深圳品味方贸易公司的合作邀约，像一颗投入平静湖面的石子，在万家香内部激起了层层涟漪。华南总代理！这意味着产品将有机会进入中国最具活力的市场，面对数以千万计的潜在消费者，这是林卫东此前想都不敢想的广阔天地。
然而，霍先生在电话末尾那句看似随意，实则意味深长的提醒——我们与华创在业务上也有一些交集，如同一根无形的刺，扎在了林卫东的心头，也让这份突如其来的机遇蒙上了一层难以看透的迷雾。
东哥，这会不会是梁哲那王八蛋搞的新花样？赵大海第一个提出质疑，眉头拧成了疙瘩，找个皮包公司来骗咱们的代理权，或者套取咱们的配方和工艺？
李秀兰也忧心忡忡：卫东，咱们刚缓过一口气，经不起再折腾了。华南市场虽好，可万一是个坑……
连在家休养的孙维民工程师得知消息后，也特意打来电话，语气凝重：卫东，商海险恶，不得不防。对方背景不明，又与华创有牵扯，务必慎之又慎。
所有人的担忧，林卫东都明白。前世的教训和今生的经历都告诉他，天上不会掉馅饼。尤其是在与梁哲、郑胖子彻底交恶的当下，任何看似美好的机遇，背后都可能隐藏着致命的杀机。
但另一方面，固步自封同样是死路一条。山魂酱在本地市场虽然站稳了脚跟，但市场规模有限，迟早会遇到天花板。想要真正发展壮大，走出江城，走向更广阔的市场是必经之路。而华南，无疑是这条路上最诱人的第一站。
是畏首畏尾，错失良机？还是冒险一搏，可能坠入深渊？
林卫东陷入了深深的沉思。他反复推敲着霍先生在电话里的每一句话，每一个语气。对方态度专业，对山魂酱的特点和市场定位分析得颇为到位，不像是毫无准备的忽悠。但那份与华创的，又像达摩克利斯之剑高悬头顶。
是骡子是马，牵出来遛遛。良久，林卫东眼中闪过一丝决断，我们不能因为害怕陷阱，就拒绝所有敲门的机会。但也不能盲目相信，一头扎进去。
他做出了决定：接触，但保持最高级别的警惕和最严格的审查。
林卫东没有立刻答应霍先生代理合作的提议，而是提出了先进行小批量的试销合作，并邀请品味方方面派人来江城实地考察万家香工厂。
霍总，合作贵在诚意与了解。林卫东在后续的电话沟通中不卑不亢，贵公司实力我们尚未可知，而万家香的大门始终敞开。小批量试销，可以验证贵方在华南的渠道能力和市场推广力度。实地考察，也能让贵方对我们产品的质量和工艺更有信心。如果双方都觉得合适，再谈总代理不迟。
这一手，既表达了合作意愿，又将皮球踢回给了对方，同时为自己设置了安全缓冲。
霍先生在电话那头沉吟片刻，笑了起来：林总果然是做实事的，谨慎稳妥。好！就按林总说的办。我们先订五千瓶山魂酱进行试销。另外，我会派我们公司的市场部经理，下周亲自去江城拜访，当面详谈。
五千瓶的试单，数量不大不小，既表达了诚意，也没有给万家香带来太大的生产压力。对方答应派人实地考察，也显得光明磊落。
几天后，品味方的市场部经理抵达江城。来人姓余，三十多岁，戴着眼镜，西装革履，言谈举止透着特区商人特有的精明和效率。林卫东亲自陪同他参观了老厂区和建设中的新厂区，详细介绍了生产工艺和质量控制体系。
余经理看得非常仔细，问的问题也相当专业，从原料采购到发酵周期，从成本控制到产能规划，显然做足了功课。他对山魂酱的口感赞不绝口，尤其对利用本地特有七叶椒开发差异化产品的思路表示高度认可。
林总，不瞒您说，华南市场辣酱品牌众多，竞争激烈，但同质化严重。山魂酱这种具有鲜明地域特色和独特风味的产品，很有市场潜力。余经理推了推眼镜，语气诚恳，品味方虽然成立时间不算最长，但在华南的商超和批发渠道深耕多年，有信心帮助万家香打开局面。
整个考察过程，余经理表现得无可挑剔，完全是一副真心寻求合作的专业商人模样。他甚至主动提供了品味方的公司营业执照、税务登记证以及在深圳的实体店铺面照片等资料，显得坦荡而自信。
然而，林卫东心中的那根刺，并未因此而消失。他让赵大海通过周老板在深圳的关系，暗中调查品味方的底细。
反馈回来的信息有些模糊。品味方公司确实存在，注册信息无误，也有实体门店，主要从事南北货和调味品的贸易，生意似乎不大不小，不好不坏。至于与华创资本的关系，表面上看不出任何直接关联，两家公司业务领域也不同。
一切看起来都很正常，正常得反而让林卫东更加不安。
试销合作顺利进行。五千瓶山魂酱通过铁路发往深圳。品味方的付款很及时，没有任何拖欠。
