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第43章 前往义城摸排考察

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第二天一大早,周娉婷就起床了。她今天准备去义城的宾王市场上转一转。

她先是去厨房下了点阳春面,加了几根碧绿的小青菜,还煎了两个荷包蛋。

就当周娉婷刚把面端上餐桌,门口就响起了“咔哒”钥匙转动的声音。

随即,一脸精神的陈彩月就冒着薄汗从外面走了进来。

“奶奶,打完太极了?快洗把手,过来吃面吧。”周娉婷笑得一脸温柔,看着陈彩月招呼道。

“哎—娉婷,你今天怎么起得这么早?”陈彩月有点纳闷。

往常,周娉婷一般都是6点半起的床,今天这才6点还差几分呢。

“嗯,奶奶,你先坐下来,我慢慢和你说。”周娉婷上前挽住陈彩月的手,往饭厅带。

陈彩月先是洗了把手,然后和周娉婷面对面地落座。

周娉婷先是把昨天回老家的所见所闻和陈奶奶说了一遍,然后又把自己的所思所想也告诉了陈奶奶。

“所以,今天我想去义城的宾王和篁园服装批发市场转一转。明天再去温城的动力头、城西街和白马服装批发市场看一看。去看看款式,问问行情,了解了解价格差异。”周娉婷双眼放光地说着自己的计划。

“那你不去杭城看看吗?前两年我儿子回来时就和我提过那里,我猜杭城批发市场的规模应该比温城和义城的规模大!”陈奶奶发表了自己的意见。

周娉婷一愣,当下便低下头寻思开了。

虽然和去温城和义城相比,杭城的距离更远,但是去摸排摸排也是不错的。

况且,杭城还是着名的旅游城市,边考察边旅游不也两全其美吗?

“奶奶,那要不过两天你和我一起去杭城吧。我去逛市场,你也正好去看看儿孙他们。”周娉婷想起昨晚陈奶奶的孤单落寞,心下带陈奶奶去杭城探亲的念头便冒了出来。

“这个……”陈彩月很少自己一个人出远门,自从老头子走了之后,便再也没有去过杭城了,心下便闪过一丝感动和一阵激动。

“奶奶,怎么样?要去吗?”周聘婷复又轻声问道。

“好,过两天我们一起去杭城!娉婷你有心了,谢谢你!”陈彩月真心地感激着周娉婷,两行泪抑制不住地从眼眶里滑落。

“奶奶,快别这么说,”周娉婷赶紧抽了张纸巾,绕过桌子,轻轻替陈彩月擦去脸上的泪水,“您照顾我这么久,能陪您去看看亲人,我也高兴。这一趟旅程也会更有意义。”

陈彩月破涕为笑,握住周娉婷的手拍了拍:“好孩子,奶奶很高兴能遇上你这个可人儿。面都要坨了,咱们赶紧吃!”

温馨的早餐后,周娉婷麻利地收拾了碗筷。

“娉婷,时间不早了,你快去车站吧,早去早回。”说着,陈彩月转身进了屋里,不一会儿,拿出了一个很有年代感的,可以贴身背附在衣服里面的布包,“这个给你,市场里人多手杂的,用这个放现金什么的更安全。”

“谢谢奶奶!”周娉婷心里暖暖的,亲昵地抱了抱陈彩月,“那我先走了,晚上可能不回来吃饭,您别等我。”

“去吧,去吧,路上小心,人多的地方看好包!”陈彩月站在门口,像叮嘱自家孙女一样,目送着周娉婷渐行渐远。

两个多小时后,周娉婷站在了义城的宾王市场门口。

这里的空气里弥漫着一种特有的、混杂着物流气息的活力。

宾王市场,这座庞大得如同迷宫般的服装批发集散地,比周娉婷预想的还要早地苏醒过来。

巨大的停车场里停满了来自全国各地的大小货车,拖着黑色大塑料袋或小推车的人流在各个入口进进出出,步履匆匆,神情专注。

空气中充斥着拉链开合的哗啦声、胶带打包的撕扯声、讨价还价的各地方言,以及推车滚轮摩擦地面的嗡鸣。

周娉婷深吸一口气,定了定神,一头扎了进去。

琳琅满目的服装摊位鳞次栉比,从最基础的t恤内衣到设计感十足的当季时装,应有尽有。

她一边走一边看,目光锐利地扫过衣架上的款式以及仔细聆听摊主与顾客间的扯皮,直至了解到最后的成交价。

取了一些经后,她在一个主打少女连衣裙的档口前停了下来,拿起一件碎花雪纺裙仔细摩挲面料,又翻开内衬看做工。

“老板,这款拿货什么价?”她努力让自己的声音听起来老练一些。

老板是个精干的中年女人,上下打量了她一眼:“打包还是混批?打包十件起,混批五款各一件。打包价43,混批加五块。”

