乡亲们的援手解了燃眉之急，打包效率上来了，积压的订单眼看着减少，王龙飞和李强总算能喘口气。
但王龙飞心里那本账，却越算越沉。
晚上，昏黄的灯光下，炕桌上又摊开了账本和一堆皱巴巴的票据。王龙飞捏着笔，一项项勾画，李强凑在旁边，脸色也跟着越来越凝重。
“真空袋…一卷二十五米，进价十八块五，平均包一个咸蛋得用差不多…三毛五。”王龙飞笔尖点着票据上的数字，声音低沉，“泡沫箱，小号的一个一块二，中号的一块八。冰袋，一个八毛。胶带…一天得用大半卷，四块五。”
他每报一项，李强的嘴角就抽一下。
“这还只是包材！”王龙飞翻过一页，眉头拧得更紧，“快递费…首重十二，续重八块。咱一箱菜干加冰袋泡沫箱，随便就两三公斤，一单运费就奔着二十去了！鸡蛋更沉！”
笔尖在“包装物流”这一大项下面狠狠划了一道线，后面跟着的数字触目惊心。
“再看看咱卖的东西，”王龙飞叹了口气，“真空咸蛋，一斤卖二十五，刨去蛋本、盐、电费、人工…净利也就五块。可光包装快递，一单就得干掉小十块！这还赚啥？忙活半天，全给包装厂和快递公司打工了！”
李强抓了抓头发，一脸肉疼：“我就说…最近钱进得多，但手里就是不见厚！合着都填这窟窿了！这包装…也太吃钱了！”
以前量小，零敲碎打地买，感觉还不明显。现在量大，这笔开销就像个无底洞，哗哗地往外流钱。
“不行，”王龙飞把笔一搁，眼神锐利起来，“得想办法降成本。包装是大头，必须谈。”
“找谁谈？”李强愣了下，“咱就一直镇上那家文具店零买的啊…量大能便宜？”
“零买肯定贵。”王龙飞摸出手机，“找厂家！或者至少找大批发商。网上找！我就不信，量上来了，价格谈不下来！”
接下来的两天，两人一边忙着打包发货，一边抽空就在网上搜包装厂家，打电话、加微信、询价对比。
过程并不顺利。大厂家看不上他们这点量，一听每周只要几十卷真空袋、百来个泡沫箱，客气几句就没了下文。小作坊价格便宜点，但质量参差不齐，怕不保险。
几经周折，终于联系上一家邻省的包装批发商，专门做电商小客户生意的，态度还算热情。
王龙飞把需要的材料清单和大概月用量报过去，对方很快回了报价。
真空袋，一卷便宜了两块五。泡沫箱，一个便宜了三毛。冰袋，一个便宜了一毛五。胶带，一卷便宜五毛。
算下来，一个月能省…小两百块。
李强有点失望：“才…才省这么点？不够塞牙缝啊！”
王龙飞却盯着屏幕，沉吟片刻，回复道：“老板，价格还能不能商量？我们用量会持续增加，而且…我们可以现款现货，不拖账期。”
对方沉默了一会儿，回复：“王老板，看您也是实在人。这样，真空袋再让五毛，泡沫箱再让两毛，冰袋胶带实在没法低了。但…运费得您自己承担。”
又磨了几句，价格最终定格在：真空袋一卷十五块五，泡沫箱小号八毛五，中号一块四，冰袋六毛五，胶带三块八。
一个月大概能省下三百出头。
“聊胜于无吧…”李强叹了口气，“总算砍下来点。”
王龙飞却没满足。他想了想，又敲过去一行字：“老板，您那边…有没有更经济实惠的包装方案？比如，有没有更薄但够用的真空袋？或者…回收料做的环保泡沫箱？价格能低多少？”
这次对方回复得快了些：“薄袋有，但破损率高，不建议您用。环保泡沫箱…有，回收料做的，外观差点，但强度够用，价格能再低百分之十五左右。冰袋有重复使用款的，单价高一点，但能用三五次，算下来更划算。”
王龙飞眼睛一亮：“环保泡沫箱和可重复冰袋，样品能先寄点来看看吗？”
“成！”
几天后，样品寄到。环保泡沫箱颜色灰扑扑的，表面有些杂色斑点，但硬度确实够。可重复冰袋厚实些，灌水试了试，保冷效果不错。
王龙飞和李强拿着样品反复掂量、测试。
“这泡沫箱…看着是寒碜了点，”李强捏了捏，“但挺结实，便宜不少啊！”
“冰袋贵是贵点，但能用好几次，”王龙飞算着账，“长远看，更划算。”
风险也有。环保泡沫箱外观差，可能影响客户体验。重复冰袋需要回收消毒，增加工作量。
“试试？”王龙飞看向李强。
“试！”李强一咬牙，“跟老客户说明白！为了环保省钱！咱东西好就行！包装…丑点就丑点！”
新一轮的谈判后，包装成本又降了一截。虽然省下的还不是惊天动地的数字，但每个月能多出四五百块的利润空间，对他们来说，已是弥足珍贵。
王龙飞把新的包装成本一项项记在账本上，笔尖终于不再那么沉重。
“开源节流…”他合上账本，长长吐了口气，“开源的步子迈出去了，节流…也得一步步来。”
李强咧嘴笑了：“飞哥，跟你干…真能学到不少！砍价都得会算细账！”
希望，有时候就藏在这些看似琐碎、却至关重要的细节里。一点一滴地抠，一分一厘地省，路，才能走得更远。
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