几天后，一批用素净油纸精心包装、以细麻绳捆扎好的药皂和清凉油，悄然出现在了济世堂柜台一角。这个位置并不起眼，仿佛只是临时摆放。唯一能表明它们身份的，是一块小巧的原木牌，上面是苏半夏亲笔书写的清秀字迹：“本堂新制：润肤药皂，洁面沐身，养护肌肤；提神清凉油，醒脑散热，蚊虫不近。”
没有锣鼓喧天的开业宣传，没有伙计卖力的吆喝叫卖，这种过于低调的上市方式，让这些新品在最初几天几乎无人问津。偶尔有熟客瞥见，也只是好奇地多看两眼，低声嘟囔一句“济世堂怎么也卖起这些杂货了？”，便不再留意。
连济世堂自家的伙计们心里都直打鼓，私下交换着怀疑的眼神。这玩意儿真能卖出去？姑爷的想法总是这么天马行空，不切实际。
而始作俑者林轩，却表现得一点也不着急。他每天依旧雷打不动地来点个卯，然后就在后院找个舒服角落窝着，美其名曰“市场观察”，实则多半时间在打盹补眠，一副置身事外的悠闲模样。
【急什么？让子弹飞一会。】
苏半夏看着账目上那几乎可以忽略不计的新品销售额，虽未直接说什么，但微蹙的眉头和偶尔投向林轩方向的复杂眼神，都显露出她内心的担忧和疑虑。
转机发生在一个平淡无奇的午后。
一位被多年失眠和顽固性偏头痛折磨的老主顾陈掌柜，又一次来到济世堂抓安神药，他脸色憔悴，眉宇间带着化不开的痛苦褶皱。苏半夏让大夫细心替他诊脉后，斟酌片刻，开口道：“陈伯，您这病根深沉，非一日之寒，汤药调理需持之以恒，慢慢见效。我堂中新近配制了一种清凉油，或可暂缓头痛，起效较快，您若不介意，可试上一试？”
陈掌柜是济世堂多年的老朋友，虽对那白瓷小盒里从未见过的绿色泽体将信将疑，但出于对苏半夏人品的信任，还是依言用指尖蘸取少许，小心翼翼地涂抹在两侧太阳穴上。
一股清凉沁人、带着薄荷锐利和冰片、樟脑等药材复合芬芳的气息瞬间钻入鼻腔，强烈地刺激着感官。紧接着，涂抹处传来丝丝缕缕、不断渗透的凉意，那原本如同被铁箍紧紧束缚、跳动不休的胀痛感，竟如同被冰水浇灭的炭火般，奇迹般地迅速缓解、消散！
陈掌柜猛地睁大了眼睛，脸上写满了难以置信的惊喜，他下意识地用手按了按自己的头，声音因激动而有些颤抖：“这…这…”
他感受着久违的头脑清明与松快，一时间竟有些语无伦次，“苏小姐，这、这清凉油神了！我这脑袋…像是卸下了千斤重担，从未如此松快过！”
他当即掏钱，毫不犹豫地一口气买走了三盒：“一盒放家里，一盒放铺子，一盒送我老友！好东西！真是好东西啊！”
无独有偶。另一位常年与药材打交道、双手因长期接触药材而粗糙皲裂、指甲缝里总是嵌着难以洗净药渍的药材商刘老板，前来结算货款时，无意间瞥见了那造型朴素的药皂，顺口问了一句。苏半夏便顺势推荐他试试。
刘老板将信将疑地买了一块回去。令苏半夏惊讶的是，当天下午，刘老板竟特意再次登门，此行不为生意，而是激动地举着自己那双明显变得干净、甚至连皮肤裂纹都似乎被滋润得浅了些的手，逢人便夸：“苏小姐！您这药皂真是绝了！去污力强，洗得特别干净，最关键的是还不伤手！洗完了手一点也不像用皂角后那般干涩发紧！比我铺子里卖的最好的澡豆还顶用！给我再来十块！不，二十块！我得送人！”
真正的口碑，如同投入平静湖面的石子，漾开的涟漪虽初始微小，却一圈圈稳健地扩散开来，力量在悄然无声中逐渐累积、壮大。
“听说了吗？济世堂出了个叫‘药皂’的新鲜玩意，听说洗东西特别干净，最关键是不伤手！”
“何止啊！那‘清凉油’才叫神呢！我家小子读书总是犯困，听说抹一点在太阳穴，立马精神百倍！比悬梁刺股还管用！”
“真的假的？说得那么玄乎…”
“骗你作甚？西街的陈掌柜，就那个被头痛折磨了十几年的，用了都说好！刘记药材行的老板，一口气买了二十块药皂呢！”
“可是…价钱好像不便宜啊…”
“一分钱一分货！听说好用得很！值这个价！”
尤其那款药皂，因其温和滋润、带有淡淡怡人药香的特性，意外地俘获了城中许多女眷的芳心。她们或许不常亲自来药堂抓药问诊，但对一切能让自己肌肤更显细腻、容颜更添光彩、生活更具品质的事物，有着天生的敏锐和极高的热情。
很快，济世堂的柜台前，开始出现一些戴着精巧帷帽、身着绫罗绸缎、由丫鬟小心陪伴着的女性身影，她们低声细语，相互交流，目标明确，指名道姓就要买济世堂那个“药皂”。
冷清了许多时日的济世堂，客流开始以肉眼可见的速度回升，甚至变得比以前更加热闹，增添了一种新奇和精致气息的活力。虽然大部分人仍是冲着新品而来，但在等待购买或好奇观望的同时，不免也会顺便看看药材，问问诊脉，连带之下，传统的抓药问诊业务也明显被带动了起来。
伙计们终于不再需要硬着头皮、尴尬地喊着“欢迎光临”和推销那些令人啼笑皆非的“运势包”了，因为他们开始变得真正忙碌起来，打包新品、耐心介绍用法、精准抓药称量…每个人的脸上都重新焕发出忙碌而充实的光彩，笑容也真切了许多。
苏半夏仔细核对着账本上那不断攀升的新品销售额，以及被明显带动起来的传统业务收入，一直紧绷的心弦终于稍稍放松，唇角不自觉地弯起了一个久违的、发自内心的轻松弧度。
她忍不住抬眼，望向在后堂窗边悠闲靠着、正捧着一杯茶仿佛在欣赏街上人流、一切喧嚣皆与他无关的林轩，目光变得柔和而复杂，掺杂着感激、惊奇和一丝难以言喻的探索。
这个看似永远不着调、整日只想躺平的赘婿，他的那些“歪点子”，竟真的在几乎绝境中，为济世堂劈开了一条生路，带来了起死回生的希望。
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