苏晚晴的回信，比林枫预想的更快。信中，她详细介绍了南方沿海地区中药材市场的蓬勃景象：随着经济特区政策的发酵，不仅国内需求旺盛，来自港澳和海外的订单也逐年增加，尤其对品相上乘的野生药材和经过精加工的饮片需求很大。她还附上了一份简易的市场行情表，上面罗列了几种紧俏药材的参考价格。林枫看着行情表上远高于省公司收购价的价格，心跳不禁加速。南方的利润空间，比想象中更大！但问题也随之而来：如何将药材安全地运往南方？如何与那边的商家建立信任？风险如何控制？他再次陷入沉思。直接大规模南下不现实，风险太高。必须找一个稳妥的中间人或者试点方式。这时，他想到了一个人——省药材公司的王技术员，苏晚晴的表哥。既然省公司也在寻求发展，是否有可能通过他们，将产品间接销往南方？他立刻提笔给王技术员写了一封业务信。信中，他首先感谢省公司一直以来的支持，汇报了黑石峪合作社扩大生产的情况，并附上了几种核心药材的最新样品。然后，他委婉地提到，听说南方市场对优质药材需求很大，询问省公司是否有意向或渠道开拓南方市场，黑石峪愿意作为原料基地全力配合。这封信既表达了合作诚意，又将开拓市场的风险和主动权交给了实力更强的省公司，是当前最稳妥的策略。信寄出后，便是忐忑的等待。林枫一边继续巩固合作社的生产，一边加紧试验田的管理。他深知，无论市场在哪里，过硬的产品质量永远是根本。半个月后，王技术员亲自打来了电话到公社转接（这是前所未有的），语气中带着明显的兴奋：“林枫同志！你的信和样品收到了！质量非常好！你提到的南方市场，我们公司最近确实在调研，很有前景！公司领导对你的提议很感兴趣，打算先小批量试水，如果反响好，可以考虑建立长期供应关系！”成功了！林枫强压住激动，与王技术员详细沟通了试单的品种、规格、数量和运输方式等细节。省公司果然有渠道，他们可以通过铁路货运将药材发往广州的合作单位。第一批试单的药材，林枫亲自把关，挑选了品相最好的野生天麻、丹参和经过精心炮制的柴胡饮片。包装也格外用心，用了防潮的油纸和木箱。他知道，这第一炮，必须打响。药材发走后，林枫的心又悬了起来。这不再是面对熟悉的省公司，而是未知的南方市场，标准更高，竞争更激烈。就在他焦急等待南方回音的时候，黑石峪合作社内部却出现了不和谐的声音。随着规模扩大，参与村庄增多，利益分配开始出现矛盾。有些村子急于求成，采集药材时开始出现不顾季节、过度采集的苗头，甚至以次充好。合作社的管理和协调难度陡然增加。林枫意识到，粗放式的扩张已经到头了。必须建立更严格的规章制度和质量控制体系，否则，好不容易建立起来的信誉可能毁于一旦。他连夜起草了《黑石峪药材生产合作社管理章程》，明确了各村的权责利，制定了严格的质量标准、采集规范和奖惩措施。在赵大山的强力支持下，章程得以推行，暂时遏制了不良势头。但林枫明白，这治标不治本。长远来看，必须提升产品的附加值，从卖原料转向卖精品，才能跳出低水平竞争，掌握定价权。而这一切，都需要技术、资金和更稳定的高端市场。就在这时，南方的消息终于传来了！王技术员再次来电，声音激动：“林枫！好消息！广州那边反馈回来了！我们的药材品质受到高度评价，尤其是天麻和柴胡饮片，对方愿意以高于我们报价15%的价格全部收购，并要求长期合作！”悬着的心终于落下，继而涌起的是巨大的喜悦和更远的雄心。南方市场的大门，被他撬开了一道缝！林枫站在山岗上，望着脚下生机勃勃的合作社工坊和远方的群山，心中豪情万丈。原料基地的根基已稳，南方市场的通道已通，接下来，就是如何沿着这条通道，爬向更高的地方了。
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