“叮铃 ——！”
林家五金店的门帘被掀得频繁。门口挂着的 “开业优惠” 红幅虽有些褪色，却依旧挡不住络绎不绝的顾客。店里货架摆得满满当当，螺丝、合页、拉手按规格分类整齐，智能门锁、防水胶带等新品摆在最显眼的位置，阳光透过玻璃窗洒进来，照亮了建业忙碌的身影 —— 他穿着蓝色工装，袖子挽到小臂，正弯腰给一位装修师傅找型号匹配的合页，额头上渗着细密的汗珠，脸上却带着憨厚的笑容。
“李师傅，你要的 304 不锈钢合页，质量绝对靠谱，承重强还防锈，之前你给丽景小区装的那批，业主反馈都好着呢！” 建业把一包合页递过去，又顺手拿起一盒螺丝，“这个也给你带上，备用着，省得下次再跑一趟。”
李师傅接过东西，笑着拍了拍建业的肩膀：“还是你小子实在！跟你合作一年多，从来没缺过货、发错过型号，价格还公道。我最近接了个新小区的装修活儿，以后五金件全从你这儿拿，量大，你可得给我留着货！”
“放心吧李师傅！” 建业赶紧应下，在账本上记下订单，“我这就给厂家打电话备货，保证不耽误你工期。”
送走李师傅，建业拿起计算器，噼里啪啦算了起来。这半年来，五金店的生意越来越红火，光是长期合作的装修队就有 5 家，加上小区业主的散单和线上订单，上个月净利润突破了 2 万，创了开业以来的新高。他看着账本上的数字，心里既高兴又踏实 —— 这都是他一步一个脚印干出来的，从最初跟着建国学看货、记型号，到现在能独当一面谈合作、拓客源，其中的辛苦只有他自己知道。
“建业，歇会儿喝口水！” 陈慧提着个保温桶走进来，里面装着刚熬好的红枣粥，“刚从木工铺过来，哥说你这阵子忙得连饭都顾不上吃，让我给你送点粥垫垫。”
建业接过保温桶，喝了一口，甜丝丝的暖意顺着喉咙滑下去，驱散了满身的疲惫：“谢谢慧慧。刚才李师傅又订了一批货，还有两家装修队想跟咱合作，我正琢磨着怎么拓展客源呢。”
陈慧挨着他坐下，看着货架上的新品：“我觉得可以多进点智能家居配件，现在年轻人装修都喜欢智能的，比如智能窗帘、智能开关，上次我表姐装修，到处找智能门锁，最后还是在你这儿买的，说用着方便。”
“你说得对！” 建业眼睛一亮，“我早就想拓展这块业务了，就是没摸清进货渠道。正好下周我去市区参加五金展销会，到时候找找靠谱的厂家，多进点智能配件，再搞个‘智能家居套餐’，给装修队和业主多些优惠。”
两人正商量着，门口进来一位穿着西装的中年男人，手里拿着张名片，神色有些着急：“请问你是这家五金店的老板吗？我是‘宜居装修公司’的负责人，我们公司接了个酒店装修的大单子，急需一批高品质的五金件，要求 3 天内交货，你这儿能供应吗？”
建业赶紧站起来，接过名片：“王总，您好！我们店里有现货，也能联系厂家加急备货，您需要哪些型号，我给您报个价，保证质量靠谱，价格也公道。”
王总报了一串型号，从合页、拉手到门锁、铰链，足足有十几样，数量还不少。建业拿出报价单，逐项核算，报出的价格比市场价低了 5 个点：“王总，我们是本地实体店，质量有保障，售后也方便。这批货我给您算批发价，3 天内保证送到工地，要是有任何质量问题，我全额退款，还承担返工损失。”
王总有些意外，他之前问了几家五金店，要么价格太高，要么没法按时交货：“你这价格确实有优势，就是质量能保证吗？酒店装修对五金件要求高，不能出岔子。”
“您放心！” 建业领着他走到货架前，拿起一个门锁，“您看这个，是国内知名品牌，防撬、防锈，还有质保期。我给丽景小区、清溪酒店都供过货，从来没出过质量问题。您要是不放心，我可以先给您送样品，验收合格了再批量送货。”
王总的顾虑渐渐打消了，当场拍板：“行！就跟你合作！这是定金，3 天后我在工地等你送货，要是没问题，以后我们公司的五金件全从你这儿采购！”
送走王总，陈慧激动地说：“建业，你太厉害了！这可是大订单，能赚不少呢！”
“这只是开始！” 建业握紧拳头，眼里满是干劲，“我得趁着这个机会，把装修公司的客源拓展开来，以后不光做清溪镇的生意，还要把业务辐射到周边乡镇。”
可拓展客源的路并不顺利。没过两天，王总突然打来电话，语气有些为难：“建业，实在不好意思，我们公司董事会觉得你这儿是小店面，担心供货能力，想换一家规模大的五金批发商合作。定金我会退给你，给你造成的损失我表示歉意。”
建业心里一沉，手里的笔 “啪” 地掉在地上。他好不容易谈成的大订单，就这么黄了？他深吸一口气，强压下心里的失落，语气平静地说：“王总，没关系，做生意讲究缘分。以后要是有需要，随时联系我。”
挂了电话，建业坐在椅子上，眉头拧成了疙瘩。陈慧看着他失落的样子，赶紧安慰：“别难过，是他们没眼光！你这么踏实，产品质量又好，肯定能找到更好的合作对象。”
