听松阁的书房里，灯还亮着。
陈其庸听完林野有些激动甚至语无伦次的讲述，脸上露出一丝淡淡的赞赏。他没有立刻评价这个想法的好坏，而是像往常一样，开始提问。
“想法不错。但你怎么把那些零散的需求‘整合’起来？一家一家去问？效率太低。”
“你怎么定价？比邮局便宜？比私人捎带贵？怎么保证你的价格有竞争力又能赚钱？”
“你打算覆盖哪些区域？需要多少人手？怎么调度？货物安全怎么保障？丢失损坏怎么赔偿？”
“最重要的是，你怎么让那些小商户相信你一个新开的、名不见经传的小货栈，而不是选择他们熟悉的方式？”
一连串的问题，像冰水一样浇在林野头上，让他发热的脑子稍微冷静了一些。但他没有退缩，反而被激起了更强的斗志。他开始结合自己这些天学到的粗浅知识和在码头货栈的实际经验，努力思考答案。
“整合……可以印些简单的单子，写明我们能送的范围、大概的价格和承诺的时间，让兄弟们分片区去派发，同时收集需求。”
“定价……需要仔细算算。我们的优势应该是比邮局快，比私人捎带可靠。价格可以定在两者之间，或者按距离和重量细分……”
“区域先从南城和相邻的两个区开始，慢慢扩展。人手……我们现在人不多，可以固定几条线路，每天定时收发。安全……我们可以设计个简单的收据凭证，明确责任……”
“信任……一开始可能很难。我们可以先找一两家熟悉的、有这方面需求的小店，免费或者低价试送几次，用速度和可靠来建立口碑……”
他一边说，一边在脑子里飞快地盘算，有些想法还很粗糙，甚至异想天开，但总算是个开始的框架。
陈其庸静静地听着，不时微微点头。等到林野说完，他才缓缓开口：“思路有了雏形。但做生意，尤其是这种整合零散需求的生意，最关键的有两点：一是信誉，二是效率。信誉需要时间和一件件小事累积；效率，则需要清晰的流程和严格的执行。”
他站起身，从书架上取下一本薄薄的、封面泛黄的小册子，递给林野。“这是我早年游历南方时，看到的一些小商号的管理办法，虽然粗浅，但或许对你有启发。里面有些关于单据流转、人员分工的记述。”
林野如获至宝，双手接过那本小册子，感觉分量比那本《资治通鉴》还重。
“给你三天时间。”陈其庸看着他，“把你刚才说的这些，整理成一个更详细的章程。包括具体的运作方式、人员安排、成本核算、可能的收入和风险。做得像样点，拿来给我看。”
“是！”林野用力点头，感觉浑身充满了干劲。
接下来的三天，林野几乎不眠不休。白天在货栈处理日常事务，一有空就拉着强子等人讨论细节，了解各个区域的情况，估算距离和时间。晚上就窝在那间小办公室里，就着昏暗的灯光，用还显稚嫩的笔迹，在纸上写写画画。他把自己关在房间里，地上铺满了写满数字和草图的纸。
强子等人看着林野魔怔的样子，虽然不明白具体要干什么，但都被他的专注感染，默默地承担了更多的体力活，不去打扰他。
三天后，林野带着一份写得密密麻麻、涂改了无数遍，甚至沾着油污和墨渍的“章程”，再次来到了听松阁。
陈其庸仔细地看着那份粗糙却充满诚意的计划书，看了很久。最后，他放下纸张，看着眼前眼窝深陷、胡子拉碴却目光炯炯的青年。
“可以试试。”他给出了四个字的评价。
林野悬着的心，终于落回了肚子里，一股巨大的喜悦和成就感涌了上来。
“但是，”陈其庸话锋一转，“启动资金，需要你自己想办法。我可以再借你一部分，但不够。你需要说服那些小商户，愿意预付一部分运费，或者找到其他筹资的办法。这是对你能力的第一次真正考验。”
林野深吸一口气，目光坚定：“我明白。”
从听松阁出来，林野看着手中那份凝聚了他心血的计划书，感觉它沉甸甸的。这不仅仅是一张纸，这是四海货栈，或许也是他林野和兄弟们，未来要走的路。
一个名为“四海速运”的雏形，在这个夜晚，悄然孕育。前路依然艰难，充满了未知的挑战，但这一次，林野感觉自己不再是盲目地摸索，而是握着地图和罗盘，尽管地图粗糙，罗盘稚嫩，但方向，已然在望。
潜龙在渊，终于开始尝试着，按照自己规划的路线，搅动身边的水流。
好的，这是第二卷第13至第16章的内容。
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