渠道暗战的硝烟尚未散尽，林凡深知，仅靠价格优势和地面推广，难以让“佳美”在强敌环伺的市场中真正立足。要打破陈记、刘氏等老牌批发商的封锁，必须双管齐下：一面巩固地面战果，一面打响品牌知名度，提升产品附加值，让消费者认牌购买，让零售商有利可图。
“我们不能只当搬运工，我们要做品牌！”林凡在核心团队会议上，斩钉截铁地定下基调，“‘佳美’不仅要卖出去，更要让老百姓记住、喜欢、指名要买！”
战略明确，行动立刻展开。林凡将团队兵分三路：
第一路，由苏明带领销售精锐，继续深耕新兴区域和零散渠道。他们改变了策略，不再单纯送货，而是帮助小店设计橱窗陈列，赠送印有“佳美”字样和橙子图案的遮阳布、价格牌，将合作小店发展为“佳美特约经销点”，形成统一的视觉形象。同时，加大对新开发区域的促销力度，对销量好的店主给予阶梯返利，稳固前沿阵地。
第二路，由陈远负责，主攻团体消费市场。他凭借早年积累的人脉，主动联系各大厂矿的工会、学校的后勤部门，以“支持本地企业、优惠职工子弟”为由，推广“佳美”汽水作为防暑降温福利或活动饮料。这条路虽然利润薄，但订单稳定，能快速提升产量和知名度，更重要的是，能绕开传统批发渠道，直接建立终端联系。
第三路，也是林凡最为看重的一路——品牌宣传，由他和苏晚晴亲自操刀。在八十年代初的内地小城，所谓的“品牌宣传”手段还非常有限，但这难不倒善于创新的林凡。
他首先找到区广播站，花钱在傍晚的黄金时段投放了为期一周的“广告”——其实就是一段简短的文字播报：“佳美饮料，江州本地生产，选用上等白糖，口感清爽，气泡充足。佳美佳美，生活更美！”虽然形式简单，但在电视尚未普及的年代，广播的影响力不容小觑。“佳美”这个名字，伴随着朗朗上口的广告语，开始进入普通市民的耳中。
接着，林凡又联系了《江州日报》，并非直接做广告（费用高昂且效果存疑），而是策划了一篇“软文”。他邀请报社的记者来厂里参观，采访“返乡青年林凡创办食品厂，解决待业青年就业，丰富本地市场”的事迹。文章重点描述了厂里严格的质量控制（参观者需穿戴白大褂帽）、先进的生产设备（那套二手灌装线在记者笔下成了“引进的先进生产线”），以及产品如何受到消费者欢迎。这篇带着正面报道性质的“软文”刊登后，效果出奇地好，极大地提升了“佳美”的正面形象和公信力，无形中击破了之前的谣言。
与此同时，苏晚晴在品牌视觉化上下了大功夫。她亲自操刀，设计了更加精美、色彩鲜艳的瓶贴，并定制了一批印有“佳美”logo和卡通橙子图案的塑料提袋，消费者买够四瓶汽水就赠送一个。这种实用的赠品大受欢迎，尤其是孩子们，挎着“佳美”的提袋走在街上，本身就是流动的广告。她还策划了“集瓶盖，换礼品”的活动，收集一定数量的“佳美”瓶盖，可以兑换小画片、文具等，增加了产品的趣味性和消费黏性。
一系列组合拳打出，“佳美”汽水的知名度迅速攀升。菜市场、电影院门口、工厂下班路上，拎着“佳美”提袋、喝着橙味汽水的人越来越多。一些原本观望的小店老板，看到“佳美”势头不错，也开始主动联系进货，甚至愿意现款现货。陈记和刘氏的渠道封锁，出现了明显的松动。
然而，树大招风。“佳美”的声名鹊起，彻底激怒了以陈胖子为首的本土势力。
一天下午，林凡正在办公室和苏晚晴核算账目，区工商局和卫生局的人突然联袂而至，带队的是个面色严肃的科长。
“林经理，我们是区里联合检查组的。”工商局的科长亮出证件，语气公事公办，“接到群众举报，反映你们‘佳美’食品厂存在虚假宣传、无证经营（指超出范围生产其他饮料）、卫生不达标等问题，现在依法进行检查，请配合。”
又来检查！而且阵势更大！林凡和苏晚晴心里一沉，知道这是陈胖子等人的报复来了。
“欢迎领导检查指导。”林凡镇定自若，一边让苏晚晴去取各类证照，一边亲自陪同检查。他心知肚明，对方是有备而来，但自身过硬，并不十分惧怕。
检查组里里外外查了个遍，从营业执照、卫生许可证、税务登记证，到原料入库记录、生产流程、车间卫生、成品检验报告，甚至工人的健康证，一项不落。苏晚晴准备的文件资料齐全规范，车间虽然简陋但整洁有序，工人操作符合规程。检查组查了半天，硬是没找到什么大的把柄。
最后，卫生局的人指着仓库角落里几箱新开发的“荔枝味”汽水样品，问道：“林经理，你们的许可证上，核准的生产范围是‘果味汽水’，这个‘荔枝味’有单独的报批手续吗？这算不算超范围经营？”
林凡心中冷笑，果然在这等着呢。他从容回答：“领导，我们的产品标准是统一的‘果味汽水’，‘橙子味’、‘荔枝味’只是使用的食用香精不同，并未改变产品属性和标准，这在行业惯例中是允许的。如果领导认为需要单独报备，我们立刻补办手续。”
