第二天下午五点，酷汪音乐的负责人王总监推了推金丝眼镜，从包里拿出来了合作条款，这是他们能给出来的最大的条件。
原本他们以为，今天会是三方大战的现场。
身为老对手，他们早就预料到了今天会遇上企鹅音乐和网抑云音乐的负责人。
所以，他们是带着满满的诚意来的。
但是，让他们没有想到的事情是，他们想象的对手，一个都没有来。
来得人是林孝先生的专属经纪人，白粥娱乐的白沐瑶。
他主动询问了一下白沐瑶，今天的情况。
白沐瑶表示：“林孝先生对于酷汪音乐的印象很好，所以林孝先生之前的歌曲，都发布在酷汪音乐上面，所以这次签约，林孝先生也只有意签约酷汪音乐，所以网抑云音乐和企鹅音乐已经被我们婉拒了。”
听到林孝先生对酷汪音乐印象良好，王总监立刻抬起了头。
太不容易了，以前跟网抑云音乐和企鹅音乐竞争的时候，老是被他们用大量的资源挖墙角，今天终于轮到他们扬眉吐气了一会儿。
“实在是太感谢林孝先生了，林孝先生对我们的印象这么好，我们一定用尽全力，将我们的合作关系经营妥当。”
王总监立刻表示了一波他们的诚意。
白沐瑶点了点头，说道：“虽然林孝先生对你们很感兴趣，但是，我作为林孝先生的专属经纪人，有权替林孝先生争取到最大的诚意，如果你们的条约有我不满意的地方，我也会提醒林孝先生的。”
王总监点了点头，在商言商，这些都是正常的。
很快，林孝就已经放学，来到了咖啡店附近。
看到了白沐瑶，林孝就走了过去。
看到林孝的到来，酷汪音乐的王总监，立刻站了起来，对着林孝说道：“林孝先生，您好，我是这次代表酷汪音乐，来跟您进行签约的王总监，非常感谢您对我们酷汪音乐的支持，希望我们今天能够以一个圆满的方式结尾。”
林孝跟他握了一下手，表示可以坐下来商谈了。
王总监将他们准备好的合作条款，放在了桌子上。
白沐瑶将其拿了起来，仔细地审查了一遍。
白沐瑶快速浏览完合同条款，指尖在 “独家付费订阅” 条款上顿了顿。她抬头看向王总监：“下载分成比例提高到 45%，版权衍生收入全归艺人，这条件确实诚意十足。”
王总监微笑着推了推眼镜：“林先生的作品值得这个待遇。”
正当双方都为对方的诚意，感到十分满意的时候。
白沐瑶觉得酷汪音乐确实诚意十足，而酷汪音乐也给出了最大的让步。
双方几乎都要达成一致同意了。
但这个时候，林孝却忽然开口：“我不要独家付费。”
两人同时转头看向他。王总监的笑容凝固在脸上，似乎不理解林孝为什么会这么说？
独家付费，这对于一个靠音乐吃饭的人来说，是收入的大头啊！
为什么要放弃独家付费的手段？
林孝淡定地说道：“我的音乐，我要求开放免费试听！”
白沐瑶则挑了挑眉，似乎以为林孝不太了解市场，随后开始跟林孝解释起来：“林孝，你知道这意味着什么吗？如果开放免费试听，平台的付费转化率至少会下降 ——”
白沐瑶刚想说，根据她学习过的知识，大概是下降百分之六十左右！
“62%。” 林孝接过话头，这给了白沐瑶一个晴天霹雳！
林孝他，竟然还懂市场调研？
想不到吧，林孝在来之前，每日刷新的技能里面，多了一个初级的技能，市场经济。
林孝立刻将其收入囊中，并且提升到了中级的水平。
我可以不用，但是关键时刻，我不能不会。
这才是林孝能够说出准确的数据的原因。
“但用户基数会扩大 3-5 倍。”
林孝自信地说道，他从书包里拿出平板电脑，从各大网站上，调出一组数据。
“根据我的调查，酷汪音乐的用户中，15-22 岁学生群体占比 37%，这个年龄段的付费意愿薄弱，但传播力极强。我的歌曲在校园论坛的自发传播量，已经是平台推荐量的 2.3 倍。”
王总监没想到，林孝年纪轻轻，不仅懂音乐，对于市场的数据的敏感程度，不亚于他们酷汪音乐内，专门做市场调研的工作人员。
这下是有备而来，恐怕不好收尾了！
王总监皱眉，林孝的话确实没错，但是他继续说道：“林孝先生，你说的没错，但正因为这样，可我们酷汪音乐的盈利模型依赖付费订阅，免费试听模式会导致 ——”
“我知道，不光是你们酷汪音乐，网抑云音乐，企鹅音乐，三巨头同样如此。但同样的免费试听不仅是挑战，同样的也有机遇！”
“那就是广告收益翻倍。” 林孝打断他，滑动屏幕切换到最近最火的快抖短视频的后台。
“根据我的市场调查，《同桌的你》在短视频平台的商用剪辑量已经突破 200 万次，每次使用都能带来 0.03 元的广告分成。按照这个趋势，三个月内仅短视频平台的广告收益就能覆盖免费试听的损失。”
“毫无疑问，短期的免费，换来的会是长期的口碑以及广告收益！”
白沐瑶忽然轻笑一声：“我明白了，你是想把音乐当‘社交货币’。免费试听意味着更低的传播门槛，用户会更愿意分享你的歌到社交平台，形成二次甚至三次传播。”
林孝可是从学生时代走过来的，自然能够明白，学生群体，虽然手里的钱不多，但是他们非常愿意为自己的偶像买单。
只不过，更多的时候，是心有余而力不足。
用免费试听，可以吸引来更多的用户来进行买单。
只要价格不贵的话，学生们一定是最好争取到的隐形消费用户。
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