第五十三章：雪茹献策，浩哥称妙
正月初八，厂里恢复了往日的喧嚣，但年节的余韵尚未完全消散。空气中除了钢铁的冰冷气息，似乎还隐约飘荡着一丝属于市井的、更为鲜活的人间烟火气。钟浩处理完手头积压的票据，跟李怀德打了个招呼，便骑着自行车离开了轧钢厂。他今天的目的地，是前门大街的雪茹绸缎庄。
穿过依旧洋溢着节日气氛的街道，自行车铃在略显拥挤的人流中清脆地响着。店铺门口大多还贴着崭新的春联和福字，偶尔还能看到孩童举着稀疏的糖葫芦跑过。钟浩的心情，也如同这初春的天气，虽然依旧寒冷，但心底已有了些许暖意和期待。
将车在绸缎庄门口停好，钟浩推门而入。店内比平日清净些，毕竟刚过完年，扯布做新衣的高峰已过。陈雪茹正站在柜台后，低头拨弄着算盘，核对账目。她今天穿着一件墨绿色的锦缎棉袄，衬得肌肤胜雪，乌黑的头发在脑后挽成一个利落的发髻，插着一根他年前送的玉簪，显得既干练又不失柔美。
听到门响，她抬起头，见是钟浩，那双漂亮的丹凤眼里立刻漾开笑意，如同春水破冰。哟，钟大组长今儿怎么得空过来了？厂里不忙？ 她放下算盘，语气带着熟稔的调侃。
再忙也得来看看陈老板不是？钟浩笑着走到柜台前，很自然地接过她递过来的热水杯，年过得好？
还能怎么过？老样子呗。陈雪茹叹了口气，眉宇间带着一丝不易察觉的忧色，公私合营后，这规矩是越来越多了，进货渠道卡得死，价格也定得死死的，利润薄得像张纸。街道那边，范金有没事就来找点茬，嫌我们上交的利润不够，话里话外暗示我们藏着掖着。她指了指墙上贴着的公私合营的招牌和各项规章制度，这生意，真是越来越难做了。
钟浩理解她的压力。公私合营是国家大势，但对于陈雪茹这样有经营头脑、习惯了自由市场的私方经理来说，束缚确实很大。他呷了口热水，暖意从喉咙一直蔓延到胃里。困难是有，但办法总比困难多。你陈雪茹可不是轻易会被难住的人。
陈雪茹白了他一眼，嗔道：少给我戴高帽。我这儿正犯愁呢，你倒会说风凉话。 不过被他这么一说，她脸上的愁容倒是散了些。她身体微微前倾，压低了些声音，我这儿倒是有个想法，你帮我参谋参谋。
哦？说来听听。钟浩放下杯子，做出认真倾听的姿态。他知道陈雪茹在商业上的嗅觉一向敏锐。
你看啊，陈雪茹用手指轻轻点着柜台面，现在新布票供应紧张，很多人家的布票根本不够用，尤其是家里孩子多的，一件衣服‘新三年，旧三年，缝缝补补又三年’是常事。但有些人家，特别是以前那些家境还不错的，家里或多或少都有些压箱底的好料子，或者是半新不旧但款式过时的好衣服，舍不得丢，又穿不出去。
钟浩点点头，示意她继续。这情况他很清楚，四合院里不少人家都是如此。
我就想，陈雪茹眼睛亮了起来，咱们这绸缎庄，除了卖布，能不能再开展一项业务——‘旧衣改制’或者叫‘来料加工’？帮客人把那些旧料子、旧衣服，根据现在的款式和身材，重新裁剪、缝制成新衣服？或者，回收一些品相尚可的旧衣，拆出还能用的好料子，拼接到新布上，做成‘拼布’的新款式，这样既能省布票，价格也能便宜不少。
她越说越兴奋：而且，咱们还可以接一些定制活儿。比如有人想用自家的旧被面改件旗袍，或者想把长衫改短褂，这些零碎活儿大服装厂不爱接，咱们正好可以做！我认识几个手艺极好的老裁缝，现在日子也不太好过，可以请他们过来帮忙。
钟浩听着，心中暗暗赞叹。陈雪茹这个想法，确实巧妙！这相当于在计划经济的夹缝中，开辟了一条面向个性化、实用性需求的细分市场。既符合“勤俭节约”的社会风气，又能切实满足一部分群众的需求，还能充分利用她手中的人脉和手艺资源，增加店铺的营收和活力。这女人，果然是个商业奇才。
妙啊！钟浩抚掌，由衷地赞道，雪茹，你这个主意真是想到点子上了！这确实是条好路子！不仅能增加收入，还能落个‘为群众解决实际困难’的好名声，街道那边也不好再说什么。
