资金到账后的第一次董事会,气氛就与往常截然不同。
长条会议桌的一侧坐着强子和他的核心团队,另一侧是蓝海资本派来的董事和观察员。张明身边还坐着一个三十出头、西装笔挺的年轻人,面前的铭牌上写着投资总监 赵宇。
首先恭喜强胜顺利完成融资。张明开场时还保持着礼貌的微笑,现在我们要进入下一个阶段——业绩兑现。
赵宇接过话头,语调平稳却带着不容置疑的权威:根据投资协议,本季度需要实现净利润增长30%。从目前的数据看,还差8个百分点。
财务总监刚要解释,赵宇直接打断:我不需要理由,只需要结果。
会议室里的空气瞬间凝固。强子注意到,自己团队的人都不自觉地挺直了背。
要实现这个目标,赵宇切换着ppt,我建议立即实施以下措施:第一,淘汰利润率低于15%的产品线;第二,优化人员结构,裁员20%;第三,延长供应商账期至180天。
老赵忍不住拍桌子站起来:这不可能!我们那些老产品虽然利润薄,但都是跟着我们十年的老客户...
商业不是讲人情的地方。赵宇面无表情,资本要的是回报。
第一次董事会在不愉快中结束。送走投资方代表后,强子团队留在会议室里,每个人的脸色都不好看。
这才刚开始,阿梅忧心忡忡,以后的日子恐怕更难过。
资本的压力很快渗透到企业的每个角落。
赵宇带着他的团队入驻强胜,开始了所谓的精细化运营。他们在每个部门都安插了运营专员,每天盯着各项数据,连车间里多用了一度电都要写分析报告。
最让工人们无法接受的是新推行的末位淘汰制。每个月底,绩效排名后10%的员工要接受再培训,连续三个月垫底的直接辞退。
老杨找到强子时,气得浑身发抖:他们要把我徒弟开掉!就因为他上个月请了三天假照顾生病的孩子,绩效排在了最后!
强子立即去找赵宇理论。
这是最科学的管理方法,赵宇指着电脑上的曲线图,优胜劣汰,才能提升整体效率。
但我们不是机器!强子难得地提高了音量,那个员工在我们厂干了八年,技术过硬,就因为请了几天假就要被淘汰?
赵宇推了推金丝眼镜:强总,请你记住,现在公司不仅要对你负责,更要对资本负责。
这场争执最终以强子的妥协告终。为了保住那个员工,他不得不动用自己的特别权限,但这只能解一时之急。
更大的冲突发生在质量与成本的平衡上。
为了达成利润目标,赵宇要求采购部更换原材料供应商,选择价格低15%但质量稍逊的新供应商。
老杨在质检时发现新原料生产的产品虽然符合国标,但远达不到强胜的内控标准。他直接封存了整批产品,拒绝放行。
你知道这批货延迟交付要赔多少钱吗?赵宇亲自到车间施压。
我不管赔多少钱,老杨站在生产线前,寸步不让,这样的产品出了厂,砸的是强胜的招牌!
双方僵持不下,最后只能请强子裁决。
那个晚上,强子在车间里待了一整夜。他反复对比新旧原料生产的产品,确实,新原料的产品在关键指标上只是勉强达标,远不如原来的稳定。
凌晨四点,他做出决定:恢复原有供应商,利润缺口通过其他方式弥补。
赵宇听到这个决定后,只是冷冷地说:强总,你会为这个决定付出代价。
资本的意志不仅体现在内部管理上,更开始影响企业的发展方向。
在战略研讨会上,赵宇提出要进军房地产:制造业利润太薄,我们应该把资金投入到回报更高的领域。
我们是做螺丝起家的,强子坚决反对,离开主业,强胜还是强胜吗?
资本没有情怀,只有回报率。赵宇的回应毫不留情。
类似的冲突越来越多。强子感觉自己像是在走钢丝,一边要兑现对资本的承诺,一边要守住企业的根基。
转机出现在一个意外的机会。
一家德资企业正在寻找长期供应商,要求极其严苛,但订单量大且利润丰厚。强子敏锐地意识到,这是强胜转型升级的好机会。
但在内部讨论时,赵宇投了反对票:前期投入太大,回报周期太长,不符合资本的要求。
但这是强胜走向高端的必经之路!晓琳据理力争。
双方争执不下,最终决定权又落到强子手上。
深夜,强子独自在办公室里研究德企的标准要求。这些标准比国标高出一大截,现有的设备和技术确实很难达到。但如果能够突破,强胜就能真正跻身行业第一梯队。
他想起老杨常说的话:做产品就像做人,要往高处走。
第二天,强子力排众议,决定接下这个订单。
为了达到德企的标准,全厂开始了新一轮的技术改造。晓琳带着技术团队攻关,老杨重新制定质检流程,连赵宇派来的运营专员都被强子拉进了项目组。
在这个过程中,强子发现了一个有趣的转变:那些原本只关心数据的年轻人,在接触到具体的技术问题后,也开始展现出专业和热情。
其中一个叫刘畅的运营专员,甚至主动帮技术团队优化了生产数据模型,大大提高了调试效率。
其实,刘畅私下对强子说,我们也不是只会看数字。只是以前被KpI压得喘不过气,忘了做企业的初心。
三个月后,强胜成功通过德企的验厂审核,拿下了五年期的供货合同。这个订单不仅利润可观,更重要的是为强胜打开了高端市场的大门。
在庆功宴上,赵宇破天荒地举杯向强子致敬:这一次,是我看走眼了。资本确实需要更有远见的布局。
强子笑着与他碰杯:资本和实业,本就应该相互成就。
这个夜晚,强子在自己的工作日志上写下新的感悟:资本是水,能载舟亦能覆舟。实业是舟,要有方向才能远航。掌舵人的智慧,在于让水推着舟前行,而不是被水淹没。
强胜五金在这场资本游戏中,逐渐找到了自己的节奏。而更大的挑战,还在前方等待着他们。
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