重生2005:我给校花洗袜子

湘湘香香

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第132章 太烧钱了

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“快火”的发展速度很快,但是烧钱速度也很快。初期李正阳投入的钱眼见就要见底了,但是距离盈利依然很遥远。他开了一次高层会议听取快火项目的汇报。

会议室内气氛凝重,投影仪的光束打在幕布上,显示着用户增长曲线和现金流消耗的图表。张艺明站在幕布前,语气平稳但难掩一丝焦虑,向在座的高管和主位上的李正阳汇报着“快火”的近况:

“李总,各位同事,根据最新数据,‘快火’平台目前总注册用户数已突破五千万,增长速度符合预期。但问题也很突出……” 他切换幻灯片,显示出用户活跃度对比图。

“我们的用户主要分为两大块:网页端和移动端。目前,注册用户的主力依然在网页端,占比超过七成。但网页端的用户粘性很差,日均活跃度不足30%,平均使用时长也很短。最关键的是,用户原创内容的上传量,远低于我们的模型预测。大家似乎更习惯在网页端浏览,而非创作和互动。”

他顿了顿,继续道:“反观移动端,虽然目前用户基数相对较小,但用户的日均活跃度超过65%,人均视频上传量和互动分享率也远高于网页端。只是……” 张艺明推了推眼镜,面露难色:“移动端的推广面临两大瓶颈:一是当前国内智能手机普及率仍不够高,大量用户还在使用功能手机,无法安装我们的App;二是即使安装了App,受限于目前2G\/3G网络的速度和稳定性,以及中低端手机的性能,用户体验,尤其是视频上传和加载速度,并不理想。这严重制约了移动端的爆发式增长。”

几位负责技术和市场的副总裁也纷纷补充,列举了开发适配低端机型的难度、流量费用对用户的心理门槛、以及移动生态推广的巨大成本等现实困难。会议室里弥漫着一种“理想很丰满,现实很骨感”的压抑感。

李正阳一直安静地听着,手指轻轻敲击着桌面,目光锐利地扫过图表上的每一个数据点。当听到团队反复强调网页端是“主力”以及移动端的种种“困难”时,他突然抬起手,打断了汇报。

“停一下。” 他的声音不高,却带着一种不容置疑的穿透力,整个会议室瞬间安静下来。所有人的目光都聚焦在他身上。

“我想,我们的战略方向,可能从一开始就出现了偏差。” 李正阳身体前倾,目光扫过在场每一位高管,语气清晰而坚定:“我们不应该把重心放在网页端。那只是一个过渡性的产物。‘快火’的未来,乃至整个互联网的未来,在移动端!只有在移动端,才能真正实现我们最初的愿景——让用户随时随地、碎片化地创作、分享和消费短视频内容,最终让使用‘快火’变得像吃饭、喝水一样自然,融入日常生活的每一个缝隙。”

张艺明试图解释:“李总,我们理解移动端的重要性,但目前的客观条件……”

“客观条件是可以改变,也必须去克服的!” 李正阳斩钉截铁地打断他,语气带着不容反驳的决断:“从现在开始,我要你们立刻调整战略,将一切核心资源——技术、推广、运营,全部向移动端倾斜!”

他开始下达具体指令,语速快而清晰:

“第一,技术部门!我不管你们用什么方法,优化算法,压缩体积,必须让我们的App在最普通的、甚至是即将被淘汰的功能手机上,也能相对流畅地运行核心功能!用户体验是第一位!”

“第二,市场部门!停止在网页端投入大量营销费用。你们的任务是,为移动端的爆发做好准备!” 他目光灼灼:“因为我得到内部消息,国家很快就会正式发放4G牌照,全面进入4G时代!” 此言一出,台下几位高管都露出了惊讶和将信将疑的神色。

李正阳不顾他们的反应,继续部署:“一旦4G网络铺开,流量资费下降,网速将会有质的飞跃!我们要做的就是,在4G广告铺天盖地而来的时候,让‘快火’的广告出现在每一个4G宣传片的旁边!让所有人形成‘4G就是快,快火就是4G最佳伴侣’的潜意识关联!”

“第三,商务拓展!立刻着手联系国内所有主流的手机厂商,华为、小米、oppo、VIVo……我要你们不惜代价,谈下预装合作!目标是在他们推出的所有新款智能手机上,出厂就必须预装好我们的‘快火’App!”

