聊着天，路途也不那么无聊，翻过城西的一座山来到了团结乡。这里也算是明城的后花园，农家乐、垂钓园、采摘果园，周末很多拖家带口的，到这儿休闲聚餐。这会儿是工作日就显得冷冷清清的。敲开一家有着围院的大铁门，一位皮肤黝黑的男子问“找谁？”
“是王德发吗？”
“嗯，啥事儿啊？”
“你好，我们是华洲银行和保险公司的工作人员，那个前两天您不是去东风汽车看车了吗？销售那边张师傅知道我们刚好来你们这边给客户办贷款买车，办完手续顺路过来拜访您。”
“咱村谁办贷款买车啦？我不贷款。”
“反正现在很多人都贷款买车，但是客户信息我们不能透露，如果您在我们这办业务，您的信息我们也一定要帮您保密不是，能进去说吗？这站门口多惹眼。”
“进来吧，里边坐。”黝黑男略一思索便侧身把杨安哲和小高让进了院子。
“嚯~~您家这别墅盖得漂亮，找设计师设计的吧，刚才在村里绕了一大圈，就数您家这房盖得漂亮。”
男子满脸的满足嘴里谦虚着“哪里哪里，我们农村人那还整什么设计，瞎盖。”但是浑身都表现出对刚才的一通彩虹屁那是相当的受用。
“大哥，一看您就是走在时代前沿，又会赚钱，又懂享受生活的人，贷款这事儿啊，我一介绍您立马就明白了。”
杨安哲接着向黝黑男介绍：“我知道您不差那买车的钱，但是咱要把钱用到刀刃上，用钱去赚更多的钱，我们比如说哈，以您现在的现金能全款买一台车，但是我们不那么做，我们只用付一半，那就能买两台。村里那么多砂要车拉，但是肯定不是家家都有实力买车，对吧？”黝黑男点点头。
“那咱就雇一个人来开车，一起拉砂，您想想，您用一台车的钱，投资了两台车，赚两份钱。还能成立车队，跟砂场谈条件是不是人家都要给您点面子，好歹这村就您一家有两台车吧。”
男子眼睛已经开始放光，但是依然保持着城里农村两头跑那种经历的人特有的精明：“你这有点道理，但莫不是忽悠我想多卖车，吃我的回扣吧。”
“那哪能呢，您这话说的，东风汽车那边张师傅都跟我们说啦，您特别精明、厉害，给他们的车价都杀的没啥利润啦，张师傅跟我关系好，跟说卖车不赚钱，就帮我完成下贷款和保险业绩嘛。”
黝黑男又被一通彩虹屁捧得要从凳子上飘起来了“那张师傅人是挺好的，要不我也不在他们那买。”说着眼睛狡黠的转了两圈“保险在你那里买，你给我多少折扣啊？”
“说什么折扣啊，咱们认识了就是哥们，您比我大，叫您声哥，给您的就是员工家属价，那都不是折扣能比的，以后周末还能上咱哥家串门不是？”黝黑男听着家属价，脸上露出了胜利者的微笑。
杨安哲趁热打铁接着介绍：“这位是银行的高老师，我铁哥们，给您贷款利率那也是最低家属价。”“高老师，赶紧拿表给我哥填上，把你们银行的名额先占上。”
收好填完的表格，“哥，您回头给兄弟介绍介绍需要贷款的朋友，咱先富的也要拉一把后来的朋友兄弟伙，对吧。”
“行行，没问题！”黝黑男爽快的答应着。杨安哲和小高委婉谢绝了黝黑男的热情挽留离开三层瓷砖贴面的“别墅围院”。
“牛逼，你这业务做的。”
“这就叫真诚的必杀技。昨天你也在，那熊总怎么说的，这就叫强者思维，我这免费就传授给他了，他占多大便宜，对吧。”
“你说了算。”小高无力反驳，只能伸出大拇指。
“话说回来，你们银行要能把首付比例给降降，没准今天还能多一单业务呢。”
“领导说啦，货车是营业车辆，本来不能做贷款的，也是你们业务量大，也能保证配合后期维护才特批的。对啦，我这信贷员也担着责任的哈，万一后边出现不良，你可得帮我追缴。”
“放心吧，前天和运管和交警卡口的喝酒，我跟你说，就在他们卡口值班岗亭里边，把我喝的吐了一路，那些人酒量是真的恐怖。”
“那没办法，你这叫能者多劳。你要让我去，肯定事情办砸，人进医院。”
“你这叫滑头好吗？你也得适当帮我应酬应酬车商那边，不能一直躲在后面。”
“你让主任给你申请业务费用报销，我是社恐，应酬不了一点儿。”
“算了吧，拿话哄我，你们银行的钱我可不敢要。”
把小高送回银行，暂时没什么事，杨安哲开车来到公司旁边的网吧，因为公司办公室不大，而跑业务的同事比较多，也没法人人配备电脑，于是在业务间隙，大家就会来网吧休息，上网也方便。空闲时间还能玩玩当下最流行的cS联网对战游戏。
“来啦，安哲，我可听说你整了个大单，几十台货车？”一位黑黑胖胖的同事问道。
“那有的事儿，几十台！我也想啊，就两台，还跑得灰头土脸的。听谁说瞎说呢？”
“嗐~别管谁说的，你可别藏着掖着的，做了大单可要请吃饭哦。”
“大不大单的跟吃饭没关系，今晚就吃。全部都有哈，今晚聚宾酒楼，不醉不归。”
“够意思~~”网吧里响起掌声。
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