省轻工展销会的消息，像一颗投入平静湖面的石子，在“新风”团队内部激起了层层涟漪。这是官方组织的、面向全省甚至邻省客商的大型交易会，是展示实力、寻找客户、建立渠道的绝佳平台！如果能在这个舞台上崭露头角，“新风”就能一举跳出江州，真正在省级层面打开局面！
林凡立即召集全体核心成员开会，将参展定为当前压倒一切的中心任务。
“这次展销会，是我们‘新风’成立以来最大的机遇，也是最大的挑战！”林凡目光扫过围坐在后的每一张脸，语气凝重而兴奋，“全省有点实力的厂家、商家都会参加，是骡子是马，拉出来遛遛！我们必须拿出最好的产品，做出最充分的准备，一炮打响！”
目标明确：不惜成本，在展销会上树立“新风”品牌形象，争取批量订单，建立全省销售网络。
接下来的半个月，“新风商贸行”进入了战备状态。林凡坐镇指挥，统筹全局。
产品方面，精益求精。 王淑芬和孙姨带领两名女工，动用最好的广州面料和辅料，日夜赶工，精心制作了男女衬衫、连衣裙、西装裤等共计三十套“白金系列”精品样衣，每一道工序都严格把关，确保做工无可挑剔。苏晚晴则负责磁带和电子产品的筛选，她从广州带回的“精品带”中再次优中选优，挑出音质最纯净、歌曲最流行的二十盘作为展示样品；电子表、计算器也挑选外观最新颖、质量最稳定的各二十件。所有参展商品都配上了苏晚晴精心设计的“新风”标签和产品说明卡。
展示方面，别出心裁。 林凡深知，在众多展位中脱颖而出，光有好产品不够，还得有吸引眼球的展示方式。他借鉴了广州市场的经验，决定打破常规。他让陈远找人定制了几个简易的服装模特架（用竹篾和布料糊成），让王淑芬将“白金系列”样衣熨烫平整后穿在模特架上，立体展示，远比平铺在摊位上更直观。他还特意买了一面大镜子立在展位旁，方便顾客观看上身效果。对于磁带，他咬牙买了一台全新的“熊猫牌”双卡录音机，接上两个大喇叭，循环播放精选的粤语流行金曲，用音质和“新潮”吸引客流。
宣传方面，准备充分。 苏晚晴负责撰写宣传材料。她不仅准备了详细的产品目录和价格单，还别出心裁地用手绘的方式制作了几张“流行趋势预告”海报，上面画着广州最新的服装款式简图，并配上了从李志峰那里得到的最新港台歌曲排行榜名单，营造出“新风”引领潮流的形象。林凡还赶印了五百张简单的“新风商贸行”联系名片，准备广泛散发。
人员方面，精兵强将。 参展团队由林凡亲自带队，苏晚晴作为主力讲解和洽谈员（她心思细、表达好），陈远负责安保和物流，苏明作为技术顾问（负责讲解电子产品）。王淑芬和孙姨留守江州大本营，保障日常运营和生产。
策略方面，层次分明。 林凡制定了详细的报价策略：零售价（标价，体现品牌价值）、批发价（针对小商户，有起批数量）、大宗订货价（针对大型单位或外地大客商，可面议）。目标是争取批发和订单，零售只是点缀。
经过紧锣密鼓的准备，展销会开幕的日子终于到了。
展销会设在省城新建的工业展览馆，气派非凡。一大早，展馆外人头攒动，锣鼓喧天，彩旗飘扬。各地客商提着大包小包，涌入展馆。空气中弥漫着激动和竞争的气息。
林凡团队早早来到分配给他们的展位——位置不算最好，在展厅中段靠边，但大小合适。四人迅速行动，布置展位：挂上红底白字的“江州市新风商贸行”横幅，摆好穿着样衣的模特架，安装好录音机播放音乐，将磁带、电子表等小商品在玻璃柜台内摆放整齐，贴上手绘海报……一切井然有序。
相比周围许多展位简单地将商品堆在桌子上的粗放式陈列，“新风”的展位显得格外清爽、专业、有格调。尤其是那台播放着悠扬粤语歌的录音机和立体展示的服装模特，很快吸引了过往客商的目光。
“哟，这家的衣服样子挺新颖啊！”
“这歌没听过，挺好听的，是啥牌子？”
“看看这电子表，款式还真不少。”
好奇的人们开始围拢过来。苏晚晴立刻进入状态，落落大方地向顾客介绍产品特点、面料成分、歌曲背景，回答各种问题。她语调温柔，解释耐心，很快就赢得了不少好感。林凡在一旁观察，适时地与一些对批量订货表现出兴趣的客商交换名片，初步接洽。
开幕后第一个小时，“新风”展位前始终保持着较高的人气，询价、试听、记录联系方式的人络绎不绝。带来的产品目录和名片发出了不少。
