初冬的曼谷，阳光依旧温暖。泰华贸易公司的会议室里，林建国与宋卡分别在合作协议上签下名字，随后双手紧握，脸上满是笑意。这份为期三年的合作协议，明确林家将每月向泰华贸易供应 2000 箱有机草莓酱，产品将通过泰华贸易的渠道，进入泰国曼谷、清迈等主要城市的 30 余家连锁超市。这是林家首个正式落地的海外合作项目，标志着林家的绿色有机农产品正式敲开海外市场的大门。
签订协议的当天下午，林建国便带着团队返回青石镇，马不停蹄地召开项目启动会。“泰国市场是咱们海外拓展的第一步，一定要做到万无一失。” 林建国将协议副本投影在屏幕上，“宋卡总已经明确了泰国市场的需求，接下来咱们要重点解决三个问题：产品改进、标准认证、物流配送，每个环节都要安排专人负责，确保下个月按时发货。”
产品改进是首要任务。泰国消费者对食品包装的 “便携性” 和 “视觉吸引力” 要求较高，且当地气候炎热潮湿，包装还需具备良好的防潮性。苏晚带领设计团队，结合泰国市场的喜好，对草莓酱包装进行了全面升级。原本 500 克的玻璃瓶装，改为 200 克的便携铝箔袋装，袋身印上了鲜艳的草莓图案和泰文说明，还增加了易撕口设计，方便消费者开启；外包装箱则采用防潮瓦楞纸，内部铺设珍珠棉，防止运输过程中挤压损坏。“我们还在每袋产品上印上了溯源二维码，消费者扫描就能查看草莓的种植、加工全过程，增强信任感。” 苏晚展示着新包装样品，“样品已经寄给宋卡总，他反馈非常满意，说这种包装很符合泰国年轻人的消费习惯。”
食品安全标准是进入海外市场的 “通行证”。泰国对进口食品的检测标准严格，不仅要求提供产品成分表、生产日期等基础信息，还需出具重金属、农药残留等多项检测报告。林文博带领质检团队，将草莓酱样品送往泰国食品药品监督管理局（FdA）认可的第三方检测机构，进行全面检测。检测过程中，团队发现草莓酱中的 “钠含量” 略高于泰国标准，虽然符合中国标准，但为了满足当地要求，立刻调整了配方，减少食盐添加量。“我们还专门申请了泰国的‘有机认证’，虽然过程繁琐，花费了近 10 万元，但有了这个认证，产品才能进入泰国的高端超市，溢价空间也能提高 15% 左右。” 林文博拿着刚到手的认证证书，向团队汇报，“所有检测报告和认证文件都已提交给泰华贸易，宋卡总确认无误，就等咱们发货了。”
物流配送体系的建立同样至关重要。泰国与中国地理位置相近，但跨境运输涉及报关、清关、仓储等多个环节，任何一个环节出现问题，都可能导致货物延误。为了确保物流顺畅，林家与国内知名的跨境物流公司 “中远海运物流” 签订了合作协议，由其负责从青石镇到泰国曼谷的全程运输。“物流公司在广州有专门的报关团队，能快速处理出口手续；在曼谷还有仓储中心，货物到港后可以直接入库，再由泰华贸易的车辆配送至各个超市。” 负责物流对接的财务人员林会计介绍，“我们还购买了货物运输保险，一旦出现货物损坏或丢失，保险公司将全额赔偿，降低合作风险。”
为了测试物流流程，林家先发送了一批 500 箱的试运货物。从青石镇的智能化加工厂发货，到通过广州海关报关，再经海运抵达泰国曼谷港，最后送达泰华贸易的仓储中心，整个过程只用了 7 天，比预期时间缩短了 2 天。“试运非常成功，货物没有出现任何损坏，清关过程也很顺利。” 林文博在收到宋卡的反馈后，立刻组织生产团队筹备首批 2000 箱货物的生产，“加工厂已经调整了生产线，优先生产泰国订单，预计 5 天内就能完成生产，下周就能发货。”
在项目推进过程中，团队也遇到了一些小插曲。由于泰国的泰文翻译需要专业资质，最初的产品说明书翻译出现了几处用词不当的问题，幸好宋卡及时发现，反馈给林家团队。苏晚立刻联系了泰国当地的专业翻译机构，重新翻译并校对所有文字材料，确保没有任何歧义。“海外合作细节为王，哪怕是一个小小的翻译错误，都可能影响产品的销售，甚至引发消费者投诉。” 苏晚在团队会议上强调，“以后所有对外的文字材料，都必须经过专业翻译和校对，确保准确无误。”
随着各项准备工作陆续完成，首批 2000 箱有机草莓酱终于在 12 月初正式发货。发货当天，林家的智能化加工厂里一片忙碌，工人将封装好的草莓酱整齐地装入防潮纸箱，贴上物流标签；物流公司的货车早早等候在厂区外，工作人员仔细核对货物数量后，将纸箱搬上货车。林建国、林文博等家族成员来到现场，看着满载货物的货车缓缓驶出厂区，心中充满了期待。“这不仅是一批货物，更是咱们林家走向海外市场的‘敲门砖’。” 林建国感慨道，“希望咱们的草莓酱能在泰国市场受欢迎，为后续的海外拓展打下好基础。”
12 月中旬，宋卡传来好消息：首批草莓酱已经顺利抵达曼谷，并成功进入当地的 “big c”“tesco Lotus” 等连锁超市，上架第一天就卖出了 300 多箱，不少消费者反馈 “口感好、包装便携”，还有超市提出要增加订货量。“泰国的消费者很喜欢你们的草莓酱，尤其是年轻妈妈群体，认为有机无添加的产品给孩子吃更放心。” 宋卡在视频会议中兴奋地说，“我已经安排了促销活动，在超市设置试吃台，相信销量还会继续增长。”
听到这个消息，林家团队所有人都振奋不已。在家族会议上，林建国决定：“既然泰国市场反应良好，咱们要抓住机会，下个月起将每月的供应量增加到 3000 箱，同时启动樱桃干、蓝莓酱等其他产品的海外适配改进，争取明年能将更多产品推向泰国市场。”
夕阳下，林家的有机种植基地里，虽然草莓已经过了采摘季，但温室大棚里的樱桃苗长势正旺，为明年的生产做着准备。林建国站在大棚外，望着远方的田野，心中充满了信心。他知道，首个海外合作项目的启动只是一个开始，未来林家还会面临更多的挑战和机遇，但只要坚持 “勤、诚、善” 的家训，用心做好产品，用心对待每一个合作伙伴，林家的绿色有机农产品一定能在海外市场开辟出一片属于自己的天地，让世界看到来自青石镇的优质产品和中国乡村企业的实力。
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