下课铃声响起打破了沉默,江河冲韩冬冬摆摆手转身往辅导员的办公室跑------编了个自己都不信的理由,在辅导员一阵白眼中顺利的拿到了假条,辅导员心中大概还在自我安慰,最起码这个学生还想着请假,而不是直接逃课。
回到宿舍抓起两件衣服装进背包,直奔火车站。
江河走后,韩冬冬旁边的位置马上就被另一个女孩占领了,因为这个位置本来就是留给她的,结果被江河霸占了一节课。这个女孩叫顾念,也是小美女一枚,她和韩冬冬算是这几个班上唯二的美女了,总归是物以类聚,人以群分,美女和美女一起玩,像江河他们那样的屌丝就和屌丝一起玩。
顾念的个头不如韩冬冬,只有一米六出头,性格有点古灵精怪,很讨喜,虽然有时有些闹腾,没有韩冬冬身上那股温婉的气质。江河上课时时常看见她捉弄韩冬冬。
把书包往桌上一扔,胳膊肘戳了戳韩冬冬的胳膊,眼睛弯成促狭的月牙:“冬冬,老实交代!那男生找你干嘛?我都看见你跟他说话时,脸都红透了 —— 是不是表白啊?,嘿嘿嘿!老实交代,不然我挠你痒痒。”
韩冬冬被戳得往旁边缩了缩,连忙狡辩:“没有啊,你不要瞎说,他说想请我帮忙在夜市摆摊卖东西”
“卖东西?” 顾念凑得更近,声音压得低却满是好奇,“那你脸红什么?”
“他....他说卖丝袜。” 韩冬冬的声音细得像蚊子叫,还不忘瞪了顾念一眼,“你小声点!我还没答应他,正想找你参谋呢。”
她把江河说的 “一天一百块”“工厂进货便宜”“卖十块钱一双” 全倒了出来。顾念摸着下巴琢磨了会儿,拍了下大腿:“这有啥好犹豫的?丝袜咱们又不是没穿,况且晚上本来就没事干,还能赚钱买零食 —— 我跟你一起去!要是那小子敢耍坏,我帮你怼他!”
“他看着挺老实的,” 韩冬冬小声反驳,“就是…… 我不明白他怎么突然急着赚钱,好像特别赶时间似的。”
先不理两个女孩在那碎碎念。
江河已经挤上了充满泡面味和汗味的绿皮火车,好家伙,这车厢里的空调好像没啥效果啊,坐在座位上简直就是如坐针毡。好不容易熬到了地方,已经是月上三竿。
出站后微凉的秋风尽扫江河浑身的暑气,还没等他辨明方向,几个大妈操着几声半土半白的叫喊声就冲了上来。江河哪里还不能不懂这些人是干嘛的,依靠灵活的走位迅速的摆脱这些大妈的纠缠。
随便找地方填饱肚子,找了家三十块钱一晚的小旅馆,房间里只有一张吱呀响的木板床,墙上贴着泛黄的 “义乌袜子批发” 广告。洗漱完没敢睡,盘腿坐在床上练习打坐 —— 既然要救世,身体得先练起来,这点苦不算什么。
第二天江河早早的出了门,吃了早餐就寻着记忆中的印象奔工厂而去。费了大半个钟头终于找到了,和记忆中的一样。
掏出黄鹤楼和门卫大爷开始套近乎,缺颗门牙的大爷一边用搪瓷缸子哧0溜的喝茶,一边回应着江河,只是他那半生不熟的普通话,听的让江河想撞墙,没想到大爷还挺健谈。在江河连蒙带猜的交谈中。江河弄清楚了现在工厂给代工的几个品牌,正好有浪莎。还搞清楚了进货该找谁。
还别说,大爷终究是大爷。
他竟然是厂长的老丈人,把整包烟丢给大爷,按照他指的路找到业务部门的一个白白胖胖的业务员,比江河大不了几岁,名叫黄月朋。是门卫大爷的侄子。
