清晨的阳光透过精致的窗棂，洒在林府书房的桌案上。
范蠡一身崭新的宝蓝色锦袍，头发梳理得一丝不苟。他站在萧何面前，神情专注。
“萧先生，与户部初次接洽所需的文书、账册样本，可都备齐了？”
萧何将一叠整理得井井有条的册子推到他面前，神色沉稳：
“均已备妥。包含商会近三年收支总览、主要货品来源清单、仓储及运力评估，以及……针对棉衣、药材、粮草这三类军需的初步供应预案及报价。”
他顿了顿，补充道：
“账目数据经过调整，利润空间合理，既不过分显眼，也留有谈判余地。所有数字皆能闭环，经得起推敲。”
范蠡拿起最上面一本账册，快速翻阅。
纸页上，字迹工整清晰，条目分明，数据勾稽严谨，找不到丝毫破绽。
他眼中闪过一丝赞叹。
萧何之才，在于能将最复杂的局面梳理得条理清晰，将可能暴露的隐患提前消除。
有这套账目打底，他心中底气足了不少。
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户部衙门，位于皇城东南角。
青砖高墙，门前石狮肃穆，进出官吏皆步履匆匆，神色严谨。
范蠡递上林府的名帖和皇帝的“口谕”背景，经过门房通传，被一名书吏引着，穿过几重院落，来到了一处偏厅等候。
空气中弥漫着墨香与陈旧卷宗的味道，隐隐透着一股官家的威严与压抑。
他并未等太久。
一名身着青色官袍，面容清癯，眼神锐利的中年官员走了进来。身后跟着两名抱着文书的随从。
“本官户部度支司主事，郑远。”官员自我介绍，语气平淡，带着例行公事的疏离。“负责部分军需采买事宜。阁下便是林府的范先生？”
“草民范蠡，见过郑主事。”范蠡起身，拱手行礼，姿态不卑不亢。
郑远在主位坐下，示意范蠡也坐。目光在他身上扫过，带着审视。
“范先生，陛下对林府寄予厚望。军需供应，关系国本，非比寻常。不知贵商会，对此有何具体章程？”
他没有寒暄，直接切入主题。
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范蠡微微一笑，从容不迫。
他将萧何准备的账册和预案双手奉上。
“郑主事明鉴。此乃敝商会近三年经营概况，以及针对军需供应的一些粗浅想法，请大人过目。”
郑远接过，并未立刻翻看，只是放在手边。
“经营概况暂且不提。陛下虽开了金口，但户部有户部的规矩，兵部有兵部的需求。林府初涉此道，不知打算从何处着手？”
这便是要探底，也是要掂量林府的“分寸”。
范蠡早有准备，语气诚恳：
“不敢瞒大人。敝商会虽薄有资财，于商贸一道略有心得，但于军国大事，实是战战兢兢，如履薄冰。”
他微微前倾身体，态度谦逊：
“思前想后，我等不敢贸然触及军械、战马等核心要务，恐能力不逮，贻误军机。愿从基础做起，主要承接将士棉衣、鞋履、日常药材及部分粮草等物资供应。”
“此类物资需求稳定，采买渠道相对成熟，敝商会现有资源尚能支撑，可确保品质与供应时效。”
他精准地划出了林府想要的范围，姿态放得极低。
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郑远闻言，眼中闪过一丝讶异，随即化为一丝不易察觉的欣赏。
他见过太多试图一口吃成胖子的皇商，一上来就想染指利润最厚的部分，往往眼高手低，麻烦不断。
像林府这样，主动示弱，明确界限，只求稳妥的，倒是少见。
这让他对眼前这个儒雅商人的观感，好了不少。
他这才拿起那本账册，仔细翻看起来。
越是翻阅，他眼中的惊讶之色越浓。
账目清晰，数据翔实，逻辑严密。尤其是那份供应预案，对各种可能出现的情况，如运输损耗、季节性价格波动、突发需求等，都做了预估和应对建议。
专业！
极其专业！
甚至比户部许多积年老吏做的预算还要周全！
他抬头，重新打量范蠡，语气缓和了许多：
“范先生大才。这份预案，做得极好。看来林府能在短时间内崛起，绝非幸至。”
范蠡谦逊一笑：
“大人过奖。不过是尽心做事，力求稳妥，不负陛下信重，亦不负前线将士期盼。”
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接下来的谈判，顺利得出乎意料。
范蠡凭借高超的商业技巧和对人心的把握，在价格、交付周期、验收标准等细节上，与郑远及随后加入的几位户部官员进行了友好而高效的磋商。
他既展现了争取合理利润的“精明”，也适时表达了为朝廷分忧的“诚意”。
最终，双方初步达成意向。
林府金福商会，将作为主要供应商之一，负责未来三个月内，发往北境的部分棉衣、普通伤药及杂粮的供应。
合约细节，待报备上官后，即可正式签署。
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离开户部衙门时，已近黄昏。
范蠡与郑远在主事官员的陪同下，走出衙门。
“范先生，合作愉快。望贵商会能如这预案所言，保质保量，如期交付。”郑远拱手道别，语气中已带上一丝尊重。
“必不负所托。”范蠡郑重回礼。
看着范蠡离去的背影，郑远对身旁的副手低声感叹：
“此人……是个人物。林府，不简单呐。”
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回府的马车上。
范蠡靠在车厢壁上，闭目养神。
看似平静，脑中却在飞速运转。
与郑远等官员建立的良好关系，是意外之喜。
更重要的是，通过这次接触，他成功地将林府“务实”、“可靠”、“守规矩”的形象，植入了户部官员的心中。
这为后续更深层次的合作，打下了基础。
同时，他也借着交谈，不动声色地了解了不少户部内部的流程、人事，乃至一些不为人知的潜规则。
这些，都将成为陈平情报网宝贵的补充。
马车在林府门前停下。
范蠡睁开眼，眼中精光一闪而逝。
皇商之路的第一关，他算是漂亮地闯过去了。
但他知道，这仅仅是开始。
更大的风浪，还在后面。
他整理了一下衣袍，脸上恢复那抹儒雅的微笑，从容下车。
舞台已经搭好。
接下来，该他范蠡，大展拳脚了。
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