“洁面沐浴，盥洗衣物，清爽留香，阖家适用。
八月十五，开业在即，敬请期待。
中秋佳节，全场减价两成，早买早享受。”
传单内容简洁明了，还按此拿去书肆安排了不少张。
第二天，张勤让铁柱带着几个临时雇来的半大小子，到东市几个入口处，向来往的行人发放这些传单。
在这过程中，偶尔就能听到这样的议论。
“香皂？是不是前几日白送的那种？”
“对对对，就是它！就是叫这名儿，东市‘兰蔻’铺子要卖了！”
“十文钱一块？嗯……是比皂荚贵不少，可确实好用啊，洗得干净还不伤手，买一块试试也成。”
“精皂要三十文呢！啧啧，那是给老爷夫人们用的吧…”
“还是中秋佳节开业，当天有减价，可得去看看…”
张勤和苏怡听着大家带回来的这些市井反馈，嘴角露出了掩不住的笑容。
……
八月十五，“兰蔻”商铺正式开张。
张勤一家子早早都到了店里帮忙。
红绸揭开，黑底金字的“兰蔻”匾额在晨光中格外醒目。
店里打扫得一尘不染，新打的货架漆色鲜亮。
最显眼的是，店铺左右分明。
左边货架上陈列着用锦盒盛放、或单独摆放在丝绒垫上的精皂，右边货架上则是一摞摞用厚实油纸包好的常皂。
开业鞭炮未响之时，便有众多客人在门口等待着。
鞭炮响毕，客人便蜂拥进门了。
果然如张勤所料，两边的情形截然不同。
精皂这边，来的多是些穿着体面、举止有度的管家或仆役模样的人。
他们进门后，目光扫过常皂区，便径直走向左边，说话也客气。
一位身着绸衫、像是某府管事的男子，用指甲轻轻刮了刮精皂边缘。
又拿起一块凑近鼻尖细闻桂花香，对负责这边的苏怡拱手道：
“这位娘子，这香皂的香气倒是清雅。听说与蓝田县子府上有些渊源？”
苏怡微笑着还礼，避重就轻：“客人好眼力，此皂确是精心研制。”
“单买三十文一块，若买两块是五十文。加一文就可精美礼盒包装。今日可减价两成呢”
那管事会意地点头，从袖中取出钱袋：“要二十块，都用锦盒装好。”
“府上夫人小姐们喜欢这些小玩意儿。”
他仔细看着小禾将皂块装入锦盒，还特意检查了盒扣是否牢固。
另一位官员家仆役模样的年轻人，指着皂上的印记低声问：“这花纹甚是别致，不知......”
苏怡含笑答道：“是我们特意请人设计的独门标记，别处再无分号。”
那仆役这才放心地掏出荷包：“那来十块，我家少夫人指定要这个。”
也有个比较细的声音从中响起：“东家在哪里，我这边要五十块，都给我装好了…”
听到这声音，张勤赶忙找寻，将这人引到一旁，打招呼道：“公公可是从宫中而来？”
那人拱手道：“正是，杂家是服侍尹德妃的，拜见县子。县子叫我小邓子就好。”
“好说好说，邓公公，来，我这边亲自为你包装。”
……
而常皂这边，则热闹多了，挤挤攘攘的多是穿着棉布衣裳的普通市民。
韩老伯拿着块常皂，大声吆喝着。
“各位街坊，这就是前几日送过试用的香皂！十文一块，十八文两块…”
“今天只要一块只要八文钱，买两块只要十四文！”
“洗衣裳、洗手脸，比皂荚好用得多嘞！”
一个妇人挤到前面，小心翼翼地从旧荷包里数出八枚铜钱，一个个摆在柜台上。
“先来一块试试，前日邻居给的小半块，洗衣裳确实爽利。”
“我先买一块试试！要是真像传的那么好，下回再来买两块！”
她身后一个匠人打扮的汉子等不及，直接掏出十四文钱拍在柜台上。
“给我来两块的！这玩意洗手不伤皮肤，比皂荚强多了！”
他拿起油纸包好的皂块，还放在掌心掂了掂分量。
旁边有个老丈犹豫不决，“八文钱…能买不少皂荚了…”
旁边卖菜的妇人扯着嗓子劝道：“老李头，就试试呗！过了今天可就要十文了。”
“洗完了手不皱巴，我天天沾水的人最清楚不过了！”
张勤穿着寻常细布长衫，在店里帮忙照应。
他倒是注意到有位穿着体面的老先生先在精皂区驻足，看了看价格。
又踱到常皂区，拿起常皂仔细比较，最后竟要了两块常皂：“老夫自己用，实在些的好。”
日头渐高，店里的生意愈发红火。
带过来的三千块常皂不到午时就售罄，韩老伯赶紧打发铁柱回工坊补货。
精皂也卖出了近两千块，苏怡忙着登记几个大户人家管事的长期订购需求。
看着店里络绎不绝的客人，张勤站在柜台后轻轻舒了口气。
他注意到不同客人的选择。
有锦衣的公子哥儿随手买走几块精皂当新鲜玩意儿；
有精明的妇人反复比较后还是选了常皂；
还有几个看似书生的年轻人凑钱合买一块精皂，说是要“见识见识”。
这小小的店铺，仿佛长安城的一个缩影。
而“兰蔻”这个名字，正随着各式各样的客人，悄然走进千家万户。
忙碌了一整天，直到暮色四合，“兰蔻”才送走了最后一位客人。
韩老伯和铁柱累得直接坐在了门槛上，小禾揉着发酸的胳膊，狗蛋和小草早就趴在柜台边睡着了。
张勤亲自上门板，苏怡则开始清点柜台里那几个沉甸甸的钱匣和一堆散乱铜钱。
回到宅中，简单用过晚饭，张勤和苏怡便钻进了书房。
桌上摊开着账本，旁边堆着好几串用麻绳穿好的铜钱和许多散钱，像座小山。
“开始算吧。”张勤拿起算盘，苏怡则翻开了记录销售数量的草纸。
“常皂，”苏怡念道，“零卖出去的大概300来块，按8文算，是2400多文。”
“更多的是按两块14文卖的，我记着…差不多卖了2300多‘对’，这就是……”她有点算不过来了。
张勤手指在算盘上飞快拨动，噼啪作响：“两块14文，2300对……就是三万两千二百文。”
他记下一笔。
“这么多？”苏怡有些惊讶，继续念。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)唐初：东宫书吏不当，我要去种地更新速度全网最快。