广交会首日，人潮汹涌，“北匠”展位前却经历了一段难熬的冷清。石根的现场演示虽然沉稳，李杏枝的准备虽然充分，陈山河的招呼虽然热情，但在这万商云集的海洋中，他们朴素的展位和略显“土气”的实木家具，似乎并未立刻吸引到足够的目光。
转机，出现在那位驻足在“白山黑水”地屏前、气质儒雅的老者身上。
陈山河稳步上前，用略带东北口音的普通话，礼貌地打招呼：“先生您好，欢迎参观‘北匠’的手工家具。”
老者抬起头，扶了扶眼镜，目光锐利而温和，他说的竟是流利的普通话，略带南方口音：“你好。这件大地屏，气势不凡，工艺精湛。尤其是这浮雕的松针和流水，刀法老辣，韵味十足。是老师傅的手笔吧？”
“先生好眼力！”陈山河心中一喜，知道遇到了行家，“这是我们合作社的郑怀古老先生，带着徒弟们，花了三个多月心血打造的。用的是长白山的百年楸木，全榫卯结构，没用一根铁钉。”
“哦？全榫卯？还是老师傅领衔？”老者兴趣更浓，他示意随从稍等，自己则凑近屏风，仔细查看榫卯接缝处，“嗯……严丝合缝，浑然一体。这插肩榫和抱鼓墩的处理，尤其见功力。现在能静下心做这种纯手工大件的，不多了。”
陈山河趁机递上宣传册：“先生是行家。我们‘北匠’来自东北黑土地，坚持用传统手艺做现代家具。郑师傅是我们那儿的定海神针，带出了一批好徒弟。我们不仅做这种陈列品，也做实用的书房、客厅系列，都是同样讲究的工艺。”
老者接过画册，翻看着，不时点头。他指着画册上郑怀古的工作照问：“这位就是郑老师傅？看年纪不小了，精神头很足啊。手艺传承怎么样？”
“郑师傅今年六十有六了，但手艺一点没丢，反而越老越辣。”陈山河语气带着自豪，“我们合作社成立了‘专家工作室’，郑师傅亲自带徒，现在像石根（他指了指正在演示的石根）这样的骨干，已经能独当一面了。我们相信，老手艺得有新传人，才能活下去。”
这时，石根恰好完成了一个精巧的燕尾榫的现场组装，榫卯结合时发出清脆的“咔哒”声，严丝合缝。老者看得连连点头：“好！基本功扎实！小伙子手法稳，是下了苦功的。”
老者的赞赏，吸引了几位路过的客商驻足观看。有人开始询问其他展品的价格和工艺细节。李杏枝和小张立刻上前，用中英文熟练地介绍起来。展位前的人气，渐渐聚拢。
老者与陈山河又聊了许久，从木材处理、漆料选择，聊到合作社的经营模式和未来发展。陈山河不卑不亢，如实相告，既讲优势，也不避讳初创期的困难和对国际市场的摸索。老者对“北匠”立足农村、坚持手艺、探索合作化道路的模式表现出浓厚兴趣。
临走前，老者递给陈山河一张名片：“陈社长，鄙人姓梁，是香港‘雅集堂’艺术顾问公司的。我们公司专注于发掘和推广有文化底蕴的东方手工艺品。你们‘北匠’的东西，有风骨，有温度，我很欣赏。希望展会结束后，我们能深入谈谈合作的可能性。”
“雅集堂！”一旁的翻译小张低声对陈山河说，“陈社长，这是香港很有名的高端艺术品推广机构！专做欧美和东南亚高端市场的！”
陈山河强压心中激动，双手接过名片：“非常感谢梁先生的看重！我们随时恭候！”
梁先生点点头，又看了一眼那件地屏，才带着随从离去。
梁先生的到访和认可，像一阵春风，吹散了“北匠”展位前的冷清。随后，陆续有来自东南亚、欧洲的客商被地屏的精湛工艺和现场演示所吸引，前来询价、洽谈。虽然当场成交的不多，但留下了不少名片和合作意向。石根的现场演示区，更是围了不少人拍照、录像，成了一个小小的人气焦点。
首日展会结束，回到招待所，四人虽然疲惫，但精神振奋。
“太好了！香港的梁先生都看上咱们了！”李杏枝清点着收到的名片，兴奋地说。
“今天可算开张了！还有人问我那套书房系列能不能定制尺寸！”石根搓着手，脸上泛着光。
小张也感慨：“陈社长，你们的东西确实有特色，尤其是那件大地屏和老师傅的故事，很打动人。”
陈山河比较冷静：“开局不错，但万里长征才第一步。梁先生是条大鱼，但合作能不能成，还得看后续。咱们不能松懈，明天继续！石头，演示还要更稳当；杏枝，报价和资料要更熟；小张，翻译要更精准。咱们得让每个路过的人，都记住‘北匠’这个名字！”
首战告捷，“北匠”在广交会这个国际舞台上，终于凭借扎实的工艺和独特的定位，初露锋芒。逆袭的路上，机会总是留给有准备的人。真正的较量，才刚刚开始。
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