在中央机场集团和国家航空公司两边走了一圈，其实发现好像大家都大差不差。从最开始的无序管理和靠人管理，到现在全部依靠制度来进行管理。
可能也是所有国企都有的一个短板，就是关系户，甚至还有子女接班的事情，不过这几家公司和滨河机场的做法其实也都差不多，大部分都是依靠学历来卡人。
就算是子女接班。行，可以让你接班。但是必须是和你从事岗位学习专业相近。也就是说，想接班，机务的就去学机械工程机务维修，飞行的有能耐就去学飞行，要么你毕业之后参加大毕改。剩下的，你就只能参加统一考试，但是统一考试还有一个最大的问题就是亲属回避问题。
所以基本上也就杜绝了接班的这种情况的出现。毕竟很多人都不想让自己的孩子再从事自己的工作，因为真正民航可以用来接班的岗位基本都是又苦又累，想让孩子进来享福？那基本可能性不大了。
剩下的一些东西，包括考核啊，绩效啊，工资改革这些，钟鑫确确实实记下来了很多的有用的东西。后面回去之后看能不能落地就算完了。
“钟部，下午咱们就是去几家人力资源公司了。他们好像还离得都挺近的，甚至有两家公司就在一个园区里面的两栋楼。快的话争取今儿下午和明儿上午咱就能解决。然后就可以回去了。”
“去他们那边就拿出点样子来。毕竟咱们是甲方。而且，不要和他们表现出来我们要和他们合作的各种意愿，然后表现出来，我们从你们这走了之后，我们还要去别的公司再看看。”
“明白了，是想让他们自己有危机感，然后在后面的谈判中我们能有更大的主动权。”
“其实我们选择国内厂商的底线就明确了，我们的选择是有限的。国内的相关厂商有很多的，但是真正能拿得出手的也就那些。但是对于我们这种企业，钉钉这种企业的功能对于我们来说太过于单调。并不能做到完全的管理。
所以我们只能从这些单独的人力资源服务公司里面找到我们的供应商，但是从另一个方面来说，他们实际上算是一个战壕里面的，也就是说，我们在和他们谈判的时候实际上就是在和整个的人力资源服务商谈判。
因为他们自己不会把价格降到行业底线之下，那样的话他们自己就会成为行业笑柄，但是对于我们来说，肯定是价格越低越好，服务越多越好。所以只能让他们自己内部内卷了。
当然额，可能我对这种行业了解不多，如果像是保险一样的，每个业务员甚至都有内部竞争的话，那是不是也是我们换换业务员也有可能。但是现在我们还是不要冒险。
最重要的基准点就是，必须要把我们所有的要求全部都实现，并且有良好的售后维护期。并且在一定时间内他能有驻场外包团队在我们这进行维护。这是最重要的。”
“我明白了钟部。”
“嗯。大概就是这些东西。还有一个最重要的，这里面是不是还有你认识的？”
“额……我确实，有一个大学同学现在在红海……”
“见面该说话说话，该聊天聊天，但是在整个项目落地之前，不要和他有太多接触，吃饭、见面能少就少。这是为你好。”
“我明白钟部。您放心，我肯定不会给自己惹一屁股骚的。”
“嗯，聪明。那就这样，先回酒店歇歇。下午然后去第一家。”
刚回到酒店。孙军的手机就响了，是自己同学来的电话。
“老孙？听说你下午准备来我们单位调研是么？”
“我和领导来的。”
“你们在哪酒店，我派车去接你们。”
“等会我请示一下啊。”
“这还请示什么啊。我们客服部这都是标准流程。就这样了啊。你一会把酒店发给我。”
挂了电话，孙军赶紧去找钟鑫。把整个事儿说了一遍之后，钟鑫沉吟一下说：“让他们来吧。”
“可是您不是说……”
“他们愿意来，证明他们还是很看重这单生意的，那何必驳人家面子，问题不大。但是上车之后别和人家瞎说话什么的。你就假装工作就完了。”
“那行，我知道了。”
孙军给自己同学发去了酒店的地址。对方回了个表情，说下午两点到酒店大堂等着他们。
下午的时候，孙军带着钟鑫到了酒店大堂，自己同学已经在等着了，旁边还站着一个中年人，估计是他的领导。
“老孙！”
“猴子！给你介绍一下，这是我们人力资源部部长，钟部长。”
“钟部长您好，我是红海人力资源服务公司客户一部部长，我姓荣。我们总经理在公司恭候您了。请跟我走吧。”
车是一辆公务车，孙军的同学开车，荣部长坐在副驾，后面就是钟鑫和孙军。
“钟部长看起来很年轻啊。”
“嗨，也就看着年轻了。”
“不是，您肯定是年轻有为啊。这么年轻就是一个国企集团的中层了，我老荣这么多年也见过很多，钟部长这么年轻的，真没见过几个了。”
“荣部长您这是夸奖我了。”
有一搭没一搭的聊了一会，半个小时就到了红海公司。从电梯一路上到二十多层。在前台旁边的屏幕上，红底黄字写着。
“热烈欢迎滨河国际机场集团有限责任公司到我公司调研指导。”
前台看来人了，赶紧站起来引着一行人到了会议室。
“钟部长，这是我们红海的cEo，武鸣。”
“武总您好，滨河国际机场集团有限责任公司人力资源部钟鑫，这是我名片。”
“热烈欢迎钟部长到我们公司调研指导啊。”
“武总您客气了。”
“那，钟部长，我们先和您介绍一下我们红海的情况，然后咱们交流一下具体需求？”
“可以，麻烦武总。”
“红海创立于2007年，是国内领先的人力资源服务厂商，目前我们主要客户也是国资央企。其中国资委直属企业与我们合作的有十余家，还有各地国企百余家。”
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