南国的风带着咸湿的海汽，吹拂着广州街头熙攘的人流。林凡站在邮电局门口，手里捏着刚刚收到的电报，指尖因用力而微微发白。电报是苏晚晴从江州发来的，字迹清晰，语气沉稳，但字里行间透出的紧迫感，却像一根无形的线，紧紧牵动着林凡的心。
“厂房改造进度过半，工人招募初步完成，原材料供应商已接洽数家，待样品确定即可采购。万事俱备，只欠设备。盼归。晚晴。”
只欠设备。四个字，重若千钧。
林凡深吸一口气，将电报小心折好，放进口袋。他抬头望向南方灰蒙蒙的天空，香港的方向。与“永昌行”的会面安排在三天后，成败在此一举。乡镇企业的设备不堪用，国营大厂的门路走不通，这家专做二手设备转让的香港公司，已是最后的希望。如果这条路也走不通，“佳美”食品厂很可能就此夭折，前期投入的血本无归，团队的士气也将遭受毁灭性打击。
他不能失败。
三天后，凭借李志峰辗转托人弄到的介绍信和临时通行证，林凡踏上了开往香港的列车。与广州相比，香港的繁华令人目眩神迷。高楼大厦，车水马龙，霓虹闪烁，空气中弥漫着浓郁的商业气息和快节奏的生活感。林凡无暇欣赏，按地址找到了位于九龙长沙湾的“永昌贸易行”。
公司的规模比想象中小，门面不起眼，但里面堆满了各种机械设备和零部件，显得杂乱而专业。接待他的是经理姓陈，一个精瘦干练、戴着金丝眼镜的中年男人，说着一口带着浓重粤语口音的普通话。
“林生系吧？李生介绍来的？坐。”陈经理态度不冷不热，递上一杯茶，直接切入正题，“听讲你对日本的二手食品机械有兴趣？”
“是的，陈经理。”林凡压下心中的忐忑，尽量让自己的语气显得从容，“我们想在江州办一个饮料厂，需要一套小型的灌装线和配套的杀菌设备，预算有限，所以想看看二手的。”
“饮料灌装线……”陈经理推了推眼镜，从抽屉里翻出几本厚厚的产品目录，上面贴满了各种机器的照片和日文、英文标注的参数，“最近手头有一套，日本大阪那边一个小型果汁厂淘汰下来的，半自动，八成新，保养得还不错。灌装、封盖、贴标一体，每小时产能大概500瓶左右。适合你这种刚起步的厂子。”
他指着目录上的图片和参数给林凡看。林凡仔细看着，心脏不由自主地加速跳动。图片上的设备虽然看得出使用痕迹，但整体结构完整，型号也不算太老，正是他需要的类型！
“价格呢？”林凡问出了最关键的问题。
陈经理报了一个数字。林凡心里咯噔一下，价格确实比国内全新的国营厂设备低了一大截，但依然接近他预算的上限。而且，这还不包括运输、保险和可能的维修费用。
“价格……能不能再商量一下？”林凡尝试着讨价还价，“另外，设备的具体状况，有没有更详细的检验报告？运输和安装调试，贵公司能负责吗？”
“价格好商量嘎，看你诚意啦。”陈经理笑了笑，眼神精明，“检验报告有，但系日本那边的，你看得明咩？运输同安装，我可以帮你揾相熟嘅运输公司，但系费用要另计，而且只送到广州口岸，内地段要你自己搞掂。安装调试，我哋可以派师傅过去，人工同食宿你要包。”
问题一个接一个，每一个都涉及成本和风险。林凡感到压力巨大。他强作镇定，与陈经理周旋，询问细节，争取更优惠的条件。谈判进行了整整一个下午，最终，在林凡同意支付三成定金，并承担香港至广州的运输费后，陈经理勉强同意价格再降低百分之五，并提供一份英文的简易检验报告复印件。
