凉州的风跟张茂的脾气一个样，又硬又直。永和十二年的秋天，这位把凉州治理得井井有条的枭雄，正躺在床上跟阎王爷拔河。床边跪着的张骏，哭得像被抢了糖的孩子，手里还攥着块没吃完的胡饼——那是父亲今早说想吃，他跑遍全城才买到的。
别哭了，张茂扯着嗓子说话，气若游丝却带着不容置疑的威严，再哭，老子就不认你这个继承人。
张骏赶紧抹掉眼泪，把耳朵凑过去。老爷子枯瘦的手突然抓住他的手腕，力道大得不像个快咽气的人：记住了，咱张家能在凉州站稳脚跟，靠的不是刀枪，是孝友忠顺这四个字。你爷爷当年跟匈奴人干仗，身边总跟着一群不要命的弟兄，为啥？因为他从不亏待自己人。
这话张骏从小听到大，可此刻从父亲嘴里说出来，像块烙铁烫在心上。他知道父亲这话的分量——凉州这地方，氐人、羌人、汉人杂居，就像一锅乱炖，稍微火大了就糊，火小了又生，全靠张家几代人用慢慢熬成了一锅好汤。
张茂喘了口气，眼神突然亮起来，像是想起了什么要紧事：还有，我死了，别给我穿那身花里胡哨的朝服。就用平民的头巾，素布的衣裳，埋了就行。
张骏眼珠子都快瞪出来了：爹！您是凉州牧啊！穿成那样，人家不说咱张家寒酸吗？
寒酸？张茂突然笑了，咳得更厉害了，我这凉州牧是自封的，朝廷没给过印信。穿朝服下葬，对得起洛阳城里的皇帝吗？
这话听得旁边伺候的老管家直咂舌。想当年张茂接管凉州时，前赵的刘曜派人送来印绶，他硬是原封不动退了回去，说我是晋臣。那会儿多少人劝他胳膊拧不过大腿，他梗着脖子说：大腿再粗，也不能不认祖宗。现在看来，这老头是把二字刻进骨头里了。
张茂又盯着儿子看了半晌，像是在检查一件刚打好的兵器：我知道你小子野心不小，想把地盘往东边扩。但记住，步子大了容易扯着蛋。先把凉州的百姓安顿好，庄稼种好了，再想别的。他突然松开手，从枕头底下摸出块磨损的玉佩，这个给你，是你奶奶传下来的，上面刻着俩字，好好琢磨。
三天后，张茂咽了气。张骏哭归哭，却真按父亲的吩咐办了。出殡那天，送葬的队伍里，有扛着锄头的老农，有穿袈裟的和尚，还有几个脸上带刀疤的羌族首领——这些人平时见了面能拔刀相向，此刻却排着队给张茂鞠躬。有人看到棺材上盖着块普通的蓝布，连个像样的墓志铭都没有，偷偷跟旁边人说：张公这是活明白了。
可这事儿还没完。没过几天，两个消息一前一后传到凉州，把张骏整得哭笑不得。
先是长安来的使者，说是愍帝派来的，捧着圣旨宣读，封张骏为大将军、凉州牧、西平公，还赏赐了一堆绸缎。张骏跪在地上接旨，心里直犯嘀咕：父亲刚说自己的官不是朝廷授的，这就来了个补票的？
更有意思的是前赵的刘曜，不知道从哪儿听说张茂死了，也派了使者来，不光追赠张茂为，还给张骏封了上大将军、凉州牧。这就好比两家公司抢客户，一家刚发了offer，另一家赶紧加钱挖人。
凉州的官员们炸开了锅。有人说：陛下（指刘曜）给的官大，该接！有人反驳：咱是晋臣，怎么能认伪朝的封号？吵来吵去，最后把目光投向张骏。
张骏摸着父亲给的那块玉佩，突然想起老爷子临终前的眼神。他让人把晋朝的圣旨供奉起来，给了长安使者厚礼；对前赵的使者，也客客气气地说：多谢陛下美意，只是我刚继位，得先守孝，这事以后再说。
老管家偷偷问他：少爷这是...两边都不得罪？
张骏笑了：我爹说了孝友忠顺，对朝廷要忠，对邻邦也别太倔。就像种地，不能只施一种肥，得 调和着来。他故意把说得怪腔怪调，那是他跟西域商人学的词。
后来有人说，张茂这招太高了——故意穿平民衣裳下葬，是告诉朝廷我没野心；让儿子记着孝友忠顺，是教他怎么在乱世里平衡各方势力。就像下棋，看似走了步险棋，其实早把后招都想好了。
司马光说
茂之临终，诫子以孝友忠顺，敛以平民之服，可谓知礼守分矣。乱世之中，群雄竞逐，而茂能守臣节，不僭越，难能可贵。骏承其志，周旋于晋与赵之间，不失分寸，亦可谓善继者也。观其父子，知凉州之所以能据一方者，非唯武力，亦有其道也。
作者说
张茂最精明的地方，是把政治表演玩成了行为艺术。穿平民衣服下葬，看似自降身份，实则是给所有势力递了张安全牌——你们看，我张家没想称帝，别把枪口对准我们。这种示弱式生存，放到今天的职场也挺好用：越是想往上走，越得懂得藏锋芒，就像老话说的闷声发大财。
更有意思的是他对的执念。在那个谁拳头大谁说了算的年代，他偏偏认朝廷没授印这个死理，这背后藏着的其实是对的敬畏。就像现在的公司，哪怕市场再乱，守住合规的底线，反而能走得更远。张茂用一场寒酸的葬礼告诉我们：真正的权威，从来不是靠行头撑起来的，而是靠别人打心底里的认。
本章金句
真正的精明，是让所有人都觉得你不精明；最高的身段，是在该低头时能弯下腰。
你觉得张茂坚持用平民礼下葬是迂腐吗？要是你是张骏，面对晋和赵的拉拢，会明确站队还是继续模糊处理？欢迎发表你的观点！
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