云隐别院的免费茶棚和优惠住宿政策一经推出,果然好评如潮。
山风里飘着的姜枣茶甜香和杂粮馒头的热气,瞬间将仙门高高在上的距离感拉近了许多。排队的人群里,抱怨声少了,闲聊声多了,气氛变得前所未有的融洽。甚至有人自发组织起来帮忙维持秩序,或者主动将垃圾收拾干净,以示对仙门善举的回报。
“云隐宗真是仁义啊!”
“可不是嘛!这大冷天的,一口热茶下去,浑身都舒坦!”
“听说通过初试的,住宿还能打折!这才是名门大派的气度!”
智通背着手,在茶棚附近溜达,听着这些议论,脸上的笑容就没消失过。他时不时还上前亲手给排队的老乡递上个馒头,关切地问一句“够不够?不够还有”,惹得对方连连道谢,直呼“管事大人心善”。
然而,免费的福利虽好,但架不住人多。几天下来,赵铭看着智通报上来的采购清单,眼皮跳了跳。
“老智啊,”赵铭把智通拉到一边,压低声音,“这姜枣茶和馒头,每天消耗量也太大了点吧?虽然东西不值钱,但架不住人多啊!长此以往,也是一笔不小的开销。师尊虽不说,但我们也不能坐吃山空啊。”
智通嘿嘿一笑,一副“我早有准备”的模样:“赵居士莫急,贫僧……我正想跟您汇报呢。这免费福利,是‘仁’,但不能只出不进,还得讲究个‘循环’。”
“哦?怎么个循环法?”赵铭来了兴趣。
智通掏出他的小本本,指着上面画的歪歪扭扭的图表:“您看啊,咱们这别院,如今人气鼎盛,每天人来人往,这就是资源!咱们提供的茶和馒头,用料实在,口碑已经打出去了。我琢磨着,咱们可以顺势推出点‘升级版’的。”
“升级版?”
“对!比如,这姜枣茶,咱们可以推出个‘灵韵姜枣茶’,宣称用的是终南山特产的老姜和红枣,山泉水冲泡,象征性收点成本价,五块一杯?肯定有人买账!馒头也一样,可以弄个‘五谷灵麦馒头’,两块钱一个?对于真心想沾仙气又不好意思只白吃白喝的人来说,这点小钱不算什么。咱们还能回点本。”
赵铭眼睛一亮:“这主意不错!既保持了福利,又能可持续。那免费的呢?”
“免费的照旧供应!”智通大手一挥,“只是品种简单点。想喝更好、想吃更特别的,自愿购买。这叫丰俭由人,各取所需!”
说干就干。第二天,茶棚旁边就多了一个小柜台,挂了个牌子:“灵韵斋”。上面明码标价:
【灵韵姜枣茶】5元\/杯(可续杯一次)
【五谷灵麦馒头】2元\/个(限量供应)
【终南山野生山核桃】10元\/小袋
【清心润肺蜂蜜水】8元\/杯
智通又找到那些在别院帮忙的本地村民小伙计,私下说:“你们家里要是有多的山货,比如干蘑菇、笋干、野果子什么的,品相好的,可以拿来给我看看,价格合适,咱们‘灵韵斋’可以代卖,抽一成利就行。”
村民们一听,还有这好事?纷纷把家里的存货拿来。智通挑挑拣拣,选了些品相好的,简单包装一下,放在“灵韵斋”柜台角落,标上“终南山农家精选”,价格公道。
“灵韵斋”的生意比智通预想的还要火爆。
原本只是想着回点本,稍微平衡一下支出,没想到直接成了终南山脚下的网红打卡点。求道者们排队等得无聊,就来买杯“灵韵茶”捧着暖手,买个“灵麦馒头”垫肚子,再顺便带几包“农家精选”的山货回去送人。
甚至有些没排上号或者自知无望通过考核的人,干脆就把这次终南山之行当成了旅游购物,在“灵韵斋”采购一番,心满意足地打道回府,也算不虚此行。
柜台后面负责收钱和打包的,是智通从村里雇来的两个手脚麻利、嘴又甜的小姑娘,穿着智通统一订做的素色改良汉服工作服,一口一个“仙友请慢用”、“仙友下次再来”,叫得那些掏钱的人心里舒坦极了,觉得这钱花得值,沾了仙气!
智通自己则背着手,每天在茶棚和“灵韵斋”之间转悠,看看存货还够不够,听听顾客反馈,再适时地推出点“新品”。
比如,他发现有人抱怨山里蚊子多,第二天“灵韵斋”就上架了“驱蚊安神香囊”,里面是些艾草、薄荷之类的常见草药,智通宣称是“按古方配制,经别院灵气熏陶”,五块钱一个,卖得飞快。
又比如,他看到有女孩子抱怨晒太阳,没过两天,“灵韵斋”角落就摆上了一批做工粗糙但颇具“古风”的斗笠,美其名曰“仙侠同款防晒笠”,十五块一顶,居然也供不应求。
赵铭看着“灵韵斋”日渐增长的营业额,对智通佩服得五体投地:“老智!你真是个人才!你这脑袋怎么长的?这都能让你盘活了!”
智通谦虚地摆摆手:“雕虫小技,不足挂齿。不过是把以前经营寺庙香火的那套,稍微……优化改良了一下。”他心里补充道:以前是忽悠人掏钱烧香,现在是让人心甘情愿花钱买实惠,这境界,提升了不少!
他甚至开始琢磨,是不是可以开发点“云隐宗周边”?比如印着“云隐别院留念”的环保袋、带着简易防护阵法的手串、或者干脆把柳谨那次“红酒化龙”的画面做成限量版t恤?
当然,后面这些过于超前的想法,他暂时没敢提,怕被清虚当成异端给处理了。
不过,看着“灵韵斋”络绎不绝的人流和逐渐充盈起来的小金库,智通心里那个美啊。这仙门管事当得,既有面子(受人尊敬),又有里子(掌控财政),还能发挥毕生所学(忽悠经营),简直是为他量身定做的神仙职位!
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