沈逸风在法兰克福的临时下榻处,窗帘只拉了一半。
清晨的莱茵河雾气漫进房间,他正对着平板核对“一带一路”人民币跨境结算数据,门铃突然响起。
“沈先生,我是德意志商业银行的克劳斯·穆勒。”门外传来低沉的德语,带着一丝不易察觉的急切,“我必须当面和您谈谈。”
私人会所的会客厅飘着黑森林蛋糕的甜香。
克劳斯·穆勒坐在沈逸风对面,指尖无意识地摩挲着公文包金属扣。
这位德意志商业银行cEo素以稳健着称,此刻却难掩眼底兴奋:“我们研究了您在G20的提议——扩大‘一带一路’人民币结算试点。
作为欧元区最大商业银行,我们希望成为首个人民币清算行候选行。”
沈逸风放下咖啡杯,目光扫过对方西装内袋露出的“新能源产业基金”徽章:“穆勒先生,你们对人民币的兴趣,仅仅在清算业务?”
克劳斯身体前倾:“当然不止。我们在北威州有个光伏产业园,正卡在跨境融资上——欧洲银行对新能源项目估值保守,中国资本又担心汇率风险。
如果能用人民币直接投资,既能降低我们的融资成本,也能帮中国光伏企业打开欧洲市场。”
沈逸风笑了。
他早注意到德方公文包上的徽章——这不是巧合,是欧洲资本在寻找“安全出口”。
“我们可以谈得更深。”他抽出一份文件,“中方银行愿与贵行共建‘中欧新能源跨境投融资平台’:
人民币清算行负责资金通道,中方光伏企业提供技术,德方产业园做落地载体。
收益按‘技术+资金+运营’三方分成。”
克劳斯的瞳孔微微放大。
他翻着文件里的“收益分配模型”,喉结动了动:“这个模式……比单纯做清算行更有吸引力。”
三天后,柏林的中德跨境项目谈判室。
中方银行负责人老陈指着投影上的“北威州光伏产业园规划图”:“这里需要5亿欧元扩建产能,贵行用人民币清算优势降低汇兑成本,我们用光伏组件出口收益做还款来源——风险共担,收益共享。”
德方风控总监汉娜皱眉:“但欧洲对人民币资产的流动性有顾虑……”
“我们有解决方案。”沈逸风调出cIpS系统实时数据,“人民币跨境支付系统已覆盖德国80%的银行,清算时效从t+3缩短到t+1。
更重要的是,我们的光伏企业在欧洲有2000家经销商,他们的应收账款可以做质押——流动性,我们自己解决。”
汉娜的笔停在笔记本上。
她翻到“风险共担基金”条款:“如果项目亏损,中方承担70%?”
“因为我们更熟悉光伏技术。”老陈接口,“从硅片到组件的良品率,我们能精准预测现金流。
这不是‘兜底’,是用专业降低风险。”
谈判从下午两点持续到深夜。
当克劳斯在最终协议上签字时,窗外的勃兰登堡门正亮起灯光。
“这不是简单的清算合作。”他握着沈逸风的手,“是欧元区资本第一次如此深度绑定中国实体产业。”
签约仪式在法兰克福市政厅举行。
中德企业家代表站在红毯两侧,克劳斯与中方光伏企业老总交换签约本。
大屏幕同步播放着产业园规划:光伏板在莱茵河畔铺展,储能电站的蓝色指示灯闪烁。
“这条通道,不仅能让欧洲用上更便宜的中国光伏,”沈逸风致辞时,声音透过麦克风传遍大厅,“更能让中国资本参与欧洲绿色转型——金融的终极使命,是让好技术找到好市场,让好项目找到好资金。”
台下,德国工业联合会主席鼓掌:“这是中欧合作的里程碑。
沈先生,您让金融不再是数字游戏,而是能触摸到的‘绿色未来’。”
仪式结束后,克劳斯拉着沈逸风走到落地窗前。
莱茵河上,一艘载着光伏组件的货轮正缓缓驶过。
“下次,我们想邀请您去杜塞尔多夫。”他指着河岸的光伏产业园,“那里的工厂,下个月就用人民币结算第一笔设备款。”
沈逸风望着货轮的灯光,想起G20峰会上玛格丽特的话。
金融的“人类命运共同体”,从来不是口号——
它是光伏板上的阳光,是清算系统的代码,是中德企业家握紧的双手。
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