑战“SAp”，这一定是一条死路。”
这一路，在车上、在飞机上，张伟的大脑都在高速地运转，感觉比上班还累啊。
到酒店后，洗完澡倒头就睡了。
第二天，李总如约在酒店楼下接上张伟去客户那里了。
这次售前是第一次，不像上次售前是最后一次。
在车上，李总给了张伟一盒名片“SAp高级方案咨询顾问”的抬头，可把张伟高兴得够呛。
毕竟这是自己第一张名片，还是SAp的抬头。
回去了得给女朋友炫耀下，咱也是有身份的人了，以后去哪里，先丢一张名片出去，妥妥地装b大杀器。
哈哈！
有了上次的售前经验，这次就变得轻车熟路了。
唯一不同的是，因为第一次，前面有一个交换名片的环节。
第一次交换就收到了十几张，全是各种cxo和总监的名片。
第一次收到，肯定要妥妥地保管好，这是自己的战绩啊！
售前搞完后，因为第一次交流，不会像上次那样，李总追着客户就上去谈商务的事了。
在路上，李总说“张伟我觉得，你这个售前的风格，非常的独特，很有感染力！你是咋个练成的？”
“没怎么练习啊，好像自然而然就这样了！”张伟真有点无语，咋个解释了，难道说这是自己的天赋技能？
“我想想，我想想，你这个风格，我好像在哪里见过.......!”李总沉默了一会！
“我靠，对了，就是那种感觉，哈哈！就是那种感觉！”李总突然变得兴奋。
“李总啥感觉，你这状态搞得我很紧张啊！”张伟完全被李总这个状态搞懵逼了！
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