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第27章 积极应对初生的艰难

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屯卦卦辞说:元亨,利贞。勿用有攸往。利建侯。

《彖》辞说:屯:刚柔始交而难生。动乎险中。大亨贞。雷雨之动满盈,天造草昧。宜建侯而不宁。

屯卦由下震上坎组成。震为雷,坎为水,喻为雷雨交加、草木初生的情形。“宜建侯”的意思是,建立稳固的根基,以图长远发展。这一卦揭示了什么道理呢?

一,事物处在初生初创阶段,是艰难的,面临着危险和不安宁。震为动,坎为险,动中有险,不得安宁。就像刚破土的嫩芽,既要顶着风吹雨打,又要担心被虫咬兽踏,每一步生长都充满挑战。人干事也一样,初创阶段就像摸着石头过河,眼前没现成的路,脚下满是未知的坑。就说开个小超市吧,找门面时要对比租金、地段,进货时要分辨好坏、讲价,开业后还要操心客源、库存,白天守店到深夜,夜里还得盘算账目,哪一天不是在“动”中担着“险”?可这就是初创的常态,难和险躲不开,不得安宁。只有面对现实,才能沉下心往前走。

二,大亨通。经过了艰难和危险以后,是大亨通的。就像小树,经过风吹雨打之后,会成为参天大树。别看初创时处处受限,熬过去就是另一番天地。村里有个叔辈,早年开了个小小的农机维修铺,一开始没人信他手艺,他就免费帮乡亲们修小毛病,慢慢攒下口碑。后来遇到行情不好,配件涨价、生意冷清,他咬牙借钱撑着,还自己琢磨新技术,跟着年轻人学网上接单。现在十几年过去,他的维修铺变成了镇上有名的农机服务站,不光修机器,还卖配件、搞培训,日子过得红红火火。这就像屯卦说的“大亨通”,那些看似熬不过去的难,其实都是成长的铺垫,只要扛住了,总有拨云见日的一天。

三,要贞正,贞固。也就是说要走正道,不能搞歪的斜的。要坚定不移,不能犹豫不决,朝三暮四。初创时,方向比速度重要,路子正不正,直接决定能不能走远。之前听说有个年轻人开网店,一开始想好好卖特产,可看到别人卖假货赚快钱,就动了歪心思。结果货卖出去没几天,就被客户投诉,平台直接封了店,不光赚的钱没保住,还落了个坏名声,再也没法在这行立足。反观另一个做农产品电商的朋友,坚持只卖自家种的原生态蔬菜,哪怕初期销量差、利润薄,也从不以次充好。慢慢的,老客户越来越多,还被评为当地的诚信商家,订单越做越大。这就是“贞正”的重要性,走正道或许慢,但走得稳;要是贪小利走歪路,早晚得栽跟头。而且初创时别总换方向,今天想做餐饮,明天想搞零售,到最后啥也做不精。选准一条适合自己的路,就踏踏实实走下去,别被外界的诱惑打乱节奏。

四,不要急功近利、急于行动,要打好根基,做好充分准备。屯卦里“勿用有攸往”,说的就是初创阶段别冒冒失失往前冲,先把基础打牢。就像盖房子,地基搞不好,再漂亮的房子也站不稳。如果你想创办一个公司,就要先把领导班子组建好,把队伍组织起来,把资金准备充足,把规章制度制定好,这样才能更好地去谋求发展。有个亲戚想开奶茶店,没像别人那样匆匆开业。他先花了三个月去专业机构学技术,从奶茶配方到店铺管理,学了个遍;又花一个月跑遍周边商圈,考察选址、分析客流,还做了详细的成本预算和营销计划。等一切准备就绪,才正式开店,结果一开张就因为口味好、服务周到,吸引了不少顾客,不到半年就回本了。要是他当初没做这些准备,盲目跟风开店,大概率会像很多失败的奶茶店一样,没多久就关门大吉。初创时,“慢”就是“快”,把该学的本事学到手,该做的准备做到位,后面的路才能走得顺、走得远。

初创阶段就像屯卦里的雷雨交加,难也好,险也罢,都是必经的过程。只要守住正道、稳住心态、打牢根基,熬过这段艰难时光,就一定能迎来属于自己的“大亨通”。

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