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第15章 新店对决,价格战升级

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车灯熄灭,杨辰推门下车,黑色越野车停在商业街拐角。他没有抬头看招牌,径直走入店内监控室,左手拇指轻轻拨动腕表表冠,一圈,又一圈。

玻璃墙外,晨光刚照到“果乐多”店门口。王老板亲自架起扩音喇叭,站在台阶上高喊:“买一杯,送三杯!今日限量一百单,先到先得!”声音刺耳,引得学生纷纷驻足。人流如潮水般涌向对面,杨辰这边的收银台前却冷清下来,只有两名顾客在等单。

陈磊快步进来,手里攥着计算器,眉头紧锁:“他们这波促销,原料加包装成本压到三点八元,售价九块九还四杯打包,几乎是亏本清仓。我们要是跟进,按目前日均销量算,一天就得贴进八千五。”

杨辰盯着监控画面,目光落在王老板身后堆积如山的传单上。那些纸张边缘已微微卷曲,显然是连夜印刷的应急货。

“他撑不了三天。”杨辰开口,声音平稳,“这种价格,每卖一单,他自己倒贴二十块以上。资金链能扛几轮?”

陈磊咬了下嘴唇:“可学生不管这些,便宜就是王道。咱们昨天复购率掉了百分之十二,今天上午前十分钟只出十七杯。”

杨辰转身走到宣传板前,抬手撕下“第二杯半价”的海报,扔进垃圾桶。他从抽屉取出一张新设计的活动卡,贴了上去。

“换规则。”他说,“‘集齐五张空杯,免费换一杯’。不降价,但提高粘性。”

陈磊愣住:“五杯才兑一次?周期太长了,学生没耐心。”

“那就让人看到有人兑成。”杨辰掏出手机,拨通赵虎号码,“叫五个人,今天开始在校内群发截图——三天集齐五杯,成功兑换。拍视频,要真实反应。”

电话那头沉默两秒,赵虎应了一声挂断。

两小时后,江大贴吧出现热帖:《实测!杨记奶茶真能兑!》附带短视频。画面里一名男生举着五只印有LoGo的空杯,在店员微笑中换到新品。评论区迅速炸开:“卧槽我也要去攒!”“他们家杯子好洗,放书包里也不漏。”

陈磊刷新后台数据,眉头渐渐松开:“线上讨论量涨了四倍,门店扫码关注公众号的人多了三百多个。”

下午三点,王老板冲出店铺,对着员工吼了几句。十分钟后,果乐多门口摆出小礼品台,买一杯送钥匙扣。塑料制品粗糙,印着歪斜的店徽。

当晚,校内论坛冒出新帖:“果乐多穷疯了吧?送这玩意儿?”配图是被踩扁的钥匙扣躺在水坑里。话题悄然转向“江大奶茶挑战赛”,有人自发建了集杯打卡群,榜首用户已集满四杯。

第二天清晨,杨辰站在店门口,看着对面景象。促销喇叭还在响,但人群稀疏。几个学生接过四杯装奶茶,喝了一口就皱眉:“太甜了,喝不完。”随手将剩下三杯塞进垃圾桶。

陈磊赶来,语气兴奋:“昨天空杯回收量翻倍,活动页面访问破五千。更重要的是,老客回头率回升到百分之六十八。”

杨辰点头,走进店内。监控画面中,王老板坐在收银台后,手指无意识敲击桌面,手机接连震动。他接起一个电话,声音压得很低:“……再宽限两天……我这批货是低价囤的,回本没问题……”

话没说完,对方似乎语气强硬。王老板脸色变了变,低声说:“我知道违约金多少……但我现在真的拿不出钱……”

杨辰关掉音频监听,转头看向赵虎:“准备设备。”

赵虎从战术背包取出一台微型录像机,体积比烟盒略大,镜头隐藏在正面金属铭牌下方。他熟练连接耳机线,测试收音灵敏度,绿灯亮起。

“藏在哪?”陈磊问。

“领带夹。”杨辰拿出一枚银灰色夹子,表面刻着细密纹路,看似装饰,实则内置广角摄像模组,“周博昨晚调试过,续航四小时,信号实时上传云端备份。”

陈磊咽了下口水:“你要去谈合作?现在?”

“明天上午十点。”杨辰将领带夹放进内袋,“他越缺钱,越不敢拒绝谈判。这时候提‘资源整合’,他只会当成救命稻草。”

赵虎检查完设备,低声问:“需要我跟进去吗?”

“你在车里待命。”杨辰说,“如果他中途想走,拦一下。别动手,只要让他觉得——有必要听完我说的话。”

第三天上午九点,杨辰站在店门口观察对面。果乐多门前的促销台已被撤走,传单堆在角落,积了薄灰。店内灯光昏暗,只有两名员工靠在柜台玩手机。

十点整,王老板出现在门口,西装皱巴巴的,领带歪斜。他抬头看见杨辰走来,脚步顿了一下,还是迎上前。

“杨老板。”他勉强笑了笑,“听说你想谈合作?”

“是。”杨辰递上名片,“关于区域品牌整合,我想听听你的想法。”

王老板接过名片,手指微微发抖。他瞥了眼杨辰身后空无一人的街道,又望向远处停着的黑色越野车。

“地方……不去店里坐?”他试探着问。

“就在这儿吧。”杨辰掏出领带夹,顺手别在衣领上,“站着聊更快。”

王老板喉结动了动,点头:“行……你说。”

杨辰开口:“第一,你最近三个月向三家供应商拖欠货款总计十七万六千元,其中两家已发律师函。第二,你名下门店租赁合同下周到期,房东明确表示不再续租。第三——”他停顿一秒,“你昨天向私人借贷十万,月息三分,今天已是最后还款日。”

王老板瞳孔骤缩,猛地后退半步:“你……你怎么知道这些?”

“我不止知道这些。”杨辰往前一步,“我还知道,你指使李强等人袭击我员工陈磊,目的为打断其右手,使其无法继续记账。行动失败后,你通过空壳公司支付定金,每人两千。尾款未付,因为他们被抓了。”

“你胡说!”王老板声音陡然拔高,“我没有!这是诽谤!”

“是吗?”杨辰平静地看着他,“那我现在打个电话,让派出所把李强交出来的U盘内容公开,你敢听录音吗?”

王老板嘴唇颤抖,额头渗出汗珠。他低头看着手机,屏幕亮起,一条催款短信弹出。

“再给你两个选择。”杨辰声音不高,“第一,你现在关门停业,把现有客户资源转让给我,我替你还清所有债务,并补偿三万元遣散费。第二——我立刻报警,把你做的每一件事摊在阳光下。”

王老板双手扶住膝盖,喘着气:“你……你凭什么这么对我?我只是想做生意……”

“你不是想做生意。”杨辰说,“你是想用违法手段挤垮我。那你可以试试看,接下来谁会帮你收尸。”

他转身欲走。

王老板突然抬头,声音嘶哑:“等等……我可以……可以谈谈条件……”

杨辰停下脚步,没有回头。

“我不是一个人在撑……背后有人……我只是执行命令……”

杨辰缓缓转过身。

王老板张了嘴,正要说话——

一辆无牌皮卡突然从街角冲出,轮胎摩擦地面发出尖啸,直冲两人而来。

杨辰站在原地未动。

皮卡在距他五米处急刹,车门打开,一名男子跳下,手中拎着公文包。

王老板脸色瞬间惨白,脱口而出:“你怎么来了?!不是说好别露面吗——”

话音戛然而止。

那人摘下墨镜,冷冷看向杨辰。

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