“还请主事教我！”刘晔又站起来，深深一礼。
林阳没拒绝，安安静静的受完，让刘晔重新坐下，开始授课。
“几点，子扬需牢记。”
刘晔赶忙点头。
“第一，定规矩。”林阳伸出食指，“你需召集所有工匠，当众宣布新规。将那‘精炭’，依据其成色，硬度，明明白白地分为三等。”
“通体乌黑，坚若金石，无丝毫杂色者，为‘上上之品’。”
“通体乌黑，偶有微瑕，但质地尚可者，为‘中上之品’。”
“外黑内褐，质地疏松，仅比寻常木炭稍好者，为‘下下之品’。”
“至于那些与寻常木炭无异的，则为‘不堪之用’，一钱不值！”
刘晔听着，不住地点头。
这方法，听起来就很通透，第一步把评判的标准给明确了，这样就清晰明了，后续的过程里也就能避免扯皮推诿。
“第二，明赏罚。”林阳又伸出第二个指头，“规矩定了，便要明码标价。”
“如何标价？”刘晔急忙追问。
“凡烧出一窑‘上上之品’，赏钱一百！米一石！”（一石大概60斤）
“一百？一石？！”刘晔倒吸一口凉气。
这可是一个大匠几天的工钱！
一窑炭，便能赚到，这......
“不错。”林阳点头，脸上的笑意加深，“重赏之下，必有勇夫。你若不给他们一个无法拒绝的价码，他们如何肯为你卖命？”
刘晔若有所思，想了片刻后，点了点头。
主事说的没错。
见他想通，林阳继续道：
“若烧出‘中上之品’，则赏钱五十，米半石。虽不及上上之品，却也有所得。”
“若烧出‘下下之品’，则无赏，只按其旧日工钱发放，也就是钱二十，米半斗。让他们白忙活一场，却只能混个温饱。”（一斗差不多6斤）
“至于那‘不堪之用’的废炭，则分文不给！烧炭所耗之木料，亦要从其酬劳中扣除！让他们不但白干，还要倒赔！”
一番话说完，刘晔的眼睛瞪得溜圆。
这办法，怎么说呢？
精妙！
简直是……太妙了！
如此一来，那些想偷懒混日子的，只要烧不出好炭，就只能拿最微薄的报酬，甚至血本无归。
而那些肯下苦功，钻研新法的，一旦烧出上等精炭，那收益巨大，赚上一年口粮也不是梦！
“子扬，你再想。”林阳的声音沉稳，“若你是其中一个工匠，你看着旁人几窑炭烧出来，便得了你一月都赚不到的钱财，搬回了你一年都吃不完的粮食，你会如何？”
刘晔没有回答，但他想象的到。
但凡是个正常人......
他都会发疯！
都会眼红！
他会拼了命地去学，去烧，去把那新法的每一个步骤都刻在脑子里，直到自己也能烧出那样的‘上上之品’！
想了想，刘晔脑子里把整个能想到的地方又过了一遍，重新抬头。
他还是想到了一个问题。
拿不到钱的人，他如果不干呢？
“若是工匠不愿，又当如何？”刘晔试探着问了问。
林阳嘿嘿一笑：“那守卫的军士，又有何用？”
此话一出口，刘晔懂了。
听话的人，用赏钱和你好好说话，不听话的，那就用刀剑来伺候！
到了这个份儿上还不愿意干活的，留不留其实也真没有什么必要了。
“如此，还愁他们不用心吗？”林阳悠然地端起茶杯。
“不愁了……不愁了……”刘晔喃喃道，脸上全是喜色，“主事，此法……此法简直是妙极！”
“莫急。”林阳打断了他的兴奋，“此乃其一。若想让他们彻底归心，还需再加一把火。”
“还有？”刘晔愕然地看着林阳。
“不错。”林阳放下茶杯，比划了一个手势，“单打独斗，终究是散兵游勇，难成气候。你需将那些工匠，以十人为一队，五队为一营，设队长、营长之职。”
“每日结算之时，不光要赏个人，更要赏那小队！”
“譬如，哪个队烧出的‘上上之品’最多，则该队十人，人人有赏！队长，赏赐加倍！到了月底，再评选出最优的营，那营长之赏，更是要让他们所有人都眼红！”
“如此一来，便不再是工匠与你这官吏之间的事，而是变成了工匠与工匠之间的竞争！为了团队的荣誉和利益，他们会互相监督，互相帮助。谁若是偷懒耍滑，拖了整个队的后腿，不用你开口，他的同伴第一个就不会放过他！”
“待这木炭之品质稳定，工匠之技纯熟，或强压或奖励，到时，皆可由官府来定。”
听了这话，刘晔点头，一下就彻底懂了。
等到解了目前的难题，没了头上悬着的利剑，匠人们已经能够完美的掌握火候时间，那时候，就算取消激励制度，匠人们也没理由烧出次炭了。
因为，能做好，却没做好，这本就是态度问题了。
“化被动为主动，化监督为自觉，化个人为团队……子扬，这驭人之术，你可明白了？”
刘晔呆呆地站在原地，点点头，一个字也说不出来。
“主事……大才！”许久，刘晔才从喉咙里挤出这几个字。他对着林阳，第三次，深深地拜了下去。
“我今日方知，何为‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’。主事之才，胜过十万雄兵！晔，受教了！”
林阳坦然地受了他这一拜。
团队KpI，还是好用啊！
......
刘晔是被林阳半推半请的送出院子的。
他一路走，一路还在回味林阳方才那番话，只觉得每一个字都蕴含着无穷的智慧，越品越有味道。
“绩效之法”、“团队之争”……这些陌生的词汇，组合在一起，却透着一股希望。
他仿佛已经看到，在新安营的工坊里，那些原本懒散的工匠们，一个个都跟打了鸡血似的，为了那诱人的赏钱，为了团队的荣誉，挥汗如雨，拼命钻研。
而他自己，则只需坐镇中枢，看着一窑窑“上上之品”的精炭被源源不断地生产出来，最终汇聚成足以支撑大军东征北战的钢铁洪流。
“主事之恩，没齿难忘！”站在巷口，刘晔对着林阳的院门，又一次长揖及地，这才转身，带着满腔的豪情与壮志，大步流星地朝着城外的新安营赶去。
院内，林阳伸了个懒腰，打了个大大的哈欠。
“这小子脑子转的比老孟快多了。”他揉了揉有些发酸的太阳穴，发出一声感慨。
侍女有眼力劲儿的把胳膊一扶：“家主，要不要歇会儿？”
“是该歇会儿了。”林阳点了点头，手往怀里一伸，掏出刚刚刘晔送的两卷“闲书”，“去，把我做的遮阳大伞让人支过来。”
侍女急匆匆而去，林阳往椅子上一靠。
舒舒服服的看书，这才实在。
……
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