“砰！”
苍穹科技战略会议室的实木桌被重重一拍，市场部张总监的额角青筋直跳：“三天！就三天！‘天擎’把中端机型又降了 15%，东南亚代理商都在问我们要不要跟！再这么耗下去，咱们的现金流撑不过季度末！”
满室高管皆敛声，窗外的迪拜塔被乌云裹着，像根插在灰泥里的银筷子。技术部李工推了推眼镜，声音发涩：“生产线已经在减配保价了，可‘灵犀’芯片的成本摆在那儿，再降就是赔本赚吆喝……”
“赔本赚吆喝？” 有人低声附和，“联盟这是铁了心要跟我们死磕，难不成真要跟他们在泥潭里打滚？”
议论声越来越杂，直到会议室的门被轻轻推开。苏念一袭深灰西装，指尖夹着份烫金封皮的文件，逆光站在门口，气场瞬间压下满室焦灼：“泥潭？那是他们的泥潭。我们的战场，从来不在那儿。”
“苏总！” 张总监猛地起身，手里攥着份皱巴巴的订单报表，“您看！印度最大的农业合作社，昨天刚把我们的订单换成了‘天擎’的廉价机型！他们说…… 说‘能用就行，何必多花钱’！”
这话像颗石子砸进水里，高管们的脸色更沉。运营部王总叹了口气：“老话讲‘一分钱难倒英雄汉’，现在不是讲情怀的时候啊！‘天擎’背靠欧美资本，烧钱比我们底气足，再不下沉价格，市场就要被他们啃光了！”
“啃光？” 苏念走到会议桌主位坐下，将那份烫金文件推到桌中央，封面上 “天空之城” 四个篆字透着冷光，“他们啃的，不过是块即将风化的石头。诸位，你们有没有想过 —— 为什么我们非要跟着‘天擎’的节奏走？”
李工愣了愣：“您的意思是…… 不打价格战？可除了降价，我们还有别的招吗？‘天擎’现在是‘狗咬吕洞宾 —— 不识好人心’，之前咱们想开放部分专利和解，他们倒得寸进尺了！”
“所以才说，跟他们在旧规则里纠缠，是‘作茧自缚’。” 苏念指尖在文件上敲了敲，目光扫过众人，“‘当局者迷，旁观者清’，你们盯着眼前的订单，却没看见行业的未来已经变天了。”
她打开投影，屏幕上先跳出两组数据：一组是近三年全球无人机行业 “硬件利润下滑 37%”，另一组是 “行业应用解决方案需求暴涨 210%”。苏念指着数据道：“‘天擎’把精力放在砍价上，是因为他们只会做硬件。可我们不一样 —— 我们手里有能‘点石成金’的东西，何必跟他们抢石头？”
“点石成金？” 张总监凑上前，盯着 “天空之城” 的文件封面，“苏总，这到底是啥？难不成是新机型？”
“比新机型重要一万倍。” 苏念按下遥控器，投影画面瞬间切换 —— 深蓝色的数字穹顶下，无数光点像萤火虫般飞舞，时而组成物流货车的形状，时而变成农田的轮廓，最后汇聚成一座悬浮的 “城市”。
“这是‘天空之城’开放平台生态系统。” 苏念的声音带着穿透力，“不是单一产品，而是一套‘授人以渔’的规则。简单说，任何厂商 —— 哪怕是我们之前的对手，只要获得授权，都能基于我们的平台，开发自己的无人机应用。”
满室皆惊。王总下意识道：“开放？那我们的核心技术……”
“‘海纳百川，有容乃大’。” 苏念打断他，调出平台架构图，“我们开放的是 ApI 接口和基础 AI 框架，核心的‘寰宇图谱’推演模块、‘灵犀’芯片底层代码，始终握在手里。打个比方，我们建了一座‘城’，别人可以来开店，但城门钥匙、水电系统，都在我们这儿。”
她指着画面里的光点解释：“你看，农业公司可以用我们的平台开发‘精准播种无人机’，物流企业能定制‘智能配送系统’，甚至救援机构，都能自己设计‘生命探测无人机’。他们不用从头研发飞控、导航、通信技术，只要专注于自己的行业需求就行。”
李工眼睛突然亮了：“这…… 这是把‘蛋糕’做大啊！之前‘天擎’是跟我们抢一块蛋糕，现在我们直接造了个蛋糕工厂，让所有人都来分，而我们收‘场地费’和‘技术授权费’！”
“没错。” 苏念点头，投影画面弹出一组模拟数据：“按推演，只要有 100 家企业加入，我们的授权收入就能覆盖硬件降价的损失；要是有 500 家，利润能反超现在 3 倍。更重要的是 ——” 她加重语气，“当所有厂商都用我们的平台，‘天空之城’就会成为新的行业标准。到时候，‘天擎’的那些廉价机型，就是‘过时的马车’，再便宜也没人要。”