得到钟浩的肯定，陈雪茹脸上绽放出明媚的笑容，像是卸下了一副重担。你也觉得可行？
当然可行！钟浩肯定地点头，随即话锋一转，补充道，不过，还可以做得更周全些。
嗯？怎么讲？陈雪茹好奇地看着他。
你刚才提到回收旧衣拆料，这是个好思路。钟浩沉吟道，但回收来的旧衣，来源复杂，品相不一，直接拆用，万一有什么不干净的，或者料子本身有问题，容易惹麻烦。我的建议是，咱们可以主打‘来料加工’，以客人的料子为主。对于那些确实想出售旧衣料的客人，我们必须严格筛选，只收那些来源清晰、品相完好、材质上乘的。而且，回收的价格要压得低一些，毕竟我们承担了风险和加工成本。
他顿了顿，继续道：另外，还可以增加一项服务——‘辅料配套’。客人拿来料子，我们这里可以提供与之搭配的里衬、纽扣、花边、拉链等辅料。这些辅料消耗不大，但利润空间可观，而且由我们统一提供，能保证成衣的整体品质。
陈雪茹听得眼睛越来越亮。钟浩补充的这几点，正好解决了她之前有些模糊和担心的地方，让整个方案变得更加稳妥和具有可操作性。对对对！还是你想得周到！辅料这块确实是个好买卖！而且由我们控制辅料，也不容易出岔子。
还有，钟浩压低声音，身体也向前倾了倾，两人之间的距离近得能感受到彼此的呼吸，你刚才说请老裁缝，这很好。但光有手艺还不够，还得有点‘新意’。我偶尔能弄到一些南边过来的，或者……嗯，一些内部流出的服装图样，虽然不能完全照做，但可以参考上面的款式、配色，结合咱们北方的穿着习惯和当下的风气，做一些改良。这样做出来的衣服，既不失体统，又比市面上千篇一律的样式要新颖些，不愁没人喜欢。
他这话说得含糊，但陈雪茹立刻心领神会。钟浩作为采购员，门路广，能接触到一些普通人看不到的东西。他所谓的内部图样，很可能就是来自广州、上海甚至海外的时尚信息。这在当下是极其敏感的资源，但若能巧妙运用，绝对是制胜法宝。
你……你真能弄到？陈雪茹的声音也低了下来，带着一丝兴奋和谨慎。
偶尔，不多，但够用。钟浩给了她一个肯定的眼神，这事儿你知道就行，图样我来想办法，具体怎么改，怎么用，你来把握分寸。
我明白！陈雪茹重重点头，脸上因激动而泛起一层薄薄的红晕，有你这几句话，我心里就彻底有底了！
两人又就一些细节商讨了许久，比如如何定价，如何宣传（不能太高调，只能靠口碑），如何应对街道可能的盘问等等。越聊，陈雪茹的信心就越足，仿佛已经看到了绸缎庄重新焕发生机的景象。
钟浩，她看着眼前这个比自己小几岁，却总是能给她带来惊喜和安稳的男人，语气变得柔和而认真，谢谢你。
跟我还客气什么？钟浩笑了笑，咱们这算是……互相成就。
陈雪茹闻言，脸颊微红，嗔怪地瞪了他一眼，眼波流转间风情万种，却没有反驳。
离开绸缎庄时，已是午后。阳光透过稀薄的云层，洒下些许暖意。钟浩骑着车，心情愉悦。帮助陈雪茹巩固事业，于公于私都有利。于公，陈雪茹的生意越好，他们的就越稳固，他手中的资源和资金周转就越灵活。于私……他确实欣赏这个聪慧、坚韧又美丽的女人。
更重要的是，陈雪茹的这个旧衣改制计划，也为他空间里那些偶尔签到获得的、不好直接出手的零散布匹和丝绸边角料，找到了一个绝佳的、隐蔽的变现渠道。
真是妙计连珠啊。钟浩迎着微寒的春风，嘴角噙着笑意。这1958年的春天，似乎真的开始变得有意思起来了。无论是厂里的技术暗流，还是院里的鸡毛蒜皮，亦或是这市井之间的商业谋算，都让他感受到一种参与历史、创造历史的独特魅力。
而这一切，才刚刚开始。
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