林默带领小组成员对招标需求意见稿的修改工作，是在一种高度保密和紧张的状态下进行的。他们利用下班后的时间，聚集在科室的小会议室里，对着投影屏幕上的条款逐字推敲。林默负责提出严苛的技术细节和验证要求，张浩负责组织语言，使其符合招标文件的规范格式，另外两名年轻医生则分头查阅国内外相关标准和文献，提供支持依据。
这是一场无声的战役，对手是隐藏在规则背后的权力与资本。每个人都屏着一口气，深知这份修改意见的质量，将直接决定杂交技术未来的器械基础，甚至在一定程度上决定这项技术能否健康发展的命运。
就在修改工作进入最关键的核心参数细化阶段时，一天下午，一个略显怯生生的年轻女孩出现在了心胸外科的医生办公室门口。她穿着一身略显宽大、不是很合体的职业套裙，手里抱着一个看起来十分沉重的铝合金样品箱，脸上带着初出茅庐的紧张和不确定。
“请问……林默林医生在吗？”她声音不大，带着试探性。
正好在办公室的张浩抬起头，看到这个陌生的女孩，有些疑惑：“你找林老师有什么事？他正在手术。”
女孩连忙说：“您好，我是瑞泰医疗器械公司的销售代表，我叫陈薇。我……我们公司代理瑞士Schmid品牌的外科器械。我听说林医生这边在开展新技术，可能需要一些高标准的器械，所以冒昧过来拜访，想介绍一下我们的产品。”
张浩愣了一下。瑞泰？Schmid？他没什么印象。显然是个小公司，小品牌。他下意识地就想婉拒，毕竟现在是非常时期，王副院长和康拓那边盯得正紧，接触这种名不见经传的供应商，容易落人口实。
“抱歉，陈小姐，我们目前……”张浩的话还没说完，身后就传来一个平静的声音。
“什么品牌？”
张浩回头，看见林默不知何时已经站在了他身后，似乎是刚下手术，洗手衣外面套着白大褂，眼神落在陈薇抱着的那个箱子上。
陈薇看到林默，更加紧张了，连忙微微鞠躬：“林医生您好！是瑞士的Schmid品牌，他们规模不大，但一直专注于高端精密外科器械，尤其在心外领域……”
“样品带来了？”林默打断了她的话，直接问道。
“带……带来了！”陈薇赶紧将沉重的箱子放在一旁的空桌上，打开锁扣。里面是几款器械，被妥善地固定在海绵衬垫中。它们的外观并不炫目，甚至有些低调，但做工极其精致，金属表面处理得光滑如镜，没有任何毛刺，透着德系工业特有的扎实感。
林默没再多言，直接拿起其中一款血管吻合器。他的手一接触到器械，眼神就微微有了一丝变化。重量、配比、握持感，几乎瞬间就传递出一种“精准”和“可靠”的讯号。他做了几个模拟击发的动作，顺畅、平稳，反馈清晰。
他又拿起放大镜，仔细查看钳口的咬合面和内部的机械结构。工艺无可挑剔。
“击发力峰值和波动范围的数据有吗？”林默头也不抬地问。
陈薇显然有备而来，立刻从文件袋里拿出一份厚厚的技术手册，翻到某一页，指着一堆曲线和数据：“有的，林医生您看，这是第三方检测机构出具的报告，峰值力控制在xx牛，波动范围在正负百分之二以内。这是连续击发一千次后的疲劳测试数据，性能衰减小于百分之三……”
她的介绍虽然带着紧张，但数据准确，条理清晰，显然是下功夫研究过的。
林默快速浏览着数据，与他心中基于【苍生医典】和实战经验设定的标准进行比对。结果让他有些意外——这个看似小众的品牌，其核心参数竟然大部分都符合甚至超越了他的苛刻要求！
张浩和其他几位也凑过来看，他们都是内行，一看那工艺和检测报告，就知道这东西不一般，和康拓那些主打“性价比”的产品完全不是一个档次。
“材质认证文件？”林默又问。
“在这里，符合欧盟cE和美国FdA最严格标准，生物相容性测试全部通过。”
“灭菌方式和有效期？”
“采用xxxx高级别灭菌，无菌屏障系统完整，有效期五年。”
一问一答间，陈薇对产品的熟悉程度和专业素养，渐渐让众人收起了最初的轻视。这个女孩，和她代理的品牌一样，初看不起眼，细究之下却有真材实料。
林默放下器械，看向陈薇，目光依旧平静，但少了几分最初的审视：“你的产品，参数不错。”
陈薇脸上瞬间绽放出惊喜的光芒，像是得到了莫大的肯定：“谢谢林医生！我们Schmid的产品就是追求极致的精度和可靠性……”
“但是，”林默话锋一转，“我们现在面临的情况比较复杂。”他简单提了一下正在进行的招标流程，以及可能存在的规则风险，但没有透露具体细节。“如果你的产品参与投标，可能会遇到价格上的巨大压力。”
陈薇的眼神黯淡了一下，但很快又坚定起来：“林医生，我明白。我们品牌小，成本确实比不了大公司。但我们老板说过，宁可少赚钱，甚至不赚钱，也要把对的产品用在对的医生手里。我们可以承诺，在保证质量和性能绝对不打折扣的前提下，给出我们能承受的最极限的报价。”
她的语气真诚，带着一种近乎执拗的信念。这种态度，与康拓那种精于算计的商务做派形成了鲜明对比。
林默沉默了片刻，然后对张浩说：“把我们已经修改好的技术参数核心部分，不含商务条款的，给陈小姐看一下。让她评估一下，Schmid的产品能否完全满足，以及如果需要提供详尽的第三方验证报告，需要多少时间和成本。”
张浩立刻明白了林默的意图——这是要借Schmid这把“尺子”，来衡量他们设定的技术门槛究竟有多高，同时也是在为潜在的、符合要求的投标方做准备。
陈薇接过文件，只看了一眼，脸上就露出了惊讶甚至有些钦佩的表情：“天哪……这些参数……太细致了！不过，我相信我们的大部分产品都能满足，甚至超出。第三方报告……我们需要一点时间，但一定能搞定！”
林默点了点头：“好。那你先回去准备。招标文件正式发布后，我们会通知你。”
陈薇千恩万谢地走了，抱着她那沉重的样品箱，脚步却轻快了许多。
办公室里安静下来。张浩忍不住问：“林老师，你觉得她……靠谱吗？”
林默看着窗外，淡淡地说：“产品，是靠谱的。至于人……”他没有说下去，但眼神表明，他愿意给这个带着真诚和专业而来的年轻销售一个机会。
陈薇的出现，像是一道微光，让沉浸在规则博弈中的林默和小组成员看到了一种可能性——一种不依靠妥协和算计，而是凭借真正过硬的技术质量去赢得认可的可能性。尽管前路依然艰险，但至少，他们知道了自己坚守的标准，在市场上并非无人能及。
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