建兴元年的蜀汉朝堂，空气里弥漫着刚换领导班子的微妙气氛。新老板刘禅才刚接手蜀汉集团，办公室还没暖好房，外交部长诸葛亮就愁得三天没睡好——东边的东吴公司自从关羽那件事后，跟蜀汉公司的关系降到冰点，如今曹魏集团又天天派说客骚扰东吴，这局势再不掰回来，蜀汉怕是要腹背受敌。
就在诸葛亮对着地图唉声叹气时，一个身影地立正站好：丞相，这事我去！说话的正是邓芝，时任尚书郎，平时话不多，但眼神里透着股没我搞不定的劲儿。诸葛亮抬头一看，眼睛瞬间亮了：小邓啊，我等的就是你这话！他拍着邓芝的肩膀，把中郎将的印信往桌上一推，蜀汉的外交KpI，就靠你冲刺了！
邓芝揣着国书登上外交船时，心里跟揣了只兔子似的。倒不是怕风浪，而是听说东吴老板孙权最近正被曹魏老板的糖衣炮弹砸得晕头转向。果然，船刚到建业码头，就被东吴的接待人员在了招待所。这一晾就是半个月，每天的菜单从红烧鱼变成清蒸鱼，最后变成了咸鱼干，邓芝知道：孙权这是在摆架子呢。
这天清晨，邓芝看着窗外东吴官员假装路过的身影，索性拿起笔墨，刷刷写了封加急奏章。他在奏章里没喊冤没催见，就撂下一句话：孙老板，我来东吴不光是为了蜀汉带货，更是给您送发财秘籍的，不见我您可亏大了！这话果然戳中了孙权的好奇心，当天下午就收到了召见通知。
走进孙权的办公室，邓芝一眼就看出这位江东大佬的纠结——桌上摆着曹魏送来的五星合作伙伴奖杯，墙角却堆着蜀汉特产的蜀锦，活脱脱一个选A还是选b的典型职场困境。孙权没绕弯子，开门见山：小邓啊，不是我不见你，主要是你们新老板刚上任，我这心里没底啊。再说曹魏那边天天发offer，待遇开得可高了。
邓芝微微一笑，没急着反驳，反而给孙权算了笔账：老板您想啊，曹魏为啥天天巴结您？因为他们怕咱们两家联手。您要是真跟曹魏签了合同，他们下一步就得让您亲自去许昌总部打卡上班，还得把太子送去当荣誉实习生。您要是不去，他们立马就能找借口来砸场子；您要是去了，江东的地盘不就成了别人的分公司？
这话像颗石子投进孙权心里，他眉头瞬间拧成了疙瘩。邓芝趁热打铁，拿起桌上的茶杯比划：您看这吴蜀两国，就像这两个杯子，单独放着容易被曹魏这只大手捏碎，合在一起才能沏出一壶好茶。咱们两家加起来有四州之地，您善水战，我们善陆战，强强联合后，进可组团北伐拿业绩，退可各自守家防偷袭，这不比给曹魏当小弟强？
孙权手指在案几上敲得响，突然抬头问：要是你们老板以后翻脸不认人咋办？邓芝哈哈一笑：老板您多虑了！这年头搞联盟看的是实力不是感情，咱们就当签个双赢合同，您赚您的江东红利，我们赚我们的北伐绩效，谁也不耽误谁。再说真要撕合同，您水军一摆，我们栈道一封，谁也别想占谁便宜不是？
这话让孙权沉默了足足一盏茶的功夫。邓芝看见他偷偷把曹魏的奖杯往桌角挪了挪，心里就有了底。果然，孙权猛地一拍大腿：就听你的！曹魏那帮画大饼的，早看他们不顺眼了！他当即让人把曹魏送来的聘礼打包退回，还亲笔写了封结盟信，让邓芝带回蜀汉交差。
消息传回成都时，诸葛亮正在给刘禅讲《外交策略入门》，听到邓芝成功签约的消息，当场宣布给外交合作部门全体员工加鸡腿。而孙权送走邓芝后，立刻召开高管会议，指着地图宣布：从今天起，咱们跟蜀汉搞战略绑定，谁再提跟曹魏合作，直接扣年终奖！
司马光说
自古外交之道，不在辞藻华丽，而在切中要害。邓芝之智，在于看透孙权欲附魏而恐见制，欲联蜀而未敢决的两难，以利害相析，用现实打破幻想。所谓外交无巧术，唯诚与利耳，正是此理。
作者说
邓芝的成功，藏着古代外交的破局密码：面对犹豫的谈判对手，与其空谈情义，不如算清利益账。他没有站在道德高地说教，而是把联蜀抗魏包装成东吴的最优解药，用如果不合作你会失去什么的逆向思维，让孙权自己得出结论。这告诉我们：真正的说服力，从来不是强迫对方接受观点，而是帮对方发现最适合自己的选择。
本章金句
外交场上没有永远的朋友，只有永远的共赢——看清利益的交集，才能敲开合作的大门。
如果你是文中的主人公邓芝，你会怎么选择？是像文中单刀直入点破利害，还是先陪孙权钓几天鱼再慢慢谈？来评论区说说你的高明策略吧！
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