“欺人太甚！”
张涛一拳砸在铸铁工作台上，厚厚的图纸被震得跳起半尺高，几颗螺丝叮叮当当地滚落在地。他那张饱经风霜的脸涨得通红，脖子上的青筋一根根贲张起来，像一头被彻底激怒的老狮子。
“他们这是完全不把市建委放在眼里！不把何主任的签字当回事！直接掀桌子了！”
他的怒吼，点燃了整个三号车间。
刚刚还沉浸在原料问题解决的巨大喜悦中的工人们，此刻像是被一盆冰水从头顶浇下，一个个脸色铁青。孙志捏着扳手的手指关节发白，王大锤那张万年不变的冰山脸也阴沉得能滴出水来。
蓝图公司上下，为了这个SmA技术，付出了什么？
是陈浩把自己关在小屋里，用那台宝贝386电脑没日没夜算出的数据；是王大锤和孙志他们，用一堆废铜烂铁，硬生生敲打出的“八卦炉”；是张涛带着一帮老师傅，在滚烫的沥青烟雾里，一次次调配试错；是林旬自己，差点就在局子里回不来！
好不容易，技术成了，生产线建起来了，连最头疼的原料和石料都搞定了。滨海大道，这块肥肉眼看就要稳稳当当落进嘴里。
结果呢？
对方连口水仗都懒得打，直接绕过你，找来了更高级别的“裁判”，要从规则上直接宣布你的出局！
“这不公平！”陈浩的眼睛也红了，这个年轻的技术天才，第一次感受到了技术之外世界的残酷与蛮横。他攥紧了拳头，指甲深深陷进掌心。
车间里，弥漫着一股混杂着机油、汗水和愤怒的焦灼气息。
“这个世界，本来就没有绝对的公平。”
林旬的声音不大，甚至有些沙哑，却像一把精准的手术刀，瞬间切开了沸腾的喧嚣，让所有人的目光都集中到了他身上。
他依旧平静，仿佛刚才那通足以让任何人崩溃的电话，只是通知他明天天气要降温。
他走到车间中央那块被擦得发亮的黑板前，拿起一根短短的粉笔头。粉笔在粗糙的板面上一划，发出“吱呀”一声刺耳的摩擦音。
“苏总，你来分析一下，对方的优势，和我们的劣“势。”
苏晚晴深吸一口气，强迫自己从那股被羞辱的愤怒中抽离出来。她知道，现在不是发泄情绪的时候，林旬需要的是最冷静的判断。
她走到林旬身边，空气中还残留着他身上淡淡的烟草味。
“对方的优势，是一套组合拳，几乎无解。”她的声音恢复了往日的清冷和专业。
“第一，品牌优势。德国KSp，国际知名品牌。对省里的领导来说，‘德国技术’这四个字，本身就代表着先进、可靠和万无一失。而我们，‘蓝图公司’，在他们眼里是什么？一个刚成立没多久，在废弃工厂里用土高炉炼丹的草台班子。”
她的话很刺耳，却是事实。几个工人的头又低了下去。
“第二，方案优势。他们提供的是‘全套解决方案’，从技术、材料到施工标准，甚至可能包括德国专家全程现场指导。这是一个成熟的、漂漂亮亮打包好的‘产品’。而我们的方案，在他们看来，就是‘拼凑’的。设备是自己造的，纤维是服装厂的下脚料，连总工程师都差点因为‘非法行医’被抓。每一个环节，都充满了不确定性。”
“第三，也是最致命的一点。”苏晚晴的语速慢了下来，一字一顿，“他们精准地抓住了领导的心理。滨海大道是什么？是省里的标杆工程，是脸面！对于负责这个项目的领导来说，稳定，压倒一切！用昂贵的德国技术，就算出了问题，那是技术本身的问题，是德国人的问题。但如果用了我们便宜的本土技术，一旦出了任何岔子，那就是决策者的责任问题！没有人，愿意拿自己的前途，去冒这个风险。”
苏晚晴的分析，句句切中要害，像一把把尖刀，扎在每个人的心上。
车间里的气氛更加沉重了。
对方根本不是在跟你比技术，比成本。人家玩的是政治，是心理，是一场彻头彻尾的“阳谋”。你就明知道他要这么干，却毫无办法。
“说得很好。”
林旬点了点头，似乎对这个绝望的结论很满意。他在黑板上，用粉笔重重地写下了三个词：
品牌。
方案。
心理。
然后，他转过身，目光扫过一张张或愤怒、或沮丧、或茫然的脸。
“现在，我们来说说我们的优势。”
“我们有什么优势？”刘强忍不住小声嘀咕了一句，“我们除了便宜，什么都没有。可人家现在连便宜这个选项都不给我们了。”
“不，我们有。”林旬的声音斩钉截铁。
“我们的优势，只有一个。”他顿了顿，一字一句地说道：“我们，比他们，更懂脚下这条路！”
他的目光，首先落在了陈浩身上。
“陈浩！”
“在！”少年猛地挺直了腰杆。
