都市:从弃子到全球商业帝王

Harrison毅

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第75章 完善激励机制,稳定团队

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星辰科技的会议室里,红底烫金的《股权激励协议》整齐码放在长桌上,阳光透过落地窗洒在上面,折射出耀眼的光芒。林辰站在台前,手里拿着股权分配清单,声音清晰有力:“今天,我们正式兑现承诺——15%的公司股权,将全部分配给大家。入职满1年的员工,每人至少获得0.1%股权;核心技术骨干和中层管理人员,根据贡献度分配0.5%-1%股权;赵磊、苏晴作为创始团队核心,各追加2%股权。”

话音刚落,台下就爆发出压抑不住的惊叹声。市场组的老员工陈姐攥紧了拳头,眼眶泛红——她入职1年8个月,按规则能拿到0.3%股权,按公司当前50亿估值计算,这部分股权价值1500万。“以前在大厂,拼死拼活也只是拿死工资,没想到在星辰,真能成为公司的主人。”她身边的新员工小李更是激动得手抖,入职刚满1年的他,也能拿到0.1%股权,价值500万。

林辰拿起一份协议,走到赵磊面前:“赵磊,这是你的股权协议,合计7%。没有你的技术攻坚,就没有‘星辰企服’的今天。”

赵磊接过协议,指尖微微颤抖。从大学时和林辰挤在实验室熬夜做项目,到创业初期在300平米的小办公室啃泡面,再到如今手握价值3.5亿的股权,他心里百感交集:“林哥,谢谢你。我不是为了股权才留下,而是想和你一起,把我们的产品做到行业顶尖。”

“我知道。”林辰拍了拍他的肩膀,又走到苏晴面前,递上协议,“苏晴,你的7%。谢谢你在市场开拓和客户维护上的付出,星辰的每一个订单,都离不开你的努力。”

苏晴接过协议,脸上露出坚定的笑容:“林哥,我们是团队,缺一不可。接下来,我会带着市场组,拿下更多细分领域的客户,让星辰的产品覆盖更多行业。”

股权分配仪式持续了两个小时,每一位员工都拿到了属于自己的股权协议。有人当场拍照发朋友圈,配文“从打工人到老板,感恩星辰”;有人小心翼翼地把协议放进文件袋,像是珍藏着最珍贵的宝贝;还有技术组的几个年轻人,当场拍着胸脯说:“林总,以后我们就是公司的主人了,加班加点都愿意,一定把产品做到最好!”

除了股权激励,薪资和福利的提升也很快落地。核心员工的薪资普遍上调20%-30%,技术骨干的年薪直追腾云集团给出的报价;住房补贴从每月1000元提高到2000元,育儿补贴覆盖到3岁以下婴幼儿,每月发放1500元;公司食堂升级了菜品,聘请了专业营养师,每天提供三餐两点;健身房里新增了跑步机、哑铃等设备,还聘请了专业教练,每周开设两次健身课程。

更让员工们振奋的是“星辰学院”的成立。林辰邀请了阿里云、腾讯等大厂的技术专家,以及行业知名的营销顾问,每周开展两次免费培训,内容涵盖技术研发、市场运营、客户服务等多个领域。“只要你想成长,公司就给你提供平台。”林辰在学院启动仪式上的这句话,让很多员工备受鼓舞。

激励机制的落地,迅速稳住了军心。原本犹豫要不要离职的3名核心员工,当场表示愿意留下来;已经离职加入腾云的2名员工,主动联系人力资源部,想重新回归星辰科技。“腾云虽然薪资高,但没有归属感,每天都是按部就班地工作,不像在星辰,能感受到自己的价值。”其中一名回归的员工诚恳地说。

团队稳定后,业务也迅速复苏。苏晴带领市场组,趁热打铁,一周内就签下了5个新订单,其中包括之前暂停合作的广州南方冷链,订单金额合计1200万;李然带领的运营组,客户续约率从92%提升到96%,盛达集团、华宇电子等核心客户纷纷表示,愿意长期合作,并推荐了同行客户;技术组的员工积极性空前高涨,主动提出加班加点,优化产品功能。

