民国第一演技派,今天也在装圣人

白云栖笔端

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第6章 沈二少爷这一招太高明了

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书房内,烛火跳跃,气氛凝重。

沈聿枯坐在桌前,指尖几乎要嵌进那几张纸里。纸张边缘卷得厉害,像是被反复揉捻过,墨迹晕开成一片片模糊的云。

纸上的字,每一个他都认得,拼在一起却成了他读不懂的天书。

这几张纸,不过是那个鸠占鹊巢的旅人留下的《沈记药材经营现状与优化建议》里,随意撕下来的几页。

“市场供需分析、供应链风险、赋能、降维打击…”沈聿低声念着,耳边还回响着沈筠充满恳切的声音:

“阿聿,就当哥求你!爹娘的心刚定下,家里几桩大生意悬而未决!你就…暂且委屈委屈,扮一扮他!他留下的法子,你照着做便是,总不会错的!”

不会错?沈聿扯了扯嘴角,扯出一个比哭还难看的弧度。

正当他心烦意乱,几乎要将那几张纸揉碎时,管家忠伯砰地撞开了书房的门,那张老脸煞白煞白,额头上全是汗珠。

“少爷!不好了!米行出大事了!”忠伯的声音抖得不成样子,“前几场暴雨,仓库房顶漏得厉害!刚收上来那批新米,底下几层全泡了水,闷了几天,起霉了!”

(注:沈家产业以药材为本,经营范围却远不止于此。米粮是民生根本,自然不可或缺;滋补珍品如阿胶、燕窝,彰显其高端药食同源的底蕴;亦有红枣、桂圆等干货供药膳之用;养生茶包则将药材融入日常饮馔,润物无声。

此外,沈家深谙药材物性,将其巧妙用于日用妆品,如:含珍珠粉的莹润膏、添薄荷的清凉皂、精制的皂角丸…)

霉米?沈聿心头猛地一沉。粮食发霉,这在任何时候都是足以压垮一家米行的大事!尤其是在眼下粮价波动、人心不稳的节骨眼上。

“霉了多少?”他声音发紧,竭力维持着表面的镇定。

“怕是有小半仓!”忠伯哭丧着脸,“少爷,您快想想办法啊!”

办法?沈聿脑子里一片空白。

他下意识地低头,目光死死钉在手里那几张“秘笈”上,突然,四个醒目的大字猛地撞入眼帘——“饥饿营销”!

饥饿营销?

饥饿…营销?饥饿不就是没饭吃?营销不就是卖东西?把饥饿和卖米联系起来……一个荒诞到极点的念头不受控制地浮了上来。

“莫非…”沈聿舔了舔干涩的嘴唇,声音带着一种自己都觉得荒谬的试探,“这‘饥饿营销’是指让那些没饭吃、正饿着的人免费吃?”

他越说声音越低,自己都觉得这念头蠢透了。免费?把发霉的米白送出去?这不是嫌死得不够快吗?

忠伯和随后赶来的几个米行管事全都石化了。他们张着嘴,眼珠子瞪得溜圆,像是听到了什么疯言疯语。免费?送霉米?二少爷这是被霉气熏昏了头吗?

空气凝滞得可怕,忠伯脸上的褶子都僵住了:“少爷…这…这白送发霉的米怕不是激起民变啊!会出人命的!”其他几个管事也纷纷点头,脸上写满了“万万不可”。

沈聿的脸颊火烧火燎。他知道这想法荒谬绝伦,可如今骑虎难下,箭在弦上。

他深吸一口气,猛地一拍桌子:

“让你们做就做!哪来那么多废话!本少爷的法子,岂是你们能懂的?”他竭力模仿那“旅人”不容置疑的古怪腔调,“听着!这霉米,不许丢!更不许卖!给我好好‘处理’!对,就是处理!挑拣挑拣,把霉得实在不像话的扔掉,剩下的就说…”

他脑子飞快转动,试图给这堆垃圾找个冠冕堂皇的借口,“就说这是‘古法秘制’!古法窖藏风味米’!数量不多,先到先得,免费赠送!记住,要强调‘限量’!‘古法’!‘风味独特’!”

他几乎是吼出来的,吼完自己都觉得离谱。古法窖藏风味米?霉米?这跟指鹿为马有什么区别?

管事们面面相觑,从彼此眼中看到了相同的绝望和“少爷怕不是真疯了”的念头。但“旅人”积威犹在,沈聿此刻强撑出来的气势也着实唬人。

忠伯一咬牙,猛地一跺脚:“听少爷的!都聋了吗?快去!挑拣霉米!做牌子!写‘限量古法窖藏风味米,免费品尝,先到先得’!快去!”