周娉婷在心里飞快地记下价格和规则,又问了几个其他款式的价格,并要了张名片。

她没有立刻下单,只是笑着说:“我再转转看,谢谢老板。”

接下来的时间,周聘婷不停地穿梭在不同的区域,观察着不同定位的店铺:有走量极大的基础款,价格低得惊人;有时尚感强的设计师款,价格自然水涨船高;也有专门做外贸尾单的,品质不错,但尺码颜色不全。

她不仅看衣服,也留意着来往的采购商,听他们和老板的交谈,学习着那些专业的行话和砍价的技巧。

她甚至留意到一些和她年纪相仿的年轻女孩,熟练地选款、点货、付定金,动作麻利,眼神精明,这让她既羡慕又深受触动。

一个上午下来,她随身携带的笔记本上已经密密麻麻记满了各种信息:款式流行趋势(碎花、纯色基础款仍是主流,但撞色和国风元素有上升趋势)、面料特点(雪纺、棉麻为主,少量针织)、价格区间(从几块到几十块不等)、拿货规则(打包量、混批要求、补货周期)、以及一些老板提到的“爆款”和“滞销款”的特点。

期间,母亲施丽虹曾打电话来让自己回家吃午饭,因为下午父亲周国强又要出门跑货运了。可自己那会儿已经站在了宾王市场里。

“你这孩子,怎么听风就是雨的?昨天才刚有想法,今天就实施了?”施丽虹不由得有点担心,怕周娉婷的步伐迈得太快,忍不住开始了碎碎念。

一股暖流涌上心头。

周娉婷静静地听着母亲如今真心实意的关怀,嘴角变得比AK还难压。

电话那头似乎传来了父亲周国强由远及近的数落声:“孩子自己心里自有成算,你就别给她添乱了!”

不一会儿,周国强的声音清晰地传入了周娉婷的耳里,“娉婷啊,你妈就那个脾气,你别放心上,她也是关心你。”

“嗯,爸,我知道的,你和妈说一声,我会尽快回家一趟的。”周娉婷笑着回应道。

“娉婷啊,晚点你发一个银行卡号到爸爸手机短信里,爸给你汇点钱过去。进货本钱开销大,爸会尽力帮助你的!”随即,听筒里传来了父亲那略带沙哑却满是不容置喙的话语,“不够一定要跟爸说。”

“爸,我自己有钱,你先别给我打钱。等我真周转不开了,我再问你借!”周娉婷婉拒了父亲的好意。

这大半年来,自己的业绩不错,工资奖金应该够自己折腾一番了。

“你这傻孩子,说什么借不借的。爸给你的,你就拿着!”周国强佯装生气,语气变得有些些严厉,“那急用钱时一定要告诉爸爸呀。”

挂断电话,周娉婷抬头望了望义城的天空。

天是那么蓝,云朵是那么的慵懒,而自己的心情是如此的愉悦。

中午,她在市场周边的小吃店随便对付了一碗面,又钻进了相邻的篁源服装批发市场。

这里的规模相对小一些,但定位似乎更偏向中端和精品一些,有些店铺的装修和陈列明显更用心,价格也略高。

她发现这里有一些原创设计的小众品牌,虽然拿货价高,但款式独特,品质感更强,让她眼前一亮。

“如果能在老家找到喜欢独特款式的客户群体,这种精品路线或许也是个方向?”她在笔记本上重重地划了个问号,同时记下了几个有潜力的店铺联系方式。

夕阳西下。

当周娉婷拖着有些酸胀的腿,带着鼓鼓囊囊装着样衣和名片的袋子走出市场时,虽然身体疲惫,但双眼却因为满载的信息和思考而显得格外明亮。

明天,她将踏上温城的土地,而后几天,杭城——那个更广阔的市场和充满温情的探亲之旅,正在不远处等待着她和陈奶奶。

一种混合着创业憧憬与亲情温暖的踏实感,让她脚下的步伐也变得轻快起来。

未来几天,注定是奔波而充实的。

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