“林生，我睇你系做实事嘅人，先俾呢个价你。”陈经理最后说道，“呢套设备抢手嘎，你考虑清楚，落订要快。”
拿着初步的协议草案和厚厚的资料，林凡走出“永昌行”，心情复杂。希望就在眼前，但巨大的资金压力和未知的风险，也沉甸甸地压在身上。他需要立刻核实设备信息的真实性，需要筹集足够的资金，更需要解决内地运输和通关的难题。
接下来的几天，林凡像上了发条一样奔波。他通过刘建军的关系，找到一位懂日文和机械的老师傅，帮忙核对了检验报告的关键参数，确认设备基本符合要求。他又发电报回江州，与苏晚晴、苏明紧急沟通，说明情况，要求他们想尽一切办法筹集资金，并开始打探内地运输的渠道。
等待回电的时间格外漫长。林凡住在便宜简陋的旅社，每天食不知味，夜不能寐，满脑子都是设备、资金、运输。他第一次如此深刻地体会到，创业路上，每一个决策都关乎生死，每一步都如履薄冰。
终于，苏晚晴的回电来了。电话里，她的声音带着疲惫，却异常坚定：“林凡，资金我们想办法凑齐了，动用了所有流动资金，我和苏大哥、陈大哥也把各自的积蓄都拿出来了，还找亲戚借了一些，应该够首付和第一期运费。运输渠道，陈大哥找到了一个跑广州线的车队，队长是他旧相识，答应帮忙，但内地通关手续可能比较麻烦，需要打点。家里一切都好，你放心去谈，我们都支持你！”
听着电话那头熟悉而坚定的声音，林凡的眼眶微微发热。他知道，为了凑这笔钱，苏晚晴他们付出了多少，承担了多大的压力。这份毫无保留的信任和支持，成了他此刻最大的力量源泉。
“好！等我消息！”林凡挂断电话，抹了把脸，眼中重新燃起斗志。
他再次找到陈经理，经过又一轮艰苦的谈判，最终签订了正式合同，支付了定金。接下来是更繁琐的环节：联系运输公司、办理出口和进口文件、购买保险……每一步都充满未知数。林凡几乎住在了货运码头和相关部门门口，靠着耐心、诚恳和必要时的小额“茶钱”，一步步打通关节。
当那套拆卸打包好的二手灌装设备，终于装上来穗的货船，办妥所有离港手续时，林凡站在码头上，看着巨大的货轮缓缓离岸，心中百感交集。这不仅仅是一堆冰冷的钢铁，这是“佳美”食品厂的心脏，是团队所有人的希望，更是他对苏晚晴的承诺。
他没有随船返回，而是立刻登上了回广州的火车，他需要提前回去，为设备的到达和后续的安装调试做准备。
几天后，当林凡风尘仆仆地回到江州时，远远就看到了旧粮库方向冒出的袅袅炊烟（消毒锅炉已先行安装测试），听到了隐约的机器轰鸣声。他心跳加速，快步赶去。
改造后的粮库焕然一新，外墙粉刷了白色涂料，屋顶换了新瓦，窗户明亮。车间里，苏晚晴穿着工装，头上包着布巾，正和请来的老师傅一起，指挥着工人们清理场地，安装新架设的电线管路。苏明和陈远也在一旁忙碌着，搬运基座，核对图纸。看到林凡回来，三人立刻围了上来。
“林子，回来了！设备怎么样了？”苏明急切地问。
“合同签了，船已经发出来了，估计再有个把星期就能到广州口岸。”林凡简要说明了情况，目光却落在苏晚晴身上。她瘦了，脸颊有些凹陷，眼圈泛着青黑，但眼神却亮得惊人，充满了干劲。
“太好了！”苏明和陈远兴奋地击掌。
苏晚晴走到林凡面前，递给他一杯水，眼中满是关切：“一路辛苦了吧？顺利吗？”
