两块一一盘的进口空白带，像一道高高的门槛，横亘在林凡面前。这个价格意味着，一盘“白金音质”磁带的成本将高达近三块钱，几乎是普通磁带的两倍。售价至少要定在三块五到四块，才能维持基本的利润空间。在1985年，四块钱可以买好几斤猪肉，或者看十几场电影，是一笔不小的开销。市场能接受吗？
晚上，林凡把苏晚晴和苏明叫到自己的小店，关上门，开了个“董事会”。他把省文化用品公司提供的tdK空白带样品和价格单放在桌上，开门见山地说出了自己的想法。
“晚晴，苏大哥，我打算推出一个‘新风白金音质’系列，就用这种进口带子。”林凡语气坚定，但眼神坦诚地看着苏晚晴，“我知道风险很大，价格太高，可能卖不动。但我想赌一把，赌的是有人愿意为更好的品质买单，赌的是我们能靠这个把‘新风’的品牌立起来，和那些只会模仿、打价格战的人彻底拉开差距。”
苏明拿起空白带，摸了摸，又看了看价格单，咂了咂嘴：“带子是好带子，就是这价钱…太吓人了。一盘顶咱们普通带子两盘还多！”
苏晚晴没有说话，她拿起那盘之前用样品带录制的“白金样带”，又拿起一盘普通带录制的同内容磁带，走到苏明那台宝贝录音机前，先后播放了两段同样的音乐。
清澈通透、细节丰富的音质与略显沉闷、带有底噪的音质形成了鲜明对比。连不太懂音乐的苏明都听出了明显差别。
“差别是挺大…”苏明承认，“可…老百姓听得出这么细的差别吗？愿意多花一倍多的钱吗？”
这正是问题的关键。林凡看向苏晚晴，他知道，她的判断至关重要。
苏晚晴静静地听完，放下磁带，沉思了片刻。她的手指轻轻敲着桌面，这是她思考时的习惯动作。
“听得出。”苏晚晴终于开口，语气肯定，“也许不是所有人都能说出具体差别，但好和坏的感觉是直观的。就像穿衣服，料子好、版型正，穿上身的感觉就是不一样，哪怕说不清哪里不一样。”她顿了顿，看向林凡，眼神锐利，“林老板，你的想法我明白。做高端，树品牌，是对的。但我们必须想清楚，卖给谁？怎么卖？”
她提出了两个核心问题。林凡心中暗赞，苏晚晴总能切中要害。
“我的想法是，”林凡早有腹稿，“目标客户，首先是那些真正喜欢音乐、对音质有要求的年轻人，比如学生里的文艺骨干、单位里的文艺积极分子。其次，是那些需要送礼、讲究体面的人。至于怎么卖…”他顿了顿，“不能像普通磁带那样摆在柜台里任人挑选。我们要‘限量’，要‘预约’，要营造出一种‘稀缺’和‘专属’的感觉。”
“限量？预约？”苏明有些不解。
“对！”林凡解释道，“第一批，我们只做五十盘，甚至三十盘。选最经典、最能体现音质优势的曲目，比如一些交响乐片段、音色纯净的民歌、或者精心修复的经典老歌。包装要特别设计，用硬纸盒，贴上‘白金音质限量版’的标签。不零售，只接受预定，而且要强调，因为进口带子难得，数量有限，先订先得。”
这是一种初级版的“饥饿营销”和“品牌包装”策略，在80年代初的中国，几乎是闻所未闻的。
苏晚晴的眼睛亮了起来。她立刻领会了林凡的意图：“我明白了！这样一来，买这个磁带，就不只是为了听歌，更是一种…身份和品味的象征？就像…就像穿一件上海产的名牌衬衫，和穿一件地摊货的感觉完全不同。”
“没错！”林凡兴奋地一拍桌子，“晚晴，你总结得太对了！我们要卖的，不仅仅是声音，更是一种‘格调’！”
苏明听着两人的对话，虽然有些概念还不太明白，但也感觉热血沸腾：“听起来挺带劲！那…咱们干？”
“干！”林凡斩钉截铁，“但前提是，我们必须把每一个细节都做到极致！选曲、录制、包装、宣传，都不能马虎！”他看向苏晚晴，“晚晴，选曲和包装设计，你来负责，你最在行。苏大哥，录制和母带处理，交给你，务必发挥出这盘带子的最佳效果。我负责联系货源、控制成本和最终的销售策划。”
分工明确，各司其职。苏晚晴感受到了林凡的决心和信任，她也燃起了斗志：“好！我来选曲和设计包装，一定做出格调来！”
