市会展中心的竞标厅里，空气像被拧紧的发条。前方的大屏幕上循环播放着“城东老厂房更新项目”的效果图，台下坐着五位评委，两侧分别是沈氏集团和宏图建设的团队——这是今年市里最受关注的项目，拿下它不仅能提升公司口碑，还能拿到政府的专项补贴，双方都志在必得。
沈知意坐在团队最前排，手里握着个黑色文件夹，里面夹着陆衍熬夜整理的宏图建设财务分析报告。指尖划过“资金链依赖高息贷款”“回款周期虚设”的标注，她抬眼看向对面的宏图团队——总经理张总正靠着椅背，手指漫不经心地敲着桌面，嘴角挂着傲慢的笑，显然没把沈氏放在眼里。
“接下来，请宏图建设阐述项目资金保障方案。”主持人的声音落下，张总起身走到发言台，打开ppt，里面满是“资金充足”“风险可控”的字样，语气里满是炫耀：“我司为该项目准备了2亿专项资金，与三家银行签订了授信协议，确保项目全程无资金压力——不像某些公司，刚经历内部动荡，连基本的资金储备都成问题。”
台下传来窃窃私语，有评委皱了皱眉。沈知意没急着反驳，只是在笔记本上轻轻画了个圈——陆衍说过，宏图的“2亿专项资金”里，有1.2亿是高息信托贷款，月息高达1.5%，而他们的财务模型里，故意把项目回款周期从14个月缩短到6个月，就是为了掩盖资金成本过高的问题。
轮到沈氏阐述时，沈知意走上台，没有急着讲自己的方案，反而转向张总，语气诚恳：“张总刚才提到资金充足，我有个疑问想请教——贵司的财务模型显示，项目回款周期为6个月，可据市住建局发布的《2024年城市更新项目报告》，同类老厂房改造项目，因涉及历史建筑保护审批，平均回款周期为14个月，相差8个月。想请问张总，贵司如何填补这8个月的资金缺口？是提前追加自有资金，还是有其他融资渠道？”
张总的脸色瞬间变了，他没料到沈知意会突然发难，更没料到她会精准点出回款周期的漏洞。他愣了几秒，强装镇定：“我们……我们有额外的应急资金，足以覆盖8个月的缺口。”
“哦？那太好了。”沈知意笑了笑，拿出一份文件，投影在大屏幕上——是宏图前三个月的银行流水，“可根据这份流水，贵司近三个月的自有资金净流出达8000万，主要用于偿还之前的信托贷款利息。请问张总的‘应急资金’，是指新的高息贷款吗？如果月息按1.5%计算，8个月的利息就高达1440万，贵司打算如何消化这笔成本？是压缩施工预算，还是降低建筑标准？”
大屏幕上的流水清晰可见，“信托利息还款”的条目格外刺眼。台下的评委们立刻交头接耳，有评委拿起笔，在评分表上划了划。张总的额头渗出冷汗，手指紧紧攥着话筒：“你……你这是恶意抹黑！这份流水是伪造的！”
“伪造？”沈知意拿出另一份文件，是银行出具的资金证明，“这是贵司在A银行的资金证明，上面明确写着‘截至本月，自有资金余额为3200万’——3200万，连8个月的利息都不够，更别说覆盖项目缺口了。张总，与其说我抹黑，不如说说，你刚才承诺的‘2亿专项资金’，到底有多少是真的？”
张总彻底慌了，他张了张嘴，却一个字都说不出来。之前准备好的托词，在铁证面前全成了笑话。台下的议论声越来越大，有评委直接问：“张总，沈总的疑问，请你正面回答。如果资金无法保障，项目质量如何保证？”
张总脸色惨白，只能支支吾吾：“我们……我们还在和银行谈，很快就能拿到新的贷款……”
“很快是多久？项目下周就要启动，贵司连确定的融资渠道都没有，怎么敢承诺‘无资金压力’？”沈知意步步紧逼，语气却始终平静，“做项目不是画大饼，资金是根本。如果连基本的财务模型都算不准，连真实的资金状况都不敢承认，这样的团队，怎么能让人放心把项目交给你们？”
评委们纷纷点头，显然认同沈知意的说法。主持人见状，适时打断：“感谢沈总的提问。接下来，请评委进行投票。”
投票结果毫无悬念——沈氏集团以4:1的绝对优势拿下项目。当主持人宣布结果时，沈知意的团队爆发出掌声，而宏图团队则灰头土脸地收拾东西，张总路过沈知意身边时，恶狠狠地瞪了她一眼：“你等着，这事没完！”
沈知意看着他的背影，嘴角勾起一抹冷笑，轻声说：“菜就多练，玩不起就别玩——下次想骗人，先把财务模型做扎实点。”
走出竞标厅，陆衍正站在走廊的窗边等她，手里拿着杯热咖啡。看到她出来，他笑着迎上去：“我就知道你能行。刚才在外面听人说，张总被你问得说不出话，脸色都白了。”
沈知意接过咖啡，暖意从指尖传到心里：“还不是靠你整理的财务报告，要是没发现他们回款周期的漏洞，我也没那么容易赢。”
“是你自己厉害。”陆衍揉了揉她的头发，“我只是给你提供了资料，真正把漏洞转化成‘陷阱’，一步步让他们暴露问题的，是你自己。你现在越来越懂怎么在商战里抓住对手的要害了。”
沈知意低头看着咖啡杯，想起第一次参加竞标时的场景——那时候她紧张得连话都说不完整，全靠陆衍在旁边帮她圆场。而现在，她能独自站在台上，用智慧和实力碾压对手，让对方毫无还手之力。
“以前总觉得，商战就是比谁的钱多、谁的关系硬。”沈知意抬头看着陆衍，眼里满是坚定，“现在才明白，真正的商战，是比谁更专业、谁更严谨——对手想靠谎言蒙混过关，我们就用事实戳破他们的伪装，这才是最有力的反击。”
陆衍点点头，伸手握住她的手：“以后还有更多的竞标，更多的挑战，不过我相信，你都能应对——因为你不仅学会了怎么抓住对手的漏洞，更学会了怎么靠自己的能力，赢得每一场战斗。”
阳光透过走廊的玻璃窗，洒在两人身上。沈知意看着手里的项目中标通知书，心里满是踏实——这不仅是一个项目的胜利，更是她成长的证明。她再也不是那个需要依赖别人的小姑娘，而是能独当一面、在商场上扬眉吐气的沈总。
“对了，”沈知意突然想起什么，笑着说，“刚才张总说‘这事没完’，你说他会不会又搞什么小动作？”
陆衍笑了：“就算他想搞，也掀不起什么风浪——我们已经把他的财务漏洞和虚假承诺整理成了报告，交给了行业协会和住建局。要是他还敢耍手段，只会让自己彻底在这个行业待不下去。”
沈知意点点头，心里彻底松了口气。她知道，这场竞标胜利，只是她商业道路上的一个新起点。未来还有更多的项目等着她去开拓，更多的挑战等着她去克服，但她已经有了足够的信心和能力，去迎接每一个新的开始——因为她明白，真正的强大，不是靠别人的保护，而是靠自己的成长，靠自己的智慧，去赢得属于自己的荣耀。
请大家记得我们的网站：品书中文(m.pinshuzw.com)闪婚后，兵痞老公他深藏不露更新速度全网最快。