“我知道，可这订单对我来说太重要了，能帮我打开装修公司的市场。” 建业叹了口气，“或许真像他们说的，咱店规模小，没说服力。”
“规模小怎么了？” 林建国正好从木工铺过来，听见两人的对话，拍了拍建业的肩膀，“哥当年开木工铺，就一个小门面，不也接了家具城的大订单？关键是产品质量和诚信经营。你要是想拓展装修公司的客源，哥给你出个主意 —— 把咱的合作案例整理出来，比如清溪酒店、丽景小区，带着样品和案例去谈，比空口说靠谱多了。”
建国的话点醒了建业。他赶紧行动起来，把之前的合作订单、业主反馈、工地照片整理成一本案例册，又准备了几套样品，第二天一早就去了市区，挨家挨户拜访装修公司。
可事情并没有那么顺利。很多装修公司一听他是小店面，都直接拒绝了，有的甚至连门都不让进。建业跑了一整天，腿都酸了，却没谈成一家，心里满是挫败。他坐在路边的长椅上，看着来往的车流，心里有点打退堂鼓 —— 难道小店面就真的打不开大市场吗？
“小伙子，你是卖五金件的？” 旁边一位老大爷凑过来，看着他手里的样品，“我儿子开了家装修公司，最近正找靠谱的五金供应商，你要是不介意，我给你问问？”
建业眼睛一亮，赶紧站起来：“大爷，谢谢您！我这产品质量绝对靠谱，价格也公道，您给我个机会，我一定不会让您失望！”
老大爷笑着给儿子打了电话，没过多久，一位年轻人匆匆赶来，正是 “诚信装修公司” 的负责人刘总。刘总看了建业的案例册和样品，又听他介绍了供货能力和售后保障，当场决定合作：“我爸说你踏实，我看你这案例也靠谱。我们公司正好有个小区的装修项目，先从你这儿订一批货试试，要是没问题，长期合作！”
建业心里的石头落了地，激动地握住刘总的手：“谢谢刘总！您放心，我一定把货做好，不辜负您的信任！”
从市区回来，建业更加坚定了拓展客源的决心。他一方面继续拜访装修公司，用案例和实力说话；另一方面，优化线上业务，在本地生活平台更新产品信息，推出 “满 500 元免费送货上门”“老客户推荐新客户送优惠券” 的活动，吸引了不少线上客户。
有一次，一位线上客户下单买了智能门锁，要求当天送货安装。建业正好在外地备货，赶不回来，急得团团转。陈慧主动说：“我去送吧！你教我怎么安装，我之前看你装过，应该能行。”
建业把安装步骤详细教给陈慧，又给客户打了电话说明情况。陈慧提着门锁，坐了一个小时的公交，准时赶到客户家，按照建业教的步骤，一步步安装调试，忙活了两个多小时，终于把门锁装好了。客户看着调试好的门锁，笑着说：“没想到老板娘这么厉害！服务这么周到，以后我朋友装修，都推荐你家！”
这件事让建业很感动，也让他更加珍惜陈慧的陪伴。两人一起商量业务、一起解决问题，五金店的生意越来越红火，合作的装修公司增加到 8 家，线上订单占比也越来越高，月底算账时，净利润突破了 2.5 万，再创新高。
张婶听说建业的五金店赚了不少，又开始跟邻居说酸话：“不就是个小五金店吗？赚点小钱就了不起了！还不是靠建国帮衬，要是没林家的名声，他能接到这么多订单？”
这些话传到建业耳朵里，他却没放在心上。他知道，自己能有今天的成绩，离不开家人的支持，但更多的是靠自己的踏实肯干 —— 给客户选好货、报实价，不缺斤短两、不以次充好，遇到问题及时解决，这才是他拓展客源、留住客户的根本。
年底的时候，建业盘点全年业绩，五金店净利润达到了 22 万，比去年多了 4 万。他拿着账本回家，跟家人分享这个好消息。林建国笑着说：“建业，你越来越能干了！五金店交给你，哥放心。明年你想拓展智能家居业务，哥支持你，需要资金或者人脉，跟哥说。”
林老太拉着建业的手，眼里满是欣慰：“好孩子，没辜负哥和家人的期望。你踏实肯干，诚信经营，这都是咱林家的家风。以后继续好好干，日子肯定会越来越红火。”
陈慧也笑着说：“明年我们结婚后，我也来店里帮忙，我们一起把五金店打理得更好，拓展更多客源，让‘林家五金’成为本地的知名品牌。”
建业点点头，心里满是憧憬。他看着眼前的家人，想起自己从一个打工仔到五金店老板的转变，心里充满了感激。他知道，自己的成功离不开林家的培养和家风的熏陶 —— 踏实做人、诚信经营、和睦待人，这些看似简单的道理，却是他最宝贵的财富。
窗外的寒风依旧刮着，可林家五金店的灯光却格外温暖。建业看着货架上整齐的货物，想着未来的规划，心里充满了干劲。他知道，拓展客源的路还很长，会遇到各种各样的困难，但只要他坚守林家的家风，踏实肯干、诚信经营，就一定能把五金店的生意做得更大、更好，让自己的小日子越过越红火。
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