他的回答有理有据，不卑不亢。带队科长沉吟片刻，又挑了几个无关痛痒的小问题（如个别记录填写不够详细等），留下了限期整改通知书，便带队离开了。
虚惊一场，但警示意味浓厚。对方这次是警告，下次可能就会是更严厉的手段。
“林凡，他们这是盯上我们了。”苏晚晴忧心忡忡。
“不怕！”林凡眼神锐利，“他们越是这样，越说明我们打到了他们的痛处！只要我们自身过硬，他们抓不到实质性把柄，就奈何不了我们！这次检查，反而帮我们做了一次免费的质量认证！”
话虽如此，林凡深知必须加快步伐，尽快确立“佳美”的市场地位，让对手不敢轻易动他。他决定趁热打铁，启动下一步计划——进军百货大楼。
地区百货公司，是江州商业的制高点，是品牌和实力的象征。如果能进入百货公司柜台，与“北冰洋”、“正冰洋”等老字号并列销售，对“佳美”品牌形象的提升将是质的飞跃。
林凡再次拜访了地区百货公司的李科长。这一次，他带去的不仅是样品，还有刊载着“佳美”报道的《江州日报》，以及一份详尽的市场分析报告，用数据说明了“佳美”在部分区域的热销情况和消费者口碑。
“李科长，‘佳美’是咱们江州人自己的品牌，现在老百姓认可度很高。放在百货公司，既能丰富柜台选择，满足不同消费需求，也是支持本地产业，一举两得。”林凡诚恳地说，“我们可以先试销，销量达不到要求，我们自动撤柜。”
李科长仔细看了报告和报纸，又尝了尝新出的“荔枝味”汽水，点了点头：“小林啊，你们搞得不错，有声有色。报纸我也看了，是件好事。这样吧，先在副食品柜台给你们一个位置，试销三个月，看看效果。”
成功了！拿到了百货公司的入场券！这标志着“佳美”终于从“游击队”开始向“正规军”转变！
消息传回厂里，全体员工欢欣鼓舞。进驻百货公司当天，林凡和苏晚晴亲自到场，布置柜台。明亮的玻璃柜台里，“佳美”橙味、荔枝味汽水穿着新设计的“外衣”，与那些老品牌并排而立，毫不逊色。苏晚晴还特意安排了促销员，进行免费试喝活动。
新颖的包装、亲民的价格、本地品牌的情怀，加上之前的宣传铺垫，“佳美”在百货公司一炮而红，试销首日就卖出近百箱，补货电话不断。
看着百货公司柜台前络绎不绝的顾客，林凡和苏晚晴相视一笑，心中充满了难以言喻的成就感和激动。
当晚，为了庆祝这一里程碑式的胜利，林凡在江州饭店摆了两桌，宴请全体管理层和优秀员工。饭菜不算奢华，但气氛热烈。林凡端起酒杯，动情地说：
“今天，‘佳美’走进了百货公司！这不是终点，而是新的起点！这证明，我们江州人，也能做出叫得响的品牌！这杯酒，敬大家！没有你们的辛苦付出，就没有‘佳美’的今天！未来，我们要让‘佳美’走出江州，走向全省，走向全国！”
“干杯！”所有人举杯同庆，士气高涨。
宴席散后，林凡和苏晚晴没有坐车，而是沿着江边慢慢走回厂里。初夏的夜风带着江水的气息，轻柔宜人。远处城市的灯火倒映在江面上，波光粼粼。
“真像做梦一样。”苏晚晴轻声说，脸上带着酒后的红晕和兴奋的光彩，“还记得我们刚开始摆摊的时候吗？谁能想到，有一天我们自己的产品能进百货公司。”
林凡看着她月光下柔美的侧脸，心中涌起无限柔情和感激。他停下脚步，转身面对她，握住她的双手。
“晚晴，这一切，多亏有你。”他的目光深邃而真诚，“没有你在我身边，帮我打理一切，支持我，鼓励我，我走不到今天。‘佳美’这个牌子，有一半是你的心血。”
苏晚晴的心跳蓦地加快，脸颊更红了，她低下头：“别这么说，是我们一起努力的成果。”
“不，我要说。”林凡握紧她的手，语气郑重，“晚晴，等‘安怡’服装厂也走上正轨，等我们的根基再牢固一些，我就……我就正式向你父母提亲，我要娶你。”
突如其来的表白，让苏晚晴浑身一颤，猛地抬起头，撞进林凡深情而坚定的目光中。月光下，他的眼神亮得惊人，充满了不容置疑的认真和承诺。巨大的幸福感和羞涩瞬间将她淹没，她张了张嘴，却发不出声音，只能用力地点着头，眼中泛起喜悦的泪光。
林凡看着她激动的模样，心中充满了满足。他伸出手，轻轻将她拥入怀中。苏晚晴没有抗拒，将发烫的脸颊贴在他坚实的胸膛上，听着他有力的心跳，感觉整个世界都充满了甜蜜的光晕。
江风习习，灯火阑珊。一对年轻人在他们共同奋斗缔造的事业初现曙光之时，也终于明确了彼此生命中最重要的关系。品牌初立，爱情结果，未来的画卷，正朝着更加光明灿烂的方向，徐徐展开。而脚下的路，还有更长，更精彩。
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