会议室里响起倒吸冷气的声音，之前的焦虑一扫而空。张总监搓着手道：“妙！太妙了！这招‘釜底抽薪’，比跟他们打价格战痛快多了！‘天擎’还在泥潭里打滚，咱们直接飞到天上建城了！”
“光有蓝图不够，得让大家看到实实在在的好处。” 苏念调出一段演示视频 —— 画面里，一架普通的民用无人机，通过接入 “天空之城” 平台，瞬间具备了三项 “黑科技”：
第一，“跨设备协同”。它能和附近的无人机自动组队，共同完成大面积农田测绘，效率比单机提升 5 倍。苏念解释：“这靠的是我们自研的‘蜂鸟组网协议’，就像‘三个臭皮匠顶个诸葛亮’，普通机型也能有蜂群的效果。”
第二，“行业适配”。点击 “物流模式”，无人机自动加载路线规划算法，避开禁飞区和拥堵路段；切换 “救援模式”，立刻启动红外热成像和生命探测功能。“就像给手机装 App，简单操作就能换‘职业’。” 苏念笑着说，“‘天擎’的机型只能干一件事，我们的平台能让无人机‘七十二变’。”
第三，“数据安全”。视频里出现一串加密代码，苏念道：“所有接入平台的设备，数据都存在我们的云端‘安全屋’，厂商只能调用自己的业务数据，不用担心‘商业机密泄露’。这解决了他们最担心的‘引狼入室’问题。”
“那…… 我们怎么赚钱？” 财务总监小心翼翼地问。
“三方面。” 苏念伸出三根手指，“一是基础授权费，厂商按年缴纳；二是增值服务，比如高级 AI 算法、定制化开发，按需收费；三是数据分成，比如农业平台产生的土壤数据，我们可以和科研机构合作，共享收益。‘细水长流，久久为功’，比一次性卖硬件稳得多。”
李工突然想到什么：“那之前倒戈的代理商，会不会回头？比如印度那家农业合作社，他们要是能用我们的平台开发专属机型，成本比买‘天擎’的廉价机还低！”
“不止回头。” 苏念打开一份名单，上面是十几家曾被 “天擎” 打压的中小厂商，“这些企业，之前被‘天擎’用专利壁垒逼得快倒闭了。我们开放平台，等于给他们‘雪中送炭’。他们会成为‘天空之城’的第一批支持者，甚至帮我们宣传。”
她顿了顿，语气变得坚定：“‘天擎’以为价格战能拖死我们，却忘了‘得道多助，失道寡助’。他们的联盟是靠资本绑在一起的，一碰到利益冲突就会散；而我们的生态，是靠‘共赢’聚在一起的，越做越大。这才是真正的王牌 —— 不是打败对手，而是让对手失去存在的意义。”
就在会议室里一片振奋，高管们开始讨论招商计划时，苏念的手机震动了一下。是情报部门发来的消息，附了张照片 ——“天擎” 总部大楼前，卡车正源源不断地运送中低端机型的零部件，配文：“天擎计划扩大产能，预计下月再降 10% 价格。”
苏念把照片投到屏幕上，高管们看了都忍不住笑。张总监道：“这真是‘盲人骑瞎马，夜半临深池’，他们还以为我们会跟他们拼价格呢！”
“让他们忙吧。” 苏念关掉照片，拿起那份 “天空之城” 的文件，指尖划过封面上的篆字，“等我们下个月召开发布会，他们就会知道，自己忙活的一切，都是‘竹篮打水一场空’。”
窗外的乌云恰好散开，阳光洒在苏念身上，给她镀上一层金边。她看着众人，声音里满是底气：“‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。旧世界的泥潭，就让‘天擎’自己待着吧。我们，该去开创新的天空了。”
而此刻的 “天擎” 总部，cEo 正对着下属咆哮：“加大宣传！一定要让所有人都知道，苍穹的机型又贵又不实用！” 他还不知道，自己引以为傲的价格战，早已成了苏念 “天空之城” 蓝图里，最无关紧要的注脚。一场即将颠覆行业的风暴，正从迪拜的这间会议室里，悄然酝酿。
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