这一系列激进且耗资巨大的指令,让在座的高管们面面相觑。这时,负责公关和部分商务谈判的副总裁高欢,脸上堆着职业化的笑容,小心翼翼地举了下手:

“李总,您的战略眼光我们非常佩服。不过……” 他斟酌着用词,“按照您这个计划,我们需要投入的资金量……将会是一个非常、非常庞大的天文数字。无论是适配低端机的研发成本,还是抢占4G营销风口、尤其是大规模的手机预装费用,每一笔都是巨款。咱们平台目前还在持续烧钱,距离盈利遥遥无期,这资金压力……”

他顿了顿,看了一眼李正阳的脸色,继续道:“另外,您提到的和国内手机厂商深度绑定预装,甚至想搭上国家4G推广的官方渠道……这不仅仅是有钱就能办到的事,还需要非常强大的……呃,上层关系和渠道运作能力。这一点,恐怕难度极大。”

高欢的话,点出了在场几乎所有高管心中最大的担忧——钱和关系。

李正阳听完,脸上非但没有露出难色,反而浮现出一抹自信甚至带着几分野心的笑容。他环视全场,声音沉稳而有力:

“高总提的这两点,很实际。但在我看来,都不是问题。”

“首先,钱的问题!” 他斩钉截铁:“我可以明确告诉大家,钱,不是问题!今天我们在移动端烧掉多少钱,未来,移动端就能为我们百倍、千倍地赚回来!我们要看的不是眼前的现金流,而是未来的市场规模和用户习惯!这个投资,值得!” 他背后有英仕联的巨额资金支持,以及自身在金融市场赚取的丰厚利润,确实有底气说这话。

“其次,官方渠道和厂商合作的问题……” 李正阳微微眯起眼睛,闪过一丝精光:“这个,由我来想办法解决。你们只需要按照我的方向,把产品做好,把执行方案做细!”

他最后用一句话结束了这次战略会议:“记住,时代的浪潮即将到来,我们要做的,不是等在岸边,而是造好最快的船,第一个冲上浪尖!散会!”

按前世,4G的推广需要到2013年底才开始。但是因为李正阳提交的报告,国家意识到这个领域的重要性,早早就加大了电子信息技术的投入,让我国在这一方面走在了世界最前沿,超越了欧美日韩,成为了4G的标准技术,并且将在几个月后正式发布推广。李正阳没记错的话,前世为了加快4G推广,国家投入了重金宣传,甚至不惜免费赠送4G手机,这一波春风他怎么能错过。谁能帮这个忙?自然是上面那个老熟人了。

高管会议结束后,办公室重归寂静,只剩下窗外都市的霓虹闪烁。李正阳独自站在落地窗前,脑海中反复推演着“快火”全力转向移动端的战略细节。资金问题,他凭借英仕联的20亿美元和自身积累,确有底气应对。但如何精准地、高效地搭上国家推广4G的这趟“超级快车”,并将其转化为“快火”的独家优势,则需要更高层面的运作。

想到这里,他嘴角勾起一抹深邃的笑意。他从手机通讯录中找到了一个许久未拨打的号码。

电话响了几声后被接起,传来那熟悉而略带威严的声音:“喂,你好,哪位?”

“叔,是我,正阳。” 李正阳的声音立刻变得谦逊而热络,带着对长辈的尊敬,“这么晚打扰您休息了吧?”

“正阳?” 电话那头的显然有些意外,随即语气缓和下来,带着一丝不易察觉的亲切,“没事,我还在办公室。你小子,可是有段时间没联系了。听说你在沪海搞得风生水起?”

“叔您过奖了,我就是小打小闹,运气好而已。” 李正阳谦虚了一句,随即简单汇报了一下自己的近况,但语气把握得恰到好处,像是晚辈向关心自己的长辈汇报成绩,而非炫耀。

他静静地听着,心中却是波澜起伏。他对李正阳的“运气好”之说根本不信。从当年一份惊动高层的金融危机预警报告,到如今在竞争激烈的互联网领域迅速崛起,李正阳展现出的战略眼光和操作能力,一次次让他感到震惊,甚至有种“此子非池中之物”的感觉。他能有今天在部里的位置,很大程度也与当年李正阳那两份报告密不可分。在他心里,李正阳早已不是一个普通的子侄辈,而是一个需要认真对待、甚至隐隐倚重的“福星”和“智囊”。

“好啊,正阳,你是真的长大了,有出息了!” 他由衷地赞叹道,语气中带着感慨。

“都是托您的福。” 李正阳适时地将话题引向核心,“叔,我这次冒昧打扰,其实是有件大事想跟您当面请教汇报。是关于……4G技术推广和应用生态建设的一些不成熟的想法。我打算过几天去一趟首都,不知您是否方便抽空指点我一下?”

“4G”这两个字一出,电话那头的呼吸似乎微微一滞。作为部内负责相关领域的司局级领导,他太清楚“4G”目前在国家层面的战略高度和保密级别了。然而,一想到当年正是李正阳那份报告,才让国家下定决心提前布局,抢占标准制定先机,使得我国在4G领域实现了从追赶者到引领者的跨越,他就无法将李正阳视为普通的外部人士。

他几乎没有犹豫,立刻回应道:“方便!正阳你过来就是。这事关国家信息化建设大局,你的想法一向有独到之处,我很想听听。你定好时间提前告诉我,我安排一下。” 他的语气郑重而充满期待。他潜意识里相信,李正阳这次带来的,很可能又是能让他乃至整个部门在下一步工作中抢占先机的“金点子”。

