瞬息万变为机遇，梦幻泡影似闪电；
流光溢彩一刹间，当机立断括机键。
“这次来正是为了这件事来的，我想和贵厂谈谈深度合作的的事。我计划投资贵场的扩建和设备更新，接下来我们主要做常用的一百多种药品。”
“那太好了，来我们边走边聊。”
众人上了一辆丰田皇冠，向着厂区赶去。
“林厂长，我计划跟你合资建厂。
共同负责生产，我负责销售端口。”
“合资建厂？医药生意现在不好做的，竞争压力太大。”
林厂长扶了扶眼镜，一本正经地说，眼神里略显讶异。
“林厂长，你不要误会了我的意思，我不是要建一个跟您现在一样的厂，而且生产的东西也不一样的。”
“唔！路总请讲？”
“我全资新建设一个比你现在规模大的药厂，全新的设备，全新的生产线，用你的职工和你的管理，每年净利润给你百分之十。生产的全部是基础用药，和你现有的产品区分开。您看怎么样？”
“百分之十，这么多呀，那我一年能赚一百万工资？”
“只多不少的！你只收益，不承担投资风险。”
“您这么信任我，路总？”
“您跟我一起合作，一年躺赚一百万，南边医药市场很大。
近年来，定价低的药品，利润低，没人愿意做。
就拿牛黄解毒丸来说，成本一片一分钱不到，厂家卖五六分钱一片，到了药店和医院卖两毛钱一片。
按道理说利润还可以，但是中间人要求加一些其他没有治疗效果的东西，包装下，当新药卖五六毛钱一片。
就这样还是没人愿意做，因为同样的工作量，做其他药可以赚几十倍甚上百倍的利润。
人心是一个填不满的深沟，能赚更多，就有人会不顾一切。
基础用药市场就这样慢慢的变得昂贵起来，而且还往往出现一药难求的局面。
有的甚至降低药品有效成分，在药品里添加面粉、、玉米粉、木薯粉等无害但是却无效的成分，导致一次能治好的病需要反复用药，以此来攫取暴利。
这就出现了医药疗效的整体下降，不再以治病为目的，而是为了谋取暴利为目的。
当然，我不反对牟利，我反对的是这种两头不讨好的牟利方式。
老百姓看不起病，无药可吃，药厂又赚不到钱，钱都被二道药贩子赚去了。
这样就导致药厂研发新药和生产基础药品的积极性丧失，没有老百姓相信的老牌药品，品牌价值也丢失了。”路遥娓娓道来，声情并茂。
“路总小小年纪居然能看得如此透彻，目光如此之远，让人佩服，也让我林某人惭愧。
外行都以为药品的钱被我们药厂赚去了，其实不然，专利费是一部分，成本是一部分。
最大的一部分被中间商赚去了，是药贩子囤积居奇，控制了销售网络，影响了生产端和零售端的价格。
我们药厂现在也沦落到跪着赚钱的，不按照药贩子的配方，我们就接不到单，按照他们的配方，就不可能生产出好药。
本来一片两分钱的扑热息痛就能治好的感冒，抽血化验、挂水观察，而且一次还不行，往往需要一周甚至是两三周时间，成本翻了一万倍不止。
这已经不是暴利了，这是丧尽天良的犯罪呀！
可是也没办法，我毕竟是一介凡人，我厂里一两百号工人需要养活，接不到单我就只能卷铺盖回家，可工人可怜呀，他们失业了靠什么活！”
林厂长说到这里，愤怒溢于言表，双手颤抖着取下眼镜，擦了擦眼，地中海的一缕头发倔强的披散着。”
“我此次来就是为了解决这个问题的。
我想恢复一百多种常用的平价药品，全部在新厂投产，采用最新的工艺，将成本压到最低，把药性做足。
配合我在南方的医药销售网络，薄利多销，打造老百姓认可的品牌药品，去除中间商的盘剥，把利润让给老百姓！
树立我们的品牌，老百姓是有分辨力的，久而久之他们会记住这些物美价廉的药品。
以我粗略估计，几年后我们的营业额会突破一个亿，到这候你的工资是千万级别的。”
