“优惠竹签”的策略如同一剂强心针，让林家酸梅汤小摊在国营冷饮车的强势冲击下，不仅站稳了脚跟，甚至焕发出新的生机。
那小小的、刻着“林”字和划痕的竹片，在孩子眼中不再是普通的木棍，而是承载着期待与快乐的“宝藏”，是通往免费饮料和美味果酱的“钥匙”。
孩子们之间甚至开始攀比谁攒的竹签多，交换着关于哪种划痕代表更接近兑换的秘密猜测（其实是林向阳随手刻的批次记号），无形中极大地增强了客户粘性。
林家兄妹的忙碌增添了新的内容。
晓梅的账本上多了“竹签发放记录”和“预提兑换成本”的栏目，她算得更精细了，确保既吸引顾客，又不至于让家庭蒙受损失。
卫国除了体力活，又多了一项任务——按照大哥的要求，将捡回来洗净的冰棍棍进一步筛选打磨，然后由林向阳亲自刻上标记。
晓雨则成了“质检员”和“形象大使”，负责检查竹签是否光滑无毛刺，并在摊位上用她天真可爱的笑容，向新顾客解释“好朋友套餐”的规则。
林向阳并未被暂时的成功冲昏头脑。
他深知，这种基于小聪明的营销策略极易被模仿，门槛太低。
国营冷饮车或许自持身份不屑于学，但这大杂院里，这条街上，眼红这点小生意的人可不在少数。
果然，风波悄然而至。
仅仅过了两天，当林家兄妹再次来到槐树下时，发现不远处竟然也多了一个小摊！
摆摊的是同住一个大院、素来爱占小便宜、跟王翠花走得颇近的孙家媳妇。
她面前摆着个瓦盆，里面盛着暗红色的、看起来颇为粘稠的液体，旁边也立着个小木牌，上面歪歪扭扭地写着：“酸甜水，一分一碗，买一碗送一根签，攒五根换一碗！”
竟然连广告词都照搬！
更让人无语的是，她所谓的“签”，竟是随便折的树枝条，连皮都没削干净。
见到林家兄妹过来，孙家媳妇非但没有丝毫不好意思，反而挑衅似的抬高了下巴，嚷嚷道：
“哎呦，这槐树底下又不是谁家买的，兴你们卖，就不兴我卖？我这也是一分钱一碗，也送签子，攒够了也能换！公平竞争！”
她的摊前，居然也围了几个不明就里、或者图她那水看起来更“浓稠”（可能是加了色素或熬糊了）的孩子。
卫国气得脸都红了，攥紧拳头就想上前理论：“太不要脸了！学我们！”
晓梅也气得小脸发白，咬着嘴唇：“她怎么能这样！那是什么水啊，就学我们送签子！”
林向阳一把拉住卫国，脸色沉静，但眼神已然冷了下来。
他示意弟妹照常摆摊，目光则锐利地扫过孙家媳妇的摊子。
那盆“酸甜水”颜色不正，闻起来有股焦糊味和过量的糖精味，显然是为了追求浓稠口感而胡乱熬煮的。
那些树枝条更是粗糙不堪，极易划伤手。
这种低劣的模仿，短期内或许能骗到一两个顾客，但绝不可能长久。
然而，问题的关键在于，这种恶意模仿和低价竞争（虽然品质差，但价格一样，噱头一样），会混淆市场，拉低顾客体验，最终可能毁了“优惠竹签”这个刚刚建立起来的玩法。
必须立刻反击，而且要打得对方无法再模仿！
“大哥，怎么办？她那样搞，以后大家觉得攒签子换东西是骗人的，就都不信我们了！”晓梅焦急地低语。
林向阳大脑飞速运转。
【能量：0.91\/10】——虚拟图书馆的信息流无声启动，搜索着关于防伪、标识、差异化竞争的原始手段。
【请求调取低成本、易实施、不易模仿的原始防伪标识技术方案...】
信息流过，聚焦于几个要点：独特印记、隐蔽记号、材料特殊性。
刹那间，一个方案在他脑中成型。
“卫国，晓梅，晓雨，听我说。”
林向阳将弟妹聚拢，声音压得极低，语速却很快，“她不是学吗？我们就让她学不会！从现在开始，我们的每一根竹签，都要做上只有我们自己知道的‘暗号’！”
“暗号？”三人同时疑惑。
“对！”
林向阳拿起一根已经刻好“林”字和一道划痕的竹签，指着“林”字的下方，“在这里，用刀尖轻轻点三个几乎看不见的小点，呈三角形。记住，这个位置，这个形状，只有我们知道。”
他又拿起另一根：“也可以在这道划痕的末尾，刻一个极短的、几乎与划痕重合的横线，像个小箭头。花样可以变，但必须是我们内部约定好的规律。”
“这些暗记非常小，不仔细对着光根本看不出来，模仿的人绝对发现不了，更不会费那么大劲去模仿每一根树枝条。”
林向阳眼中闪烁着自信的光芒，“以后，但凡拿来兑换的竹签，必须通过我们的‘暗号’验证才算数！她孙家媳妇那些破树枝，一根都别想蒙混过关！”
这就相当于最原始的防伪编码！
晓梅的眼睛瞬间亮了：“大哥！这办法太好了！这样就算她模仿了样子，也模仿不了精髓！兑换的时候我们一看便知真假！”
卫国恍然大悟，兴奋地搓手：“对！让她白忙活！看她那些破树枝子到时候谁认！”
晓雨也努力点头，虽然她不太懂深层含义，但觉得大哥的办法很厉害。
“行动要快！”
林向阳立刻分工，“卫国，你力气大，手稳，负责在所有的竹签上做暗记。记住，花样每十根换一种，我告诉你怎么刻。晓梅，你帮忙检查，确保每个暗记都清晰且符合要求。晓雨，帮二哥把做好的和没做的分开。”
“那摊子……”晓梅看向已经开始吆喝的孙家媳妇。
“照常营业。”
林向阳冷静道，“她卖她的，我们卖我们的。顾客不是傻子，喝过一次就知道好坏。等有人拿着她的破树枝想来换我们的酸梅汤时，就是咱们揭穿她的时候！”
林家小摊很快也布置好了。
虽然旁边多了个竞争对手，但林家酸梅汤几日积累下来的口碑和品质毕竟摆在那里。
很多熟客还是径直走到了林家摊前，熟练地掏钱购买，并小心翼翼地收好那根带着“林”字的竹签。
孙家媳妇那边，起初也有几个贪图她那水“看起来多”的孩子去买，但喝了一口后，不少人都皱起了眉头。
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