这天下午,汇通精密的cEo亲自来到星辰科技,签订了三年期的战略合作协议,订单金额高达3000万。“我们之所以选择和星辰深度合作,不仅是因为产品适配性强,更因为你们的团队稳定、有凝聚力。”cEo握着林辰的手,真诚地说,“腾云集团也找过我们,给出的条件很诱人,但我们更看重长期合作的稳定性。星辰的股权激励计划,让我们看到了你们的决心和诚意。”

送走汇通精密的cEo,林辰回到办公室,脸上露出了欣慰的笑容。他打开电脑,看着最新的业务报表:企业级客户数量突破50家,营收突破1.5亿,市场份额提升至25%,在精密制造、东南亚跨境电商、冷链物流三个细分领域,市场占有率均超过40%,成为名副其实的细分领域龙头。

“林哥,技术组有个好消息要向你汇报!”赵磊兴奋地推开门,手里拿着一份技术报告,“我们之前攻克的‘工业数据智能分析算法’取得了重大突破,能将客户的营销决策效率提升60%,数据处理速度比行业平均水平快3倍,而且这个算法是我们自主研发的,已经申请了发明专利,腾云集团想模仿都难!”

林辰的眼睛亮了起来:“太好了!这个算法能应用在哪些领域?”

“主要应用在精密制造和冷链物流行业。”赵磊解释道,“比如精密制造企业,通过这个算法,能实时分析生产数据和市场数据,自动调整营销策略;冷链物流企业则能通过算法,预测运输损耗,优化营销方案。我们已经在汇通精密和冷鲜达进行了测试,效果非常好,他们都表示愿意追加定制化费用。”

林辰点点头,心里涌起一股强烈的预感——技术创新,将是他们战胜腾云集团的关键。腾云虽然资金雄厚、资源丰富,但他们的产品是快速模仿的,缺乏核心技术,只要星辰科技打造出独特的技术壁垒,腾云就很难超越。

“赵磊,技术组接下来的核心任务,就是把这个算法打磨到极致,同时攻克更多核心技术。”林辰的语气坚定,“我给技术组追加2亿研发资金,成立专门的创新实验室,你担任实验室主任,负责招募顶尖技术人才,专注于行业专属核心技术的研发。我要让星辰的产品,不仅在细分领域做到精准适配,还要在技术上形成绝对优势,让腾云永远追不上!”

“明白!”赵磊的脸上露出了激动的笑容,“有了资金和自主权,我们一定能攻克更多技术难题,打造出别人无法模仿的核心壁垒!”

就在星辰科技蓬勃发展之际,腾云集团的日子却不好过。张远看着手下递来的业务报表,脸色阴沉得能滴出水来:“星辰科技的市场份额不仅没降,反而提升到了25%?他们的核心员工不仅没走,反而更团结了?”

“是的,张总。”手下小心翼翼地回应,“星辰科技的股权激励计划效果显着,员工士气高涨,而且他们的产品在技术上有了新的突破,推出了自主研发的工业数据智能分析算法,很多客户都反馈效果很好,我们的模仿产品根本无法匹敌。”

“废物!一群废物!”张远怒吼着,把桌上的茶杯摔在地上,“我们花了那么多钱挖人、补贴,竟然还比不上一个初创公司?!”

“张总,我们的产品在技术上确实不如星辰,他们的行业定制化程度太高,而且有了核心算法,我们短期内很难超越。”手下补充道,“现在很多客户都在流失,转向了星辰科技,我们的企业级服务业务已经连续两个月亏损了。”

张远的眼神变得疯狂起来:“技术不如他们?那就毁掉他们的技术!联系梅花会的‘鬼手’,让他想办法潜入星辰科技的创新实验室,偷走他们的核心算法,或者破坏他们的研发设备!我不管他用什么手段,必须让星辰科技的技术研发陷入停滞!”

手下的脸色瞬间变得惨白:“张总,梅花会是黑恶势力,和他们合作风险太大了,一旦被查到,我们都会完蛋的!”

“完蛋?现在我已经顾不了那么多了!”张远嘶吼道,“要么星辰科技完蛋,要么我完蛋!你立刻去联系‘鬼手’,出多少钱都愿意,只要能毁掉他们的技术!”

手下不敢再反驳,只能应声退下。他知道,张远已经彻底疯狂了,为了打垮星辰科技,已经不惜与黑恶势力勾结。

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