路遥说着，把宏伟蓝图铺展开来，着实是一个大手笔。
“我当然愿意做了，求之不得！钱不钱的我不在乎，关键是良心不痛了！”林厂长坚定的说。
路遥知道，所有的商业模式，共赢是基础，没有共赢的商业模式就不会存在良好的合作。
她相信林厂长的良心，但是不相信商人不爱钱的论断，君子爱财取之有道则可。
“那就这样定下来，我回头跟你一起去做法律手续，还要跟你原来的药厂拆解清楚，我是来共赢而非挖墙脚。
原药厂的药品我要代理全国的销售权，谈好价格后，我自行决定药品品级、零售定价，自己负责销售工作。
出厂价送到药店和医院，然后设定合适的售价，薄利多销一样可以利润丰厚。”路遥一股脑说了一大堆。
基于前期的合作，药厂的信用得到了各方验证，路遥这才做下这么大的决定。
到了药厂，工人们都列队迎接，仿佛这一程式化的仪式感是高规格的象征，路遥像个女王一样被迎接进去。确实，他们迎接的也真的是女王，开创了药厂直达零售的先驱者。
什么药品老百姓最需要，就造什么药，什么药品效果最好，就造什么药，什么药品最具性价比最好，就造什么药。
这是一个萦绕着中国人几千年的梦想，从《黄帝内经》到东汉张仲景的《伤寒杂病论》，从《神农本草经》到孙思邈的《千金方》，从李时珍的《本草纲目》到叶天士的《温热论》，是无数仁人志士医德良心的顶礼膜拜的图景。
“平头百姓若生病，掏尽腰包跑坏靴” ，“病恐医难谢，贫惊籴愈昂” ， “意是无钱休买药，情知有命不求医 ” ·······
“路总，到办公室坐坐吧，歇歇脚！”林厂长微笑着说道。
“林厂长，带我去药厂看看吧！要比我们待在办公室空谈来的更有意义，我也了解下接下来面对的是什么。”
“路总，等我会，我让工人准备下!”
“不用啦林厂长，我又不是领导来视察的，就是想看看药厂现状和需要多大投入。”
“那好，设备有些寒酸，不要见笑，路总！”
说话间就带着路遥和肖默前往厂区去了。
厂区里，工人们围着简易的木桌坐着聊天，白大褂在旁边的桌子上横七竖八的堆放着，一派闲散景象。远处几台机器，此时也停着，路遥走过去摸了摸，用手指一划，发现机器蒙尘，应该有很久没有开启了。
“林厂长，这个是什么情况呀？”
“奥，最近不是闹着国有改制嘛，要有很多人下岗了，厂子效益不太好，要不是先前你们那些订单，厂子都要关停了。”
路遥身体一震，突然想起了什么。
“这个厂未来会怎么样？”
“国有厂，倒闭是肯定不会的，就是要下岗一大批工人。
现在在向社会招标，但不限于招标，改制可以采取重组、联合、兼并、租赁、承包经营、合资、转让国有产权和股份制、股份合作制等多种形式进。
这么大的一个厂，连年亏损，现在早已经资不抵债了，就是靠着零星订单才勉强苟活。现在有谁还往火坑里跳呢！
路总，你刚才说的再开一个新厂，我就觉得特别的好。
到时候我带着员工进入新厂，咱们直接可以开工，这一堆烂摊子，随它吧。
您这是挽救了我们于水火之中呀。”林厂长满心欢喜的说。
“林厂长，老厂存在哪些问题，导致了这么一个大厂沦落到这种地步？”
“说来话长呀，这个不说也罢，历史自有公论的，我何必出自你我之口，人言可畏呀！”
路遥转念一想，也是这个道理，大势所趋之下，只能是泥沙俱下，也就不去纠结什么了。
“我有个想法，我把原来的计划改变下，将工厂改成公司合股的形式，我们主持经营权，这样岂不是更好？”
“哎，这个也暗合国家政策，确实是转制的范畴，我觉得行。要不我去和上面沟通下，大家开个会议来谈一谈。可以的话我们就做，不行的话我们就另谋高就。”