“顺利。”林凡接过水杯，一饮而尽，清凉的水滋润了干渴的喉咙，也熨帖了疲惫的心，“家里才辛苦。你们……做得太好了。”他看着整洁有序的车间，由衷地说道。他离开不过月余，这里已从废弃的仓库变成了初具规模的工厂雏形，这背后，是苏晚晴他们没日没夜的付出。
“都是大家一起努力的成果。”苏晚晴浅浅一笑，接过空杯，“就等你的设备了。”
接下来的日子，所有人都在焦急和期待中等待。林凡一边跟进设备的运输情况，一边和苏晚晴一起，面试招聘来的工人，进行简单的岗前培训，确定最初的产品配方和包装设计。他们决定，第一批产品就生产最受欢迎的橙子味汽水，商标定为“佳美”，包装瓶选用透明的玻璃瓶，贴上橙子图案的彩色标签，显得清爽又时尚。
设备抵达广州口岸那天，林凡亲自带车去接。验货、装车、办理内地运输手续，又是一番周折。当载着沉重木箱的卡车，在陈远找来的车队护送下，缓缓驶入食品厂大院时，整个团队都沸腾了！
拆箱、搬运、定位、安装、调试……在聘请的退休老师傅和厂家派来的技术员（费用由林凡承担）指导下，工人们日夜奋战。林凡和苏晚晴几乎寸步不离车间，盯着每一个环节。电机轰鸣，齿轮转动，传送带开始运行……当第一瓶橙黄色的“佳美”汽水，带着“呲”的一声轻响和丰富的气泡，从灌装线上顺利下线时，整个车间爆发出热烈的欢呼声！
林凡拿起那瓶还带着机器余温的汽水，标签上的“佳美”二字格外醒目。他打开瓶盖，喝了一口，甜中带酸的橙味混合着充足的气泡，口感清爽。或许比不上进口品牌，但这是他们自己厂生产出来的第一瓶饮料！
“成功了！我们成功了！”苏明激动地大喊。
陈远也咧嘴笑着，用力拍着林凡的肩膀。
林凡转过身，看向身边的苏晚晴。她也正看着他，眼中闪烁着泪光和喜悦。两人相视一笑，千言万语，尽在不言中。这一刻，所有的奔波、焦虑、汗水，都化为了成功的甘甜。
“佳美”，终于诞生了！
林凡举起手中的汽水瓶，对着全体工人，声音洪亮：“从今天起，‘佳美’食品厂，正式投产！这是我们大家一起奋斗的结果！以后，我们要让全江州、乃至全省全国的老百姓，都喝上我们‘佳美’的饮料！”
“好！”工人们群情激昂。
夜色降临，工人们下班离去，车间里恢复了宁静。林凡和苏晚晴最后检查了一遍设备，关掉电闸。月光透过新装的玻璃窗，洒在崭新的生产线上，泛着清冷的光泽。
两人并肩站在车间门口，看着眼前初具规模的工厂。夜风吹拂，带着初夏草木的清香。
“我们做到了，晚晴。”林凡轻声说，语气中充满了感慨。
“嗯。”苏晚晴点点头，靠他近了一些，“这只是开始。”
林凡自然地伸出手，握住了她有些冰凉的手。这一次，不再是危急关头的扶持，而是成功喜悦的分享和共同前行的承诺。
“接下来，就是让‘佳美’走向市场了。”林凡望着远处城市的灯火，目光坚定，“肯定还会有很多困难，但只要我们在一起，就没什么可怕的。”
苏晚晴感受着他掌心传来的温度和力量，心中充满了前所未有的踏实感和对未来的憧憬。她轻轻回握他的手，低声道：“嗯，一起。”
月光下，一对年轻人的身影依偎在一起，在他们共同奋斗诞生的第一个“孩子”——“佳美”食品厂前，许下了更远的誓言。机器的轰鸣暂歇，但更广阔的商业征程，才刚刚拉开序幕。属于“佳美”的时代，即将到来。而林凡和苏晚晴的爱情，也在这创业的烽火中，淬炼得更加坚韧和璀璨。
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