“太好了!谢谢叔!那我安排一下,尽快过去拜访您。” 李正阳心中一定,语气依旧保持着恭敬。

挂断电话后,李正阳长长地舒了一口气,眼中闪烁着自信的光芒。这层关系,就是他敢于在高层会议上说出“官方渠道我来想办法”的最大底气所在。他不仅知道历史的方向,更在某种程度上,通过自己超前的“建言”,成为了推动历史车轮提前滚动的参与者之一。

现在,他要做的,就是亲自去首都,与这位身处浪潮之巅的关键人物会面,将“快火”这艘船,牢牢地绑在国家4G战略这艘巨大的航母上,借其磅礴之力,乘风破浪,率先驶向移动互联网的黄金彼岸。

说是计划几天后,但在通电话打招呼后,李正阳第二天就带着一份策划案坐上了飞机。约定的见面地点既不是办公室,也不是酒店会晤厅,而是直接将见面地点安排在家中,这份不设防的亲近姿态,本身就传递了强烈的信任信号。李正阳投桃报李,送上的是精心挑选却不显奢华的家乡土产,分寸拿捏得恰到好处。

寒暄中,他再次提起想将李正阳父亲李卫国调动的想法,语气带着真诚的惋惜:“你父亲能力是有的,就是太安于现状了。”

若是从前,李正阳或许会一笑置之。但经历了陈海、潘彦州联手用行政手段施压的窝火事后,他深刻意识到,一个在关键位置、绝对可靠的“自己人”有多么重要。还有什么“后台”,能比自己的亲生父亲更值得信赖?

“叔,您说得对。” 李正阳顺势接过话头,语气诚恳,“我爸那人,就是块方木头,不踢一下不会动。等我回去,一定好好跟他谈谈,也劳您多费心推他一把”。

他满意地点点头,他欣赏李卫国的踏实肯干,更感激李正阳屡次的“神助攻”,于公于私,都乐见其成。

叙旧过后,李正阳神色一凝,目光扫过客厅,压低声音问:“叔,这里说话方便吗?”

他立刻会意,神色也变得严肃,起身示意:“跟我来书房。”

这间书房,远非寻常。墙壁是专业的隔音材料,窗户是特制的双层防弹玻璃,更有一套昂贵的电子干扰系统在默默运行,确保任何窃听、录音设备在此都会失灵。这个层级的人物,进行绝对机密谈话的“安全屋”。

落座后,李正阳不再绕弯子,直接抛出了精心准备的“炸弹”:“叔,您和政法那边,走得近吗?”

他眉头骤然锁紧,目光锐利如鹰:“正阳,你这话是什么意思?” 他嗅到了一丝不寻常的危险气息。

李正阳脸不红心不跳,编织着早已准备好的谎言,语气带着恰到好处的后怕与谨慎:“前段时间在沪海,跟陈秘书长家的公子陈海,有点小摩擦。后来托人化解时,偶然听到他们那边的人……酒桌上失言,提了一嘴,说明年年初的大会前,他们家那边可能……要干点‘大事’来定乾坤。” 他刻意停顿,观察着他的反应,“这话对我没用,但对叔您来说,或许……有点参考价值?”

“明年初?大会?!” 他闻言,脸色瞬间变得极其凝重,甚至闪过一丝震惊。这几个字组合在一起,对于他这种层级的人物来说,敏感度堪比引爆核弹!他太清楚沪海陈秘书长是谁的马前卒,更明白那个派系的行事风格——所谓“干点大事”,绝非小打小闹,必然是雷霆万钧、旨在彻底改变力量对比的凌厉手段!

“正阳!” 他语气前所未有的严肃,甚至带着警告,“这种事,你听到就烂在肚子里!千万别再对任何人提起!这潭水太深,一旦卷进去,会出人命的!明白吗?!”

“叔,您放心,我明白轻重。除了您,我谁也没说,以后也绝不会提。” 李正阳立刻表态,一副乖顺晚辈的样子。

深深看了他一眼,点了点头,语气缓和了些,但依旧郑重:“嗯。至于政法口那边……我们不是一条路上的。” 这句话,既是划清界限,也是让李正阳安心,表明了自己的阵营。

这个至关重要的信息,如同投入平静湖面的巨石,已经在心中掀起了滔天巨浪。相比之下,李正阳随后拿出的那份关于希望在4G推广中占据广告位的策划案,简直成了微不足道的小事。甚至没仔细看,就直接应承下来:“这事我知道了,我会跟相关部门打招呼,问题不大。”

目的已然达到,李正阳见好就收,很快便礼貌地告辞离去。

送走李正阳后,他在书房里独自沉思了片刻,随即换上一身便服,没有惊动司机,自己驾车悄然离开了家。车子穿过大半个京城,最终驶入后海附近一条幽静的胡同,停在一座看似普通、却戒备森严的四合院门前。经过严密核对,他才被放行入内。

而此刻,坐在返回沪海飞机上的李正阳,望着窗外的云海,嘴角勾起一抹冷峻的弧度。他早就推测其出身不凡,背后定然有着盘根错节的强大世家势力。否则,仅凭他那两份报告,绝无可能让他在短短数年内从地方跃升至部委要职。

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