很多事情就是如此，时机的出现就在电光火石之间，虽然路遥前期也考虑过相关事宜，但是眼下满目疮痍的医药市场，无疑是一个天赐良机。
抛开其他种种，天与不取自遗其咎，与其让居心不良的人拿了去，还不如自己出面拿下这个，倒是能保全工人最大的利益。
权利和利益尽量不要落到坏人手里，特别是那种不择手段的人的手里。然而事实上，不择手段的人往往容易胜出，这就导致了社会进步的循环往复。
“小路同志，我们政府部门针对的改制是有要求的：一个是股权的配置问题，国有股份要占据百分之五十一，这个是底线，不容谈判的；另一个是债权债务要给予妥善的安置，这样才允许改制；第三个是改制后要对职工进行一定比例得妥善安置。
现在厂区里的所有资产，打包一并是一百五十万，外部债务是三百万，拖欠工人工资五十多万……”
会议上，路遥听着领导念着改制意见书，心情无比忐忑。一则忐忑偌大的一个厂，居然资不抵债到如此地步。
另一个是自己口袋里的钱差太多了，最近商业布局用去了一百八十多万，口袋里两百多万完全不够用的。
“路遥，是不是资金有问题了？我这里有些钱，你拿去用吧，足足够用了。”
晚上，回到下榻的宾馆里，肖默对路遥说。
“是这个问题，不过我在想另外一个问题。
今天的市领导所说的改制意见书的情况里，有一项我觉得有问题。
就是工厂的资产状况，工厂的资产有一百五十万，这个钱不像债务和拖欠工人工资，这个钱应该是可以谈的。
就是我人微言轻，没有什么背景，这个价格不好压降。”路遥沉思着，抬起头对肖默说了一大通。
“这个呀，我想到了一个人，他应该能帮忙。”肖默淡定的说，胸有成竹一样。
“谁呀？”
“我们宿舍贺杰呀，这家伙家庭背景非同小可的。不过要你亲自给他打个电话了，谁让他对你有意思呢。”肖默看着路遥说。
路遥一听，倒也不知可否，他也能察觉到贺杰的心思。只是自己不喜欢而已，况且贺杰也没表白过，也就没多去审视。今日被肖默一说，倒也觉得有些聊赖。
路遥没说啥，于是打起电话。
“喂，贺杰！”
“哎呀，路遥呀！事情办的怎么样了？”贺杰关切的问。
“目前遇到了难关，想请你帮个忙的。”路遥倒也毫不含糊，开门见山的说道。
“什么事，你说，但凡能办到，刀山火海义不容辞！”
“快别，也不是啥刀山火海。这边在和哈市政府谈哈厂的国有转制问题，其他都还好，其中一项是厂资产一百五十万，看能不能压降一下。”
“好的，你等我信息，我这就去问，我尽快回复你。”
大概过了两个多小时，贺杰打来电话。
“喂，路遥，事情问清楚了。
有个建议给到你：资产这块可以压缩到八十万谈一谈，至于债务，可以债转股，或者跟他们谈，先冻结利息，转成新厂的债务慢慢还。
我个人认为慢慢还的好，先还给他们一小部分，让他们有个盼头，等你把生意做起来，不怕没钱还的。”
“好的，贺杰，十分感谢你呀！”
“这哪里话，你的事就是我的事，义不容辞。肖默怎么样了”
“他呀，很好的。”
“好，你们忙，一切顺利呀！”
第二天，路遥就将固定资产压到八十万；并提出先行支付工人工资十万块，原有工人吸收进新的企业；外部债务转化为四年还清，按照第一年百分之十，第二年百分之二十，第三年百分之三十，第四年百分之四十，依次递增十个百分点。
这一提议居然毫无阻力的通过了，算下来是花费了一百多万完成了改制，公有资产占比百分之五十一，路遥占比百分之四十九，拥有绝对自主的经营权。
天与不取，将为卑贱者取之，卑者取之无节操，贱者取之无德义。
自遗其咎，郁郁久居于人下，闷闷困死于囹圄，何苦不为执牛耳！
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