一个月后，余经理再次联系林卫东，语气兴奋地表示试销情况超出预期，市场对山魂酱的反馈非常好，很多经销商要求补货。他再次提出了签订华南总代理协议的请求，并传真过来一份厚厚的代理合同草案。
林总，这是根据我们之前沟通拟定的合同，您先过目。如果没问题，我们可以尽快签约，启动全面市场推广！余经理在电话里热情洋溢。
林卫东拿着那份长达十几页的合同草案，不敢有丝毫大意。他把自己关在办公室里，逐字逐句地研读，同时让杨律师进行专业的法律审查。
起初，合同条款看起来颇为优厚：代理年限三年，承诺的年采购量阶梯式上升，预付款比例也符合行规，市场推广费用由品味方承担大部分……
然而，当林卫东读到关于知识产权违约责任的补充条款时，他的瞳孔骤然收缩！
在看似常规的乙方（品味方）不得侵犯甲方（万家香）知识产权的条款后面，跟着一行极易被忽略的小字：……包括但不限于甲方已申请或未来可能申请的，与合同产品相关的专利、商标、技术秘密等。
而在违约责任部分，除了常规的货款支付违约、窜货处罚等，竟然隐藏着一条极为苛刻的独家供应条款协议有效期内，甲方不得在华南地区（具体范围见附件一）通过任何其他渠道销售合同产品，包括但不限于甲方自身设立的销售机构、线上平台等。否则，视为根本违约，需支付相当于年度承诺采购总额三倍的违约金。
杨律师在电话里的声音也变得严肃：林总，这两条非常有问题！第一，那个未来可能申请的知识产权条款，范围过于宽泛，存在被滥用的风险，可能将你们未来开发的新技术、新配方也捆绑进去。第二，那个独家供应条款和天价违约金，一旦签订，万家香在华南的命脉就完全被对方捏在手里。如果他们后期故意不完成采购量，或者利用合同其他条款制造纠纷，你们将极为被动，甚至可能被这根黄金锁链活活勒死！
林卫东听得冷汗涔涔！这根本不是一份普通的代理合同，而是一份精心设计的、披着合作外衣的枷锁！对方的目标，根本不是代理山魂酱，而是想通过合法的合同手段，控制万家香在华南市场的发展，甚至觊觎未来的技术成果！
好毒的计策！比直接的商业竞争阴险百倍！
愤怒之后，林卫东迅速冷静下来。对手隐藏在暗处，布下了如此精巧的合同陷阱，显然是想让他心甘情愿地钻进去。
既然对方想玩，那就陪他们玩到底！
林卫东没有立刻拒绝合同，而是指示杨律师，针对那几条问题条款，提出了措辞强硬、逻辑严密的修改意见。他倒要看看，对方是会为了而让步，还是会坚持那些陷阱条款，从而暴露其真实意图。
果然，品味方的余经理在收到修改意见后，态度发生了微妙的变化。他不再像之前那样热情急切，反而开始强调合同的标准性行业惯例，对核心问题条款的修改百般推诿，语焉不详。
与此同时，赵大海那边的深度调查，终于有了突破性的发现！周老板动用了极其隐秘的关系，查到了品味方公司一个从未公开露面的小股东信息。那个名字，赫然与梁哲早年留学海外时的一名私人助理同名！
虽然无法百分百确定就是同一人，但这个关联性，已经足够将品味方与梁哲牢牢绑定！
真相大白！品味方就是梁哲操控的一枚棋子，目的就是利用代理合同，给万家香套上致命的枷锁！
林卫东心中一片冰冷，也一阵后怕。若非他多了个心眼，坚持审查合同并暗中调查，此刻恐怕已经签下了这份卖身契。
他沉思良久，一个反击的计划在脑中成形。
他没有立刻揭穿对方，而是让杨律师继续与品味方就合同细节进行拉锯式谈判，拖延时间。同时，他亲自联系了苏青鸾介绍的另一家信誉良好、背景干净的广州贸易公司，启动了真正的华南市场开拓计划，只不过规模更小，步伐更稳。
他要让梁哲以为他的陷阱即将成功，从而放松警惕。而暗地里，万家香的触角，已经通过更安全的路径，悄然伸向了南国。
就在与品味方的合同谈判陷入僵局，林卫东准备适时这场虚假游戏时，他接到了一个来自深圳的陌生号码打来的电话，声音压得很低，带着明显的广式口音。
是林卫东先生吗？不要问我是谁。关于品味方，小心他们仓库里的。他们的山魂酱……有问题。
电话到此戛然而断，只剩下忙音。
林卫东握着话筒，愣在当场。
仓库里的有问题？山魂酱能有什么问题？是对方在试销的五千瓶产品上做了手脚？还是……这个神秘的电话本身，就是另一个更深陷阱的诱饵？
一股比之前更加浓重、更加诡异的迷雾，仿佛从南国汹涌而来，瞬间将他吞没。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)重生逆袭：黄金1988更新速度全网最快。