然而，好景不长。随着展馆内人流量达到高峰，竞争也变得激烈起来。斜对面一家来自省城本地的“金花服装厂”展位，凭借国营大厂的实力，展位面积大，服装种类多，价格也压得低，吸引了大批采购商。旁边一家省五交化公司的展位，电器品种齐全，也分流了不少客户。
“新风”展位前的人流明显减少了。一些客商过来看了看，问了价格，听到比国营厂产品高出近三成的报价后，摇摇头走了。毕竟，对于大多数追求实惠的批发商来说，“款式新”固然有吸引力，但“价格低”才是硬道理。
“林子，这样下去不行啊，”苏晚晴有些焦急地低声对林凡说，“问的人多，真正有意向下单的少。都觉得咱们东西好，但太贵了。”
林凡眉头微皱，他预料到会有价格竞争，但没想到省城国营厂的报价这么有杀伤力。硬拼价格是死路一条，必须突出差异化优势。
“别急，稳住。”林凡冷静地说，“我们的优势不是价格，是‘新’和‘快’！晚晴，调整一下介绍重点。多强调我们的货是‘广州最新款’，比市面上流行的要领先一季甚至半年！强调我们有自己的信息渠道，能持续提供最新产品！对于真正有实力的客商，可以暗示我们有能力接受‘定制’或‘独家款式’供应！”
就在这时，一个穿着中山装、干部模样的中年男子在展位前停下脚步，仔细打量着模特身上的西装裤，又看了看手绘的“流行趋势”海报，眼中露出感兴趣的神色。
苏晚晴立刻上前接待：“同志您好，欢迎光临新风商贸行，我们是江州来的，主营广州最新款的服装和音像制品。”
中年男子点点头，指着那条西装裤问：“这裤子，料子不错，版型也正。什么价格？如果批量要，能优惠多少？”
“同志好眼光！”苏晚晴微笑着说，“这是广州今年最流行的‘毛涤’面料，挺括不易皱。零售价十八元。如果批量采购，一次性五十条以上，我们可以给到十四元的批发价。”
男子沉吟了一下：“价格……比金花厂的同类产品贵了两块多啊。”他指了指斜对面。
“价格确实稍高一点，”苏晚晴不慌不忙，按照林凡的提示解释道，“但我们的优势是款式新。您看这裤线的处理，还有这个腰袢的设计，都是广州最新的工艺。金花厂的产品质量固然可靠，但款式可能更大众化一些。我们主要面向追求时髦的年轻消费群体。而且，我们可以根据客户需求，提供更前沿的款式信息，甚至小批量的特色款式定制服务。”
“定制？”中年男子来了兴趣，“怎么个定制法？”
林凡见状，知道潜在的大客户来了，立刻上前一步，递上名片，接口道：“同志您好，我是新风商贸行的林凡。定制服务主要是针对有特殊需求的单位或者有实力的商户。比如，我们可以根据您提供的款式要求，或者我们推荐的最新样板，小批量专门生产，确保您在当地市场的独特性。当然，起订量和价格需要具体商议。”
中年男子接过名片看了看，又打量了一下林凡和苏晚晴，觉得这对年轻人谈吐不俗，准备得也很专业。他点点头：“我是地区百货公司的采购科长老李。你们的东西是不错，理念也挺新。这样，展销会还有两天，我再看看，比较一下。如果合适，我们再详谈。”
“太好了！李科长，随时欢迎您来指导工作！”林凡连忙说道。虽然没有立刻成交，但留下了重要的接触点。
送走李科长，林凡和苏晚晴对视一眼，都看到了对方眼中的希望。看来，差异化策略开始起作用了。
然而，挑战接踵而至。下午，几个穿着流里流气、眼神不善的年轻人晃到了“新风”展位前，其中一个伸手就去摸模特身上的衬衫。
“哎，这衣服料子不咋地啊，卖这么贵？”语气轻佻。
陈远立刻警觉地上前一步，挡在模特前，沉声道：“同志，请勿触摸展品。”
那年轻人瞪了陈远一眼，但看到陈远结实的身板和凌厉的眼神，撇撇嘴，没再动手，带着几个人悻悻地走了。
“看来，有人看我们不顺眼了。”陈远低声对林凡说。
林凡面色凝重地点点头。展销会鱼龙混杂，竞争对手使出盘外招并不稀奇。他叮嘱大家更要提高警惕，看好展品和财物。
第一天展会就在忙碌、压力和些许希望中结束了。盘点下来，收到了几十张意向客户的名片，但实质性订单一个没签。最大的收获是接触到了地区百货公司的李科长。
回到简陋的招待所，四人虽然疲惫，但毫无睡意，围坐在一起总结第一天得失，调整第二天策略。
“明天是关键！”林凡目光坚定，“我们必须主动出击，重点攻克像李科长这样有实力、有眼光的潜在客户！同时，要提防有人捣乱！”
展销会的风云，才刚刚开始。真正的较量，在第二天等待着他
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