“我需要你马上做一件事。把你脑子里所有的知识都给我调动起来，去计算KSp公司的第一代木质素纤维SmA技术，在滨海市这种高盐、高湿、夏季暴晒、冬季有冻融循环的典型海洋性季风气候条件下，它的理论寿命到底是多少！特别是它的抗车辙性能和水稳定性，随着时间推移的衰减曲线！我要数据，精确到小数点后两位！”
陈浩愣住了，随即眼中爆发出惊人的亮光：“林总，你的意思是……水土不服？”
“没错！”林旬打断他，“任何技术都有它的适用范围和环境边界！德国技术是好，但它是为德国温带大陆性气候、为他们平坦的路况设计的！直接照搬到我们滨海来，就像让一个只吃牛排的德国人天天来啃咱们的煎饼果子，他早晚得闹肚子！我要你用最精确的数据，告诉我，他的肚子会怎么疼，什么时候疼，疼到什么程度！”
接着，林旬的视线转向了满脸怒容的张涛。
“张总！”
“有！”张涛吼了一嗓子。
“我需要你连夜做一份成本核算。但不是我们现在这种单纯的材料和施工成本。”林旬的语气变得异常严肃，“我要你算的是‘全生命周期成本’！把未来十年，不，二十年的道路养护、维修、中修、大修的费用，全部给我算进去！把德国技术可能因为水土不服导致的额外维修成本，也给我预估出来！我要让省里的领导们清清楚楚地看到，买一辆看着便宜的国产车和一辆死贵的进口豪车，在未来二十年的使用周期里，到底哪个更花钱，哪个才是真正的无底洞！”
张涛愣了一下，随即一拍大腿，眼睛亮得像探照灯：“我懂了！他们是做一锤子买卖，我们是算一本长远账！”
最后，林旬的目光落在了苏晚晴身上。
“苏总，最关键的一环在你这里。”
“明白。”苏晚晴立刻会意。
“陈浩和张总会给你最硬核的技术数据和成本分析。我需要你，把这些枯燥的数字，变成最简单、最直观的图表和报告。不要用任何专业术语，就用柱状图、折线图、饼图！红的代表他们，蓝的代表我们！把复杂的对比，变成小学生都能看懂的加减法！明天，在省政府的会议室里，你要用最通俗易懂的语言，把这些‘加减法’，讲给那些可能连沥青是什么颜色都分不清的领导们听！”
林旬的布置，同样是阳谋！
对方用“德国技术”这面虎皮大旗来压人，那他们就用最严谨的科学数据和最现实的经济账本，来戳穿这面大旗！
你要谈技术？我就跟你谈技术的适用性！
你要谈可靠？我就跟你谈长远的经济性！
“我们不跟他们争论谁的技术更‘高级’。”林旬的声音在空旷的车间里回响，每一个字都掷地有声。
“我们要告诉他们，谁的技术，才是对滨海市，对这个项目，最‘负责’的技术！”
一句话，像一道闪电，劈开了所有人头顶的阴霾。
沮丧和愤怒，被一种更强大、更坚韧的斗志所取代。
如果说陆振华的阳谋是借“势”，借省里的权威之势，借德国品牌的光环之势，那么林旬的阳谋，就是用“理”，用科学之理，用经济之理！
林旬看着士气被重新点燃的团队，嘴角终于露出了一丝极淡的微笑。
“好了，都动起来吧。吃饭的时间没有了，让赵叔去外面买点包子馒头，垫一下肚子就行。”
他看了一眼墙上的挂钟，时针已经指向了深夜。
“明天，我们不只是去开会。”
“我们是去给省里的领导们，上一堂课。”
“一堂关于什么是真正的‘先进’，什么是真正的‘负责’的课。”
那一夜，红旗厂三号车间，灯火未眠。
陈浩在那台老旧的386电脑前，手指在键盘上敲得噼啪作响，屏幕上满是密密麻麻的数据和公式。
张涛戴着老花镜，铺开一张巨大的白纸，用铅笔和直尺，一笔一划地计算着未来二十年的养护成本，嘴里还不停地念叨着“妈的，这帮德国佬的配件，换一个都得扒层皮”。
苏晚晴则在一旁，将一个个计算出的关键数据，迅速转化为清晰的图表草稿，时而与林旬低声讨论着报告的措辞。
车间里，只有机器的低鸣、键盘的敲击声、和笔尖划过纸张的沙沙声。
林旬站在窗边，点燃了今晚的最后一根烟。烟雾缭绕中，他望着省城方向的夜空，眼神深邃。
陆振华，你以为你比我重生十年，布下天罗地网，就能像神一样俯瞰众生吗？
你错了。
你算得出人心，算得出利益，但你算不出一个工程师的较真，算不出一群工人的骨气。
明天，就让你看看，凡人的力量。
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