米行的伙计们如同上了发条的木偶,在一片荒诞的绝望感中开始疯狂运作。

第二天一早,沈家的西城米行门口支起了几个大木桶,腾腾地冒着热气,里面煮着颜色泛着可疑灰绿的米粥。旁边立着巨大的牌子,墨汁淋漓地写着:

“沈二少爷亲研·限量古法窖藏风味米粥!

免费品尝!先到先得!感受千年时光沉淀之味!”

字写得极大,透着一股子“死马当活马医”的悲壮。

消息像长了翅膀,瞬间飞遍了西城的穷街陋巷。免费?米粥?哪怕前面加了“古法窖藏风味”这种让人摸不着头脑的前缀,对挣扎在饥饿边缘的人来说,仍然是天籁之音!

人群从四面八方涌来,衣衫褴褛,面黄肌瘦,手里攥着豁了口的破碗,眼巴巴地盯着那几个热气腾腾的大桶。

负责分粥的伙计手抖得像筛糠,硬着头皮,舀起一勺勺颜色可疑的粥。第一个接过碗的干瘦老汉,浑浊的眼睛盯着碗里的糊糊,犹豫了一下,强烈的饥饿感最终还是压倒了疑虑,他猛地喝了一大口!

所有人都屏住了呼吸,连沈聿,此刻也正躲在米行二楼支开的窗户后面,心提到了嗓子眼,手指死死抠着窗棂,甚至能清晰地听到自己擂鼓般的心跳声。

只见那老汉咂摸了一下嘴,眉头先是紧紧拧成一个疙瘩,然后停顿了片刻,似乎在细细品味那难以言喻的滋味。就在沈聿几乎要绝望地闭上眼睛时,老汉的眉头竟奇迹般地舒展开了!他浑浊的眼中甚至闪过一丝奇异的光亮!

“嗯…!”老汉又咂摸了一下,然后在所有人惊愕的注视下,他仰起脖子,“咕咚咕咚”几口就把那碗粥灌了下去!末了,还意犹未尽地伸出舌头舔了舔碗边,眼巴巴地看着伙计:“再…再来一碗?这味儿劲儿大!顶饿!舒坦!”

人群炸锅了!免费!顶饿!劲儿大!还舒坦?!后面的人再也不犹豫了,争先恐后地往前涌,无数只破碗高高举起。

“给我一碗!尝尝这古法味儿!”

“沈二少爷弄出来的东西,果然不同凡响!”

“快快快!别挤!给我留点!”

伙计们惊呆了,手忙脚乱地分粥,看着那些饥民狼吞虎咽,脸上非但没有痛苦,反而带着一种满足感,甚至有人吃完后摸着肚子,一脸回味无穷的样子。这发霉的米煮出来的粥…竟然真的挺受欢迎?

消息像野火燎原,烧得整个商界一片哗然。特别是沈家的老对手,“隆昌号”的东家钱老爷,听闻此事后,惊得手里的紫砂壶差点掉在地上。

“什么?!”钱老爷眼珠子瞪得溜圆,“沈家二少爷把发霉的米,免费送给饥民吃?还说是…‘古法窖藏风味’?那些人还吃得挺香?”

“千真万确啊东家!”报信的掌柜一脸见了鬼的表情,“小的亲眼所见!西城米行门口人山人海,那些穷鬼抢着喝粥,喝完了还舔碗底呢!说什么‘劲儿大’、‘舒坦’、‘顶饿’!邪了门了!”

钱老爷听完焦躁地踱步,肥胖的身躯像只困兽。片刻后他猛地停下,一巴掌拍在书案上,震得笔架哗啦作响:“高!实在是高啊!沈二少爷真是个鬼才!狠!太狠了!”

旁边的账房先生捻着山羊胡,眉头紧锁,试图跟上东家跳跃的思路:“东家,这霉米送人,不是自毁招牌吗?何来高明狠辣之说?”

“蠢!”钱老爷的唾沫星子差点喷到账房脸上,“你懂个屁!这是深谋远虑!这是釜底抽薪!用最不值钱的霉米,白送给最没钱的饥民!图什么?”

他猛地凑近账房,压低了声音,眼神锐利得吓人,“图的是人心!懂不懂?”

“用…用霉米培养人心?”账房先生更懵了。

“对!”钱老爷斩钉截铁,仿佛洞察了天机,“你想想!那些穷鬼今天免费吃了沈家的‘风味米’,记住了这个味儿!等他们哪天手里有俩铜板了,想买米了,第一个想到的是谁?是给他们免费粥喝的沈家!这叫先入为主!这叫抢占心智!这沈二少爷用一堆本该倒掉的垃圾,生生砸出了一条通往穷鬼口袋的路!狠不狠?毒不毒?高明不高明?!”

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