江河这也算是有熟人介绍了。一会就兄弟长兄弟短的勾肩搭背,其实也没什么谈的必要,他总共只有两千块钱,还得留500要租摊位费。所以1500的货量也压不了价格。就连货都是让江河直接拿个蛇皮袋自己装。最后不管是0d超薄还是10d轻薄也不管什么颜色,都是按两块五的价格,这是江河占便宜了,双方留了电话,约定好,如果江河回去江河卖的好,下次就不能这样算了,每种规格按不同的价格,货单上要清清楚楚。
黄月朋是义乌这边的土着,又是干这行的,江河跟他打听了一些成衣厂的信息,特别是女装,因为江河下一步想搞淘宝店。只卖丝袜肯定是不行的,产品太单一,本着做熟不做生的原则,想想后世流行的什么百褶裙JK装,轻熟风的后妈裙,后世的江河经常盯着抖音上的小姐姐们溜口水。
钱少也有钱少的优势,1500的货一共也没有装满一个蛇皮袋,江河扛在肩上就出了工厂。依旧是目标明确,直奔火车站,没有一丝留恋。夜市的摆摊大业正等着他启动呢。
回到宿舍刚好下午放学,怀揣着几双天鹅绒丝袜,黑色、肉色、咖色、灰色的都有,一边往食堂走,一边给韩冬冬打电话。
“喂,韩同学,你吃饭了没,没吃了话,我请你在食堂吃饭,顺便给你带了东西,你过来拿走”
韩冬冬有些惊讶的问:“你回江城了呀,这么快的吗?那你在食堂等等我,我和顾念一起去。”
江河到了食堂也不管韩冬冬,先给自己整了一大碗青椒肉丝盖浇饭。这大半天都在坐车,火车上没怎么吃,毕竟经费真的不多了。早已经是饿的前胸贴后背。
江河不经意间抬头就看见韩冬冬和顾念手挽手正向他走来,如花般的容颜,青春的气息,不施粉黛,却又满满胶原蛋白的脸庞,让江河感叹“年轻真好”
两个姑娘今天都穿了超短裙,只是没有穿丝袜,四条大白腿如玉般亮的让人不忍直视,因为看多了真流鼻血,江河已经感觉鼻腔有点温热了。如果流鼻血就太他妈尴尬了。
三十多岁人,真丢人。
赶紧低下头继续扒一口饭掩饰刚才有点无理的目光。
不过韩冬冬却没怎么在意,可能心思单纯的人认为这个世界都是单纯的,只有顾念的眼神有点恶狠狠。
江河赶紧咽下口中的米饭,掏出饭卡。
“嗨!你们好,想吃什么,我去给你们买。”
顾念小脸一皱没好气道:
“小气吧啦的,食堂能有什么好吃的。”
韩冬冬连忙拉着顾念
“江同学,你先吃,我们自己来。”
江河连忙递出饭卡
“等挣到钱了,请你们吃好的。放心,绝对大餐”
这时顾念脸色才缓和许多,哼了一声
“这还差不多”
小手一挥,江河的饭卡已经到了她的手中。拉着韩冬冬去打菜。
两人端着餐盘坐下时,韩冬冬先开了口:“你不是去义乌了吗?怎么这么快就回来了?
江河也没有隐瞒,一五一十的说给她们两人听。当听到江河拿货的价格只有两块五时,顾念气的头顶上那撮呆毛都站了起来。
“好家伙!我上次在夜市买的,十五块一双!这黑心摊主赚了多少啊!”
韩冬冬也愣住了,手里的筷子停在半空:“原来这么便宜……”
之前江河和她说过进货很便宜,只是实在想不到会便宜成这样子。
2007年信息差到处都是,阿里巴巴的批发网站还没有被大多数人熟知。
什么一件代发,什么工厂直销,在网络支付工具不发达的时代根本无法普及,整个城市大大小小的个体工商户的经营模式都是找代理,找批发,只有头部的批发商才会去找工厂。
说到夜市的摊主,有些甚至连批发市场都没去过,直接从别人零售店进货。
听到价格如此便宜,连一旁的顾念都对这个小生意有了信心。
“嘿嘿,江河,我觉得你们去夜市摆摊挺有意思的,能不能带我一个呀?”
