金桥工地,钢铁骨架在晨光中嗡鸣。帆石总部,空气却绷紧如弓弦。叶帆、苏晚晴、冯教授、张怀民,坐镇一方。对面,立邦中国战略投资部高级总监林薇,带着技术专家和法务顾问,笑容温婉如春水,眼底却藏着冰锥。
“叶总,苏总,冯老,张工,”林薇声音丝滑,“立邦对绿盾,兴趣未减反增。产线将成,技术成熟,政策东风(A级防火强制令)在即…立邦愿领投b轮,估值——”她红唇轻启,吐出数字,“25亿!”
25亿!相较A轮2亿,暴增十倍有余!
冯教授眼底掠过惊喜。张怀民眉头拧成疙瘩,低声嘟囔:“净整这些虚的…耽误老子拧螺丝。”
叶帆与苏晚晴目光一碰,未露声色。估值在【中级金融推演】乐观区间,但这顿午餐,代价高昂。
“林总监的‘诚意’,分量十足。”苏晚晴优雅接招,指尖轻点桌面,“不知这25亿的宴席,配的是哪几道‘硬菜’?”
林薇微笑示意,法务递上厚如砖头的term Sheet。“估值体现诚意,自然需更深的‘绑定’。”她指尖划过关键条款,如刀锋割肉:
领投权+董事席位: 立邦要一个董事位子。
优先清算权: 1.5倍!吃干抹净优先。
反稀释条款: 完全棘轮!跌了算我们的?
最惠国待遇: 后续好处,立邦必须分杯羹!
战略捆绑: 中国大陆工程渠道,绿盾产品…立邦享有“独家代理优先谈判权”!未来海外扩张,立邦有权优先插一脚!
技术铁笼: 核心工艺(Gx-7等)画地为牢!保密条款焊死!反向工程?门都没有!
条款毒辣!“独家代理”锁喉,“技术铁笼”断翼!
“林总监,”叶帆声音不高,却如重锤砸在条款上,“25亿,绿盾当得起。但这几道菜…怕是要噎死绿盾的活路。”他目光如电,刺向林薇,“独家代理?绿盾的‘防火长城’,要护的是天下建筑,不是给立邦渠道当看门狗!技术保密是命根子,但条款的锁链…不能勒死我们自己升级的喉咙!”
【深度人脉洞察】瞬间捕捉林薇眼底的讶异与更深的激赏——这年轻人,刀刀见血!
“叶总快人快语。”林薇笑容依旧,谈判入肉搏,“独家代理,是立邦渠道的千钧价值,能助绿盾一日千里!技术条款嘛…边界可谈,力求双赢…”
唇枪舌剑,空气凝滞。估值在叶帆寸土不让下,艰难爬至26亿。核心条款的厮杀才是修罗场。苏晚晴法条如手术刀,精准解剖利弊。冯教授描绘技术蓝图。张怀民冷不丁插刀:“这条技术限制…狗屁不通!想让我们当技术木乃伊?!”
僵持之际,叶帆手机轻震。运营经理信息鬼魅弹出:
「《山海战纪》公测!开服10分钟,注册用户破20万!服务器…快炸了!」
叶帆眸底精光一闪,身体微微前倾,气息如山岳压向林薇:
“林总监,绿盾的价值,不在防火板,在它是建筑安全的未来,是帆筑系扎根实业的脊梁!立邦的渠道,强。但我们找的,是能共拓疆土的战友,不是捆手脚的绳索!”他语锋如刀,斩出最终条件:
“独家代理?改三年排他战略合作(限立邦工程渠道)!三年后,自动转非排他优先权!技术条款?按张工意思重拟!核心机密焊死,自主升级的路…必须畅通!其它条款…可依你方修改版。估值——26.5亿!这是绿盾的脊梁,一寸不让!”
林薇沉默。指尖无意识摩挲茶杯边缘,神经质般。【深度人脉洞察】下,她内心的惊涛清晰可感:叶帆的让步(三年排他)是台阶,26.5亿已触其授权顶点,而对方那未宣之于口的、正爆炸式增长的移动互联网版图…让她嗅到更可怕的潜力。压迫过甚?恐遭反噬!
数息死寂。林薇展颜一笑,那笑里多了几分真切的尊重:“叶总魄力吞山!苏总法理通神!好!框架…依你!细节,团队打磨。合作…愉快!”她伸出手,指尖微凉。
绿盾b轮,尘埃落定!26.5亿!立邦领投,深林跟投!帆筑系产业根基,再铸钢铁!
几乎同时,千万手机屏幕亮起,东方奇幻山海轰然洞开!《山海战纪》的公测狂潮,席卷而来!帆筑系的触角,悄然探入移动互联网的惊涛骇浪。
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