说干就干。接下来的一个星期，“新风”小团队进入了紧张的备战状态。苏晚晴翻遍了各种音乐杂志和有限的音响资料，精心挑选了八首曲目，包括《梁祝》小提琴协奏曲的华彩乐章、一首音场开阔的《草原之夜》、两首音质干净的台湾校园民歌、以及三首经过苏明精心降噪处理的邓丽君经典老歌。曲目编排张弛有度，充分展现了高、中、低各频段的音质特点。
包装上，她摒弃了普通磁带的软塑料盒，找人定制了一批简单的白色硬纸卡套，正面是她亲手绘制的抽象音乐符号图案和“新风白金音质限量版”的艺术字，背面是曲目列表和苏明撰写的一段简短的技术说明，强调“采用进口tdK空白带，专业设备精心录制”。整体风格简洁、雅致，与普通磁带形成了鲜明对比。
苏明则拿出了看家本领，反复调试设备，选择最佳的录音电平，确保母带质量完美无瑕。林凡则通过李前进的关系，咬牙订购了三十盘tdK空白带，花掉了六十多块钱，这几乎是当时一个普通工人两个月的工资。他还印制了一些简单的宣传单，上面写着：“追求极致音质？‘新风白金限量版’即将面世，仅接受前三十位预定。” 宣传单没有大面积散发，只是悄悄放在了服装店和音响室的柜台显眼处。
“白金系列”的消息，像一颗小石子，在有限的圈子里激起了涟漪。一些常来的老顾客看到宣传单，好奇地询问；苏晚晴在省文艺出版社工作的同学也听说了，表示感兴趣；甚至百货公司音像柜的组长也私下向李前进打听这是什么新鲜玩意儿。
预定开始的第一天，只有两个人下单，都是店里的熟客，抱着支持的态度。林凡心里有些打鼓。第二天，来了一个戴着眼镜、看起来像音乐老师的中年人，仔细询问了技术细节后，预定了一盘。第三天，苏晚晴的同学带着朋友来，一下预定了三盘…一个星期下来，三十盘的限额，竟然预定出去了二十二盘！
这个结果，超出了林凡的预期！虽然数量不多，但意味着，确实存在一个愿意为高品质付费的细分市场！
正式发售的日子到了。林凡特意选了一个周末的下午，在“悦耳音响室”搞了一个小型的“试听会”。他用店里最好的录音机播放“白金系列”的样带，邀请预定的顾客和感兴趣的人来试听。
当清澈恢弘的交响乐、细腻入微的人声从喇叭中流淌出来时，在场的人都露出了惊讶和享受的表情。那种声音的质感，是他们在普通磁带和收音机里从未体验过的。
“这音质…真不错！”
“值这个价！”
“还有吗？我也要一盘！”
试听会变成了抢购会。预定的二十二盘瞬间被取走，剩下的八盘也被闻讯赶来的人一抢而空。甚至有人提出加价购买，被林凡婉言谢绝了，他坚持“限量”的原则。
三十盘“白金系列”磁带，以每盘三块八的售价，在短短半天内销售一空，实现销售收入一百一十四元，扣除高达六十三元的空白带成本和其他杂费，净赚了近五十元！虽然绝对利润不高，但利润率可观，更重要的是，它成功地树立了“新风”品牌的高端形象！
“成功了！我们真的做到了！”当晚盘账时，苏晚晴看着那些空了的精美包装盒，脸上洋溢着兴奋的红晕。这种创造价值并被市场认可的感觉，让她无比满足。
苏明也憨厚地笑着：“没想到，还真有人舍得花这钱！”
林凡看着激动的伙伴，心中充满了成就感，但更多的是冷静的思考。这次“白金试水”的成功，验证了他的判断：市场正在分层，消费升级的萌芽已经出现。这为“新风”未来的发展指明了一条差异化竞争的道路。
然而，他也清楚地看到了挑战：高端空白带货源不稳定、价格高昂；产量受限，难以形成规模效应；模仿者可能很快跟进…
“这只是第一步。”林凡对苏家兄妹说，“‘白金系列’证明了我们的路是对的。接下来，我们要想办法解决货源问题，还要开发更多能体现我们品牌价值的产品。”
他的目光，已经投向了更远的地方。这次成功的试水，像一束强光，照亮了前进的道路，也让林凡更加坚信，品质和品牌，才是未来商业竞争的核心。而他和苏晚晴这对黄金搭档，也将在这条路上，携手走得更远。
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