会议室里还残留着上次整顿的肃杀气息。李铁柱将一份新的《绩效考核试行办法》拍在桌上。
从下个月起，所有人的工资结构调整。他开门见山，基本工资照发，额外增加销售提成和绩效奖金。
底下顿时响起窃窃私语。
老售货员周姐忍不住开口：李总，这......这不是搞资本主义那套吗？
周姐，李铁柱目光如炬，按劳分配，多劳多得，这是社会主义分配原则。你想吃大锅饭，可以换个地方。
周姐被噎得满脸通红，不敢再说话。
具体规则，李铁柱示意王亚茹解释，售货员按销售额的百分之三提成。司机和搬运工按出车效率、装卸质量考核发奖金。
大壮挠头问：柱子哥，我这管人的咋考核？
李铁柱挑眉，看你手下的人干得怎么样！他们拿得多，你就拿得多！他们出错，你跟着扣钱！
这时被罚过的小张怯生生举手：李总，要是......要是我这个月卖得不好呢？
那就只能拿基本工资。李铁柱毫不留情，星辰不养闲人。想赚钱，就拿出本事来。
他环视全场，语气森然：但谁敢弄虚作假，欺瞒顾客，我发现一次，立刻报警处理！
新制度推行首周，变化立竿见影。
早上还没开门，小娟就带着几个年轻售货员在擦柜台、整理货架。每个人眼里都闪着光。
今天那批新到的连衣裙，咱们得想办法推出去。小娟小声说，一件提成五毛呢！
对面柜台的老周却嗤之以鼻：瞧你们那点出息！我们是国营单位出来的，要讲格调！
然而到了月底发工资时，情况彻底反转。
小娟举着厚厚一叠钞票，兴奋得满脸通红：我比上个月多拿了四十块！
其他几个年轻售货员也都多领了二三十不等的提成。就连仓库的搬运工都因为装卸效率高，拿到了十块钱奖金。
只有老周握着薄薄的基本工资，脸色铁青。
这不公平！她终于忍不住冲到办公室，我接待的都是大客户，他们年轻人就知道抢小单子！
李铁柱头也不抬：周姐，账本上写着，你这个月销售额垫底。大客户？哪个大客户连件衬衫都没买？
老周语塞，强辩道：那、那是他们不懂欣赏......
市场不会欣赏你的，只会用钱投票。李铁柱冷冷道，下个月再垫底，基本工资减半。
第二天，人们惊讶地发现老周居然主动在招呼顾客了。虽然笑容僵硬，但确实在努力。
大壮看着这变化，佩服地说：柱子哥，你这招真灵！
李铁柱冷笑，这才刚开始。告诉财务，把每个人的销售数据每天公示。我要让他们连一天都不敢松懈。
月底总结会上，李铁柱把一沓红包拍在桌上。
小娟，销售冠军，额外奖励五十。王师傅，装卸零差错，奖励三十。
他目光扫过老周：连续两个月垫底的，自己写辞职报告。
老周猛地站起来：李铁柱！我在百货大楼干了二十年......
所以呢？李铁柱打断她，星辰要的是能打仗的兵，不是来养老的菩萨。
看着老周踉跄离去的身影，他对全体员工说：
记住，在，你的收入自己说了算。想赚钱，就拼命。想混日子——
他指了指门口：那就是下场。
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