江河看着眉飞色舞的顾念就忍不住想逗逗她,见她炸毛的样子,嘴角忍不住翘了起来
“不行,小短腿穿丝袜不好看”
好家伙,本来已经垂下来的那撮呆毛瞬间又立了起来,只听她呼出一大口气,要不是旁边韩冬冬拽着她,估计她面前的餐盘都要飞到江河头上了
“臭小子,你再说一遍谁是小短腿”
江河心中可乐极了,这小丫头还真是点火就炸,不过有些人生气很烦人,顾念生气却很可爱。
这大概就是颜值即正义吧,长得漂亮就是可以为所欲为。
江河不敢再逗她了,每天逗一下,频率不能太高,免得阈值高了,就不好玩了。
连忙轻咳一声
“哎....哎,别急嘛,逗你玩的,你把小高跟一穿,能迷倒一大片。”
顾念还气鼓鼓瞪着江河
“意思还是我矮呗!”
江河知道自己说错话了,有点尴尬的笑笑想要转移话题。
连忙把带来的丝袜递给炸毛的顾念。
“顾同学,你既然也想加入,那么我和韩同学之前谈的合作模式就作废,我昨天也重新思考了一下,这个生意,你们两个的重要性是不可代替的。按说如果咱们不认识,我按天给你们开工资,这无可厚非,可咱们毕竟是同班同学。其实这个夜市生意并不能长久,再过两个月就天冷了,夜市的流量会锐减,那时我准备把线下的生意转移到线上,开淘宝店,到时还需要你们的支持。”
江河低头组织了一下语言接着说:
“我的意思是这样,这次夜市我抽出20%的利润算作你们的工资,算是变相的让你们入伙,我组织货源和摊位,你们负责卖货。我的本钱就这么多,想趁现在天气合适先肥一波,为后期转线上积累资金,到时还是可以让你们入伙。不过这都是后话,我也不给你们画饼,因为前提是我们必须先把第一步走好。”
顾念低头掰着手指头正在算着自己能分多少钱的时候,韩冬冬却搅了搅碗里的汤,小声说:
“江河,这样不太好吧?货是你找的,摊位也是你跑的,我们就只是卖卖货,你给的太多了。”
江河微笑着淡淡道:“韩同学,你直接叫我江河就行,我可以叫你冬冬吗?叫韩同学有点别扭”
韩冬冬微微一笑很大方的说:“可以啊,她们都叫我冬冬,那个江河,你要不要再考虑一下。”
江河认真的说:“冬冬,你们不要妄自菲薄,这个生意虽然小,可是咱们也要认真对待,成功的三要素,天时、地利、人和。天时是咱们刚好赶上了这个季节,天气马上早晚要降温,正是女孩子穿丝袜的好时节,地利是咱们学校边上的夜市位置,它周边有三个校区,师范,江大还有理工,或许理工的女生少,但其他两个学校可不少。周边三个校区加起来可是好几万人呢。人和就是咱们三个分工明确,利润划分你情我愿。说到底其实是我占你们便宜了,虽然你们只是出了人力,可是你们两个站在那里就是咱们的招牌。还怕生意不好吗?再加上咱们有价格优势,不说通吃一条街,那也能把大部分同类商家打哭。”
江河说着说着,顾念在一旁听的直接兴奋的站了起来,小脸红扑扑的,不知道还以为她这已经开始分钱了呢。
“江河说的不错,咱们三个要是不成功还真的没天理了,咱们什么时候开始?”
江河赶紧让她淡定:
“我知道你急,但是你先别急,我等下去夜市把摊位租下来,明天准备摆摊的工具和照明。至于你们两个嘛,就想想明天晚上穿什么吧,其实你们今天穿的就可以,到时加一双丝袜,黑色吧,黑色显眼些,不要搭配凉鞋,露趾的凉鞋搭配丝袜贼难看,可以穿帆布鞋或者小皮鞋”
顾念听到这里看向江河的眼神就有些不对了,挑了挑眉,似笑非笑,好家伙,看你浓眉